文I阿怪 編輯I第二阿累

在2015開始的手游寒冬已經(jīng)讓很多中小團(tuán)隊(duì)都黯然離場(chǎng)，加上騰訊與網(wǎng)易兩巨頭在游戲行業(yè)里獨(dú)霸天下，總共占據(jù)游戲市場(chǎng)59.3%的份額。

同時(shí)，2016年的游戲行業(yè)并購(gòu)案例達(dá)到十余起，大魚吃小魚的局面正在擴(kuò)大，資本進(jìn)入正在減少，“抱大腿”的現(xiàn)象越來越多——咸魚游戲卻異軍突起成為僅次于騰訊和網(wǎng)易和其他上市公司的第三梯隊(duì)。

不僅如此，日前，讀娛君還獲悉咸魚游戲已經(jīng)完成了過億的B輪融資。在此次融資中，除了A輪的華誼兄弟繼續(xù)跟投以外， A股上市公司金科娛樂與樂視體育的投資方瀾亭資本聯(lián)合領(lǐng)投此輪。

一邊是努力的拼得市場(chǎng)，一邊又是在資本寒冬中俘獲資本青睞，咸魚游戲憑什么在一片蕭條中逆流而上呢？

不與巨頭硬碰硬，尋找那片尚未被發(fā)現(xiàn)的藍(lán)海

與往年不同，2016年想要獲得融資已經(jīng)不是單靠講故事那么簡(jiǎn)單，資本對(duì)于一個(gè)行業(yè)的判斷已經(jīng)越來越從市場(chǎng)規(guī)模轉(zhuǎn)變成了對(duì)于未來市場(chǎng)的走向和增量的預(yù)期。在手游行業(yè)中，mmorpg等熱門領(lǐng)域已經(jīng)成為了一片紅海。也許唯有像咸魚這樣找到尚未被完全開發(fā)，且具市場(chǎng)潛力的細(xì)分領(lǐng)域才能站住腳跟——咸魚游戲今年推出的兩款體育游戲《最佳陣容》和《街球聯(lián)盟》，其成績(jī)驚人：《最佳陣容》不僅獲得西甲授權(quán)，月流水穩(wěn)定在2000萬元，發(fā)行至今已累計(jì)超2億元營(yíng)收；《街球聯(lián)盟》更是以100萬元日流水，為咸魚游戲再下一城，在iOS暢銷榜峰值前6。

（街球聯(lián)盟）

咸魚游戲一直、且始終堅(jiān)持在游戲分類中的體育方面去破局。

咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬認(rèn)為每一類細(xì)分的游戲市場(chǎng)都有其自己的機(jī)會(huì)，就像選擇發(fā)力體育游戲一樣：

• 首先避免了與巨頭的正面交鋒；

• 其次以6億體育受眾，6億手游用戶為基礎(chǔ)，在體育手游尚未完全爆發(fā)的時(shí)候提前布局，形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)；

• 最后通過IP、研發(fā)、發(fā)行、流量層面進(jìn)行打通，加速游戲+體育產(chǎn)業(yè)鏈的深度結(jié)合。

有了這些，說服資本已經(jīng)不是難事。

打鐵還需自身硬，研運(yùn)一體才能助力咸魚游戲爭(zhēng)上游

咸魚游戲認(rèn)為：“無論是從游戲企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展還是核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度，研發(fā)能力都是不可或缺的一環(huán)?！?/p>

咸魚游戲自成立以來的策略是：先以發(fā)行探路，先后代理發(fā)行過《球王之路》、《最佳陣容》等垂直細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿產(chǎn)品。在發(fā)行能力完善后，開始嘗試研運(yùn)一體，強(qiáng)化自身的研發(fā)能力。讀娛君了解到，目前已經(jīng)組建了多個(gè)工作室，并且也推出了像《街球聯(lián)盟》《再見吧惡龍》這類典型產(chǎn)品。

為何咸魚要如此重視研運(yùn)一體化戰(zhàn)略呢？——因?yàn)檠羞\(yùn)一體化可以控制成本，將更多的資金投入到創(chuàng)新之中，事實(shí)上，研運(yùn)一體已經(jīng)成為歐美手游以及國(guó)內(nèi)的網(wǎng)易，騰訊等巨頭的運(yùn)作模式，這種模式還成功催生出了supercell、King等全球知名游戲企業(yè)品牌。

完善這種研運(yùn)一體化模式的先決條件是需要過硬的團(tuán)隊(duì)支撐。

咸魚游戲ceo衛(wèi)東冬具有騰訊互娛的工作背景，其他幾個(gè)創(chuàng)始人絕大多數(shù)是騰訊系，這就為咸魚日后在游戲行業(yè)里的發(fā)展塑造了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)基因。

團(tuán)隊(duì)是一把雙刃劍，能造爆款也能拖垮一家公司。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)對(duì)于游戲公司來說是至關(guān)重要的，就像上文說的，這直接決定了這款游戲的基因如何，就像網(wǎng)易推出的《陰陽師》的制作人金韜，先后參與了著名的《仙劍奇?zhèn)b傳》和《大富翁8》的制作，而他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)也有多年的手游開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，這在一定程度上注定《陰陽師》后來的成功。

可是擁有明星團(tuán)隊(duì)卻在最后成績(jī)上沒有交出滿意答卷的現(xiàn)象卻也屢見不鮮，就像夢(mèng)幻西游手游現(xiàn)任的主策劃林云楓，同樣擁有著耀眼的工作背景，卻沒有延續(xù)夢(mèng)幻西游以往的在玩家中良好的口碑，原因就是在于模式上的不匹配。

綜上，讀娛君認(rèn)為：一個(gè)游戲的產(chǎn)品質(zhì)量，除了團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀，更重要的是模式的匹配。

就像咸魚游戲CEO對(duì)讀娛君說的“好的產(chǎn)品在任何時(shí)候都是受歡迎的，手游的生命周期相對(duì)客戶端游戲等類型確實(shí)會(huì)短一些，但并不排除會(huì)有長(zhǎng)生命周期的優(yōu)秀手游產(chǎn)品出現(xiàn)，比如體育類手游生命周期普遍就比較長(zhǎng)。在目前這樣一個(gè)相對(duì)成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，能否有長(zhǎng)久的發(fā)展歸根結(jié)底是要看研發(fā)與發(fā)行人員是否具備精益求精的態(tài)度以及持續(xù)打磨的決心。”

資本注入，為咸魚翻身加大了注碼

咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬介紹，此次B輪融資在投資方的選擇上也是秉承了一貫的“抓住垂直細(xì)分市場(chǎng)，深耕精品，通過橫向跨界的方式打通資源”的戰(zhàn)略。

通過整合瀾亭資本作為樂視體育股東在體育行業(yè)的能力來加碼游戲主業(yè)，借助金科娛樂在泛娛樂行業(yè)的能力進(jìn)行上下游拓展。借勢(shì)華誼兄弟在影視行業(yè)的能力以及背后的明星資源希望在影視和游戲產(chǎn)業(yè)的捆綁交叉更加頻繁的同時(shí)，也可以將影視IP的價(jià)值最大化。

B輪資本的加入不再是單純的資金注入，更多的是資源上的融合、匹配，這樣能更大化發(fā)揮企業(yè)的顯性價(jià)值經(jīng)濟(jì)。

在未來，咸魚在戰(zhàn)略上會(huì)加速推進(jìn)研運(yùn)一體化。圍繞橫向的游戲題材與縱向的游戲類型豐富發(fā)行產(chǎn)品線、擴(kuò)張市場(chǎng)與渠道。同時(shí)，讀娛君也獲悉到：在明年，咸魚將展開國(guó)際化策略并拓展海外市場(chǎng)。

公司目標(biāo)上上， “我們不僅僅想做一家游戲發(fā)行商，長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)更想做一家純粹的游戲公司，”CEO衛(wèi)東冬如此說。

（咸魚游戲CEO衛(wèi)東冬）

尾聲：雖然咸魚游戲在現(xiàn)有階段有所突圍，但能否長(zhǎng)久持續(xù)還未得知——目前游戲公司太多，同質(zhì)化內(nèi)容更多，但讀娛君認(rèn)為，游戲企業(yè)要想穩(wěn)穩(wěn)站立，最重要的并不是要做多少事兒，而是如何去找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)破局，然后通過各種資源再向外橫向拓展。

這，想必是每一位游戲行業(yè)的從業(yè)者需要深思的。

本文屬原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明微信ID：hanguoxingyule讀娛：泛娛樂商業(yè)新媒體，圍繞“娛樂+互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”。關(guān)注影視、音樂、動(dòng)漫、體育。記錄泛娛樂產(chǎn)業(yè)的大情小事?，F(xiàn)已加入WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，已入住虎嗅、鈦媒體、界面、藍(lán)鯨TMT、百家、I黑馬、一點(diǎn)資訊媒體服務(wù)平臺(tái)等，讀者可通過以上平臺(tái)查看更新文章。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。