先說事：資源配置的目標(biāo)

每個(gè)人的創(chuàng)業(yè)驅(qū)動(dòng)力都是不同的。要明確自己的創(chuàng)業(yè)初衷，了解自己最擅長(zhǎng)的是什么。擅長(zhǎng)摸個(gè)領(lǐng)域，或者擁有某個(gè)領(lǐng)域的資源，這樣在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候才能迅速的運(yùn)用到自己的技能和資源。

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從認(rèn)識(shí)自己，到組建團(tuán)隊(duì)，這就是創(chuàng)業(yè)初期需要考慮的事情。

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團(tuán)隊(duì)搭建起來之后，就要按照既定目標(biāo)一步一步前行。從第一件事情開始做起來，哪怕是公司的選址、起名字之類的小事。

現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)初期可以選擇眾創(chuàng)空間、孵化器等接受孵化。他們也會(huì)幫助我們咨詢顧問、幫助我們了解投融資的消息，因此我們可以更專注的執(zhí)行我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。

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產(chǎn)品更重要還是銷售更重要？

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對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)始的項(xiàng)目而言，從技術(shù)到產(chǎn)品，到運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)的銷售，每個(gè)環(huán)節(jié)之間都不是孤立存在的，都有著很強(qiáng)的邏輯關(guān)系。

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銷售這個(gè)部門可能在每個(gè)公司都是讓領(lǐng)導(dǎo)者很頭疼的部門。對(duì)人員的挑選和需求會(huì)更復(fù)雜一點(diǎn)，也需要?jiǎng)?chuàng)始人花更多的時(shí)間來關(guān)注這一塊。銷售團(tuán)隊(duì)需要有一套非常明確的體系和選人標(biāo)準(zhǔn)。選擇銷售的時(shí)候需要選到一個(gè)合適的人，合適不在于學(xué)歷高，而是需要具有與公司當(dāng)下產(chǎn)品契合的品質(zhì)。這個(gè)“合適”的具體定義，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己探索。給銷售定的任務(wù)指標(biāo)要合乎公司目前的發(fā)展?fàn)顩r，同時(shí)也要嚴(yán)格把關(guān)銷售任務(wù)的完成質(zhì)量。

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假如銷售盡心盡力開發(fā)市場(chǎng)，但是市場(chǎng)反饋的信息卻不盡如人意，你就要考慮問題是否出現(xiàn)在其他環(huán)節(jié)上。

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運(yùn)營(yíng)是協(xié)調(diào)市場(chǎng)和內(nèi)部產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，運(yùn)營(yíng)從市場(chǎng)得到的信息如果沒有及時(shí)的反饋，就可能會(huì)影響到銷售的工作難度。也許創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期的訂單并沒有很多，但是這些訂單所反饋的數(shù)據(jù)一定包含著對(duì)業(yè)務(wù)員具有指導(dǎo)意義的信息，根據(jù)這些信息來評(píng)估，然后制定相應(yīng)的計(jì)劃。

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所以項(xiàng)目做出來之后一定要去了解市場(chǎng)，這就需要團(tuán)隊(duì)之間要有及時(shí)的信息交流和溝通，然后做出相應(yīng)的調(diào)整，把項(xiàng)目和市場(chǎng)有機(jī)的聯(lián)合起來。

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有的人可能會(huì)說，我的產(chǎn)品出來了，人員也到位了，但是在打開市場(chǎng)的時(shí)候總是會(huì)出現(xiàn)一些問題。產(chǎn)品不僅僅需要符合用戶的需求。對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)來說，產(chǎn)品的不完善會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)反饋量相當(dāng)?shù)拇?。基于?duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的調(diào)查和研究，這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不一定要接受所有反饋信息，要進(jìn)行判斷和分析，把握好自己做產(chǎn)品的初衷和這個(gè)產(chǎn)品最內(nèi)核的東西。如果對(duì)這些信息兼收并納的話，很可能會(huì)影響到這個(gè)產(chǎn)品最具潛力的方向。

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再說人：決定性因素

創(chuàng)始人能力有限，不可能覆蓋公司的方方面面。所以對(duì)于創(chuàng)業(yè)這件事，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建非常重要。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員來源可能是朋友、同學(xué)、同事等，這就需要大家有相同的理念和想法，大家都愿意去做這件事情。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一開始人數(shù)可能不會(huì)很多，但是要有明確的分工。

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創(chuàng)始人要有對(duì)自我和團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知。

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很多項(xiàng)目在剛開始做的時(shí)候可能存在資金短缺的情況，不會(huì)雇傭太多的人。有時(shí)候就可能會(huì)忽視了團(tuán)隊(duì)其他人的意見。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員之間更多的是情懷而不是利益。這就要求創(chuàng)始人要協(xié)調(diào)合伙人和聯(lián)合創(chuàng)始人之間的任務(wù)分配。這個(gè)時(shí)候就涉及到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，包括規(guī)章制度，企業(yè)文化等等。團(tuán)隊(duì)之間減少摩擦，效率就會(huì)提高。

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人和人之間的交流要有一個(gè)良好的機(jī)制，良好的交流會(huì)讓事情往一個(gè)好的方向發(fā)展。如果一個(gè)成員在在團(tuán)隊(duì)里訴求沒有辦法正確的去表達(dá)，就會(huì)讓他喪失認(rèn)同感和歸屬感，團(tuán)隊(duì)自然也就不會(huì)有凝聚力。尊重每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員表達(dá)的意見，在保證制度的前提下注重人文關(guān)懷。提高認(rèn)同感，讓團(tuán)隊(duì)成員感受到自己的價(jià)值。讓大家融入集體。第一時(shí)間形成企業(yè)文化。

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最后說錢：不可或缺

對(duì)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目來說，錢是很重要的。很多創(chuàng)始人的驅(qū)動(dòng)力就是掙錢。但是并不說每一個(gè)項(xiàng)目都必須得到融資才能生存，融資最大的作用在于讓你的項(xiàng)目能夠加速前進(jìn)。

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在做一個(gè)項(xiàng)目之前首先需要的是，評(píng)估一下這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)容量有多大，也就是有多少錢等著我去賺。另一方面就是產(chǎn)品成本的計(jì)算和產(chǎn)品推出去之后能拿到的利潤(rùn)有多大。

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市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)情況下，一個(gè)產(chǎn)品的出身應(yīng)該是以賺錢為目的的，而不是以融資為目的。有了賺錢的手段，一是項(xiàng)目可以獨(dú)立生存，二是能夠吸引更大的平臺(tái)融資并購(gòu)。

本次優(yōu)投導(dǎo)師說活動(dòng)中，孟凡與接受優(yōu)投空間邀請(qǐng)，成為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之一，未來將會(huì)與優(yōu)投空間的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)生更多互動(dòng)。

圖：優(yōu)投空間代瑞紅為孟凡與頒發(fā)導(dǎo)師證書

圖：優(yōu)投導(dǎo)師說活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)