婚禮市場是百合構建婚戀生態圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍圖構劃等方面做了一系列的準備。百合網所有的生態圈產品都是圍繞著幸福和家庭的，也通過婚嫁同窗發出邀請：期待有更多的優秀伙伴加入百合網，一起走得更長更遠。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業“+互聯網”創新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業評論、天天投以及眾多同窗成員企業。

在大會現場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業的傳統企業家，還有眾多投資人，百合網、羅萊生活以及今世緣酒業等知名異業企業，大家一起探尋婚嫁行業消費升級和發展的動力。

在大會上，百合網婚禮事業部總裁劉曉端提到婚禮市場是百合構建婚戀生態圈的第一步，為此，從資金，資源，模式以及藍圖構劃等方面做了一系列的準備。

以下內容為小編速記整理，內容稍有改動。

首先感謝婚嫁同窗，還有堅持到最后餓著肚子聽我分享的朋友們，我會用最短的時間分享。

以往大家了解百合網，經常會通過一些電視節目，還有一些影視作品，比如說《非誠勿擾》《咱們結婚吧》《咱們相愛吧》。百合網一直給大家的印象是專業的婚介平臺，我們是撮合陌生人在一起配對的。我們百合網的十年發展歷程當中，有四個重要的產品階段，分別是：心靈匹配，實名制，線上線下打通的婚戀O2O，還有全站溝通免費。

婚禮和婚介行業有相似的地方，我們分成了16種戀愛類型，分到四個區域里面，相識后他們的匹配程度，以及婚后的幸福指數都非常高。所有的會員都覺得我們的紅娘非常了解他們，我們往下推新產品的時候，他們對我們的支持度和信任指數是非常高的。

百合網經過十余年的積累，在去年年底今年年初，通過我們的參股公司并購了世紀佳緣，真正做到了從線上到線下全面覆蓋了婚戀行業。2014年，艾瑞咨詢集團發布中國網絡婚戀行業報告顯示：百合網品牌認知度已經排在網絡婚戀行業第一位；2016年初，百合網又獲評工信部2015中國品牌力指數（C-BPI）婚戀行業第一品牌，成為最具創新力的婚戀服務商。我們下一步的目標就是進軍婚禮市場，婚禮市場是我們構建婚戀生態圈的第一步。

首先，百合網為什么要進軍婚禮市場。

行業內的人都會了解數據，我再分享一下。2011-2014年，我國迎來結婚潮，平均每年登記結婚的有1300萬對，按平均每場76114元來算，毫無疑問這是個1萬億的市場，然而這萬億的市場極度分散。據不完全統計，僅北上廣一些大都市，婚慶公司的數量就超過1萬家，而在二線城市，一個城市大概有300-500家，放眼到全國，總數超十萬家。單家公司很難做大，傳統的模式無法取得市場份額的集中，但基于互聯網的新模式卻有可能，還有百合網和世紀佳緣合并之后，擁有大量強需求用戶資源的百合網恰好可以進來整合。

第二，我們憑什么進軍婚禮市場？

很多人都知道百合網是從線上到線下都有的，已經有200多家線下體驗店。婚戀跟婚慶行業有很多類似的地方，都是非常分散的，對服務的個性化要求特別高，地域性很強。百合從2009年到2016年整合婚戀市場的經驗，可以如法炮制到婚禮行業，這對我們來講比較有優勢。

百合網已經掛牌新三板，我們的老板和股東有很多資本運作的資源和經驗值，剛才大家都提到的對于資本方面的需求，我們也是有優勢的。再有就是百合跟世紀佳緣合并以后，我們的聯合品牌在國內外都具有知名度，以上都是我們進入這個行業最基本的背書。

我們進入這個行業之后，首先是一個流量的保證，其實百合網從最開始就把自己定義為流量平臺。我們進入到這個行業兩到三年之后，發現這個流量很難真的站穩腳跟。所以我們從單獨的線上流量發展到線下，我們做線下的服務一條龍，做整個行業的布局，還有整個關聯產業的發展，包括婚紗攝影、蜜月珠寶等等。

進入婚禮行業，我們都做過哪些準備和嘗試呢？

我們首先對這個行業進行了大概的分類。首先是智力型的，比如我們四大金剛，他們的特點是專業度非常高，屬于是比較依賴人的業務，我們采用合伙人的模式。第二個是屬于資源型，是公司的形式，他們有自己的品牌，有自己的知識產權，有一定的有形資產的積累，我們會對這樣的企業進行投資和并購，我們會投入我們的研發力量、品牌力量，把他們以往的生產價值變得最大化。

對于我們網站的用戶來說，在生態圈內，對不同的業務線，如婚紗攝影、婚慶、旅拍等進行交叉補貼，最終的目的是希望達到婚禮行業的互聯網+模式。在婚禮行業整合的過程中，百合網會輸出品牌力量和營銷經驗，整合信息系統與廣告資源，搭配專業人員進行集中營銷推廣，還可以通過集體采購降低成本，提升行業利潤水平。

我們在準備當中已經完成了幾個環節，第一步是完成了對婚慶B2B平臺“婚禮大亨”的投資；第二步是收購并增資婚禮籌備網站“小兩口婚博網”；第三步是：注資婚紗攝影平臺“淘拍拍”；第四步是：增資“蘭亭數字”，拓展VR在婚戀領域中的應用；第五步是：投資時尚集團旗下的時尚新娘，涉足高端婚禮媒體服務。

目前，百合網的婚戀產業生態圈的構成

百合網生態圈未來包含了幾項內容，首先是我們的老本行，婚戀交友業務，還有婚禮業務、婚戀咨詢。另外，還有婚紗攝影，婚禮社區，虛擬現實，高端婚禮，以及婚禮金融、婚禮地產等其他的拓展。

婚戀咨詢是兩個人牽手之后，他們結婚若干年以后家庭有矛盾或者問題，這時候我們的心理咨詢師會出現。因為他們都有心理咨詢證書，也在百合工作過很多年，匹配過很多的會員，他們對家庭是非常有了解，有信心、有技能。那么他們的介入，會給這個家庭產生的矛盾做調解，這個業務是我們在今年年初剛剛上線的，收入非常高，效果特別好，客戶源源不斷。

我們進入到這個行業，大概兩到三年的時間，從最開始定位自己是一個流量平臺，到后來把自己定位成一個線上線下O2O的平臺，這個過程當中，我們發現婚禮交易實際上有很多的消費信貸的機會。

資金準備：強大的資本后盾

我們現在的第一大股東寶新能源，是一個中國非常優秀的A股上市公司，他除了有自己的產業以外，有很多金融行業的牌照，還有自己的銀行，所以我們選擇這個股東來投資百合網，可以為我們未來的生態圈里涉及到金融市場的產品做很好的背書。百合網在進軍婚禮行業的前期做了很充分的準備，即將進入落地實踐的階段。

從婚禮行業進入之后，我們還會有幾塊產品在我們生態圈布局當中，其中包括母嬰類。經歷了愛情結了婚，下一個必經階段，新生命帶來的忐忑與興奮，我們都懂。我們其實已經開始有一些接觸，相信大家也會覺得非常有挑戰、有前景，并且特別有意思。還有就是教育輔導、婚戀地產和家庭理財。總之，百合網所有的生態圈產品都是圍繞著幸福和家庭的。

最后我代表百合網對在座的以及今天不在座的，通過婚嫁同窗可以發出邀請，如果您對自己的產品，對自己的婚禮服務足夠自信，希望和百合網一起，走得更長更遠，歡迎你們的加入。謝謝大家！

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