2015年1月，在O2O領域擁有7年經(jīng)驗的盧鑫，創(chuàng)建了能夠幫助用戶在線預約周圍頂級美發(fā)師的O2O領域創(chuàng)新性平臺：南瓜車。

在O2O泡沫破滅，創(chuàng)業(yè)項目死傷一片的情況下，盧鑫和南瓜車開啟了華麗的逆襲之旅。

南瓜車董事長兼CEO 盧鑫（阿里校友）

一位軟妹子的蛻變

南瓜車并不是盧鑫的第一次創(chuàng)業(yè)，2005年，還在深圳的盧鑫就踏上了創(chuàng)業(yè)的道路，曾擔任TTID INC副總裁一職。

2007年，盧鑫加入阿里巴巴，在阿里的三年時間，取得了驕人的成績，一路蛻變。

2007~2008 年，盧鑫將阿里的 SEO 流量從日均 300 W提升到日均 1500 W，所負責部門流量做到日均 4000 W，占中國網(wǎng)站全部的 50 %；

2009 年把中國網(wǎng)站的 COOKIE 數(shù)從日均 260 W，一年時間提升到日均 480 W。

作為B2B網(wǎng)站產(chǎn)品專家和搜索引擎營銷專家，盧鑫在阿里負責過合作產(chǎn)品部及搜索產(chǎn)品部。不僅如此，當時年僅26歲的盧鑫，就帶領了阿里最高級別的項目：超級 Maria 、擎天柱。在阿里的三年時間，盧鑫成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品專家。

“女孩子，干嘛那么辛苦，找個好人嫁了才是正經(jīng)”，很多雞湯文都這樣寫道，但盧鑫卻用自己的努力，一路蛻變，成為職場精英。

離開阿里后，盧鑫加入了大眾點評網(wǎng)，擔任首席流量官一職，連續(xù)4年獲得點評的年度最高獎項“總裁獎”。

盡管如此，盧鑫并不滿足，2015年再次踏上了創(chuàng)業(yè)道路，創(chuàng)建的美發(fā)O2O平臺南瓜車更是成為了O2O領域的逆襲黑馬。

逆襲的黑馬

2015 年 12 月，南瓜車獲得了IDG資本、李治國（原口碑網(wǎng)創(chuàng)始人、挖財董事長）聯(lián)合投資的300萬美元天使輪融資；

2016年 1 月 4 日，南瓜車完成了由安持資本領投，IDG、李治國等跟投的1000萬美元A輪融資；

2016 年 11 月，盧鑫表示南瓜車再次獲得由安持資本領投，杭州西子旗下躊英基金、快的打車CEO呂傳偉跟投的數(shù)千萬元A+輪融資；

2015年下半年至今，資本寒冬愈演愈烈，資本更加謹慎，對創(chuàng)業(yè)公司的盈利能力有了更高的要求，這也成為無數(shù)創(chuàng)業(yè)者的催命符，創(chuàng)業(yè)項目死傷慘重，尤以O2O為甚。就在外界唱衰O2O時，南瓜車卻激流勇進，逆襲而上，不到一年的時間，連續(xù)完成3輪融資，憑什么？

一家專注于美發(fā)O2O領域的創(chuàng)新性公司，這是南瓜車的自我定位，而它的創(chuàng)新性就體現(xiàn)在對痛點的解決上。

抓準了傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)的痛點

開店成本高昂：

對于傳統(tǒng)美發(fā)店鋪而言，一個好的位置，直接決定了店面的生死存亡，但好的位置，房租成本十分高昂；

引流能力弱：

傳統(tǒng)店面大都不擅長互聯(lián)網(wǎng)營銷，只能靠有利的地理位置引流，但這種方式能吸引的客人越來越少；而店面同一時間的接客能力有限，客流高峰期很容易造成客人的流失；

惡性循環(huán)：

高昂的開店成本，有限的營銷引流能力和服務能力，無疑是很多傳統(tǒng)美發(fā)行業(yè)緊箍咒，為了吸納資金，美發(fā)店只好推出會員辦卡業(yè)務，憑借用戶的錢發(fā)展、擴張，一旦出現(xiàn)紕漏，理發(fā)店只能選擇關店跑路。

切實可行的解決方案

一、采用“一流商區(qū)十流位置”的選址策略，降低了三分之二租金；

二、南瓜車提供流量、品牌和營銷體系，借助互聯(lián)網(wǎng)的導流能力，省去了十分之九的人力成本的同時，幫助發(fā)型師包裝品牌，提高復購率；

三、目前平臺的盈利方式主要為：收取一定的場地費用、售賣美發(fā)產(chǎn)品、收取引流、營銷、品牌包裝等方面的手續(xù)費，而美發(fā)收入全部歸發(fā)型師所有。在保留了美發(fā)服務的天然場景的同時，改變了線下傳統(tǒng)的利益分成關系。

解決了用戶的核心需求

放心省時：

為用戶挑選周邊頂級發(fā)型師及美發(fā)造型，用戶可以根據(jù)他們的累計接單數(shù)及用戶評論來篩選自己喜歡的理發(fā)師，在線預約，線下消費，無需等待；

價低透明：

定位中偏高端的生意，將美發(fā)套餐價目根據(jù)造型和設計師級別掛鉤，分成68-588元不等的幾個檔位，滿足不同客戶的需求，在APP線上平臺除了預約理發(fā)，還可以看到美優(yōu)質(zhì)服務：南瓜車杜絕一切的推銷、辦卡行為，一切以用戶體驗為第一優(yōu)先級，如果不滿意，全額退款，用戶可以免費重做。

目前，南瓜車已有?21 家門店，簽約 230 位發(fā)型師，每位發(fā)型師平均到每天的訂單數(shù)大概在?5~6 單，至少一半的發(fā)型師每天可以接到?8~10 單，次月復購率高達 30 %，發(fā)型師的月平均收入高達 2.6 萬元，厲害的發(fā)型師最高的月收入可達 6~7 萬。

目前，南瓜車以上海為主要供服務區(qū)。但盧鑫透露，南瓜車此輪融資將全部用于店面擴張，將會進一步開拓北京、杭州等市場。

結(jié)語：

作為一個妹子，小編最不喜歡的就是去理發(fā)店，本想花半個小時剪個發(fā)，結(jié)果花了一下午做了個頭，順道還買了個卡，每次都是腰酸背痛又肉疼。

看了盧鑫的南瓜車，小編只想默默下載一個南瓜車，拯救自己的錢包和發(fā)型，相信廣大女性同胞也是如此。一年不到，連獲三輪融資，深受資本市場青睞的南瓜車，掀起美發(fā)行業(yè)的革命，相信也指日可待！

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