文：波波?博士

介紹：愛盈利創始人兼CEO
文源：愛盈利原創

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App Store 搜索廣告9月29日在美國正式實施，到目前為止已經開了一小段時間了，愛盈利團隊已經幫助國內的客戶在海外做了廣告投放嘗試，發現投放的效果還是挺不錯的，比facebook的CPA轉化率要高一些。這說明蘋果競價廣告投放還是很有競爭力的。

App Store是大多數開發者首選的應用投放平臺，競價廣告的開放對于開發者來說是App獲得巨大曝光量和下載量的好機會，也是又一個紅利期。面對這樣一個紅利期，我們如何抓住呢？今天波波（ttttotttto）就來和大家說說玩轉Search Ads的套路。

一、App Store廣告投放注意事項

1、影響展示位的因素

搜索廣告采用競價機制，投放的基本原理是依據關鍵詞買 CPT，T 是 Tap 點擊的縮寫，也就是按點擊(Tap)收費，廣告的出價與相關性影響廣告的成本和展示。面對蘋果競價廣告的到來，我們應該如何抓住呢？

我們來換位思考一下，站在應用市場的角度來考慮這個問題。蘋果應用市場希望這個廣告位給什么產品展示，因為不是你出價越高就越容易得到這個廣告位，它是有其他很多的因素影響的。

蘋果也有業績，也要考慮KPI，所以App Store競價廣告位考慮最簡單也是最直接的一點就是預期收益最大化，誰能給蘋果應用市場帶來最大的收益，那獲得展示位的機會就越大。而收益有這樣一個公式：

收益=出價*下載量

那作為CP也就是廣告投放者來說，考慮的就是轉化，考慮怎樣低成本的拿到用戶。比如我的產品獲取一個用戶的利潤是10元，那么10元以下的投放推廣我也都可以接受，價格越低獲得的利潤就越高。那么此時要著重考慮的就是轉化率了。轉化率也有一個公式：

轉化率=總投放/下載量

怎樣讓這兩者平衡，平衡點就在于提高下載量，即提高產品在這個展示位的下載量。誰在這個展示位的下載量大誰就有可能長期霸占這一展示位。這個位置不靠刷榜、不靠出價，而靠下載量而定。當然出價也對收益有一定的影響，如果你的下載量不高，但是出價特別特別高，也有可能會占據展示位，但是這是吃虧的砸錢在投放，有一定的風險。

2、如何提高下載量

下面我們來說說如何提高下載量，影響下載量的因素有搜索匹配度，品牌度和產品的吸量能力。

首先說一下匹配度，最早依靠ASO火的一個產品是喜馬拉雅。這款產品是什么詞都做，只要能帶來流量的詞都會做，它不考慮匹配度，因為當時做ASO的產品比較少，大家都還不完全懂，所以它就抓住了這一個紅利期，用很低的成本拿到競品詞或者非行業競品詞的第一第二，甚至前五名的詞都是它們的，它們利用早期的ASO紅利期，是產品短時間內迅速成為行業巨頭。

蘋果競價廣告在中國區上線后必然也會出現一個短暫的紅利期，我們要做的就是提前把產品關鍵詞的匹配度和不匹配度都考慮進去，覆蓋更多的有效關鍵詞，準備好你的產品預算、方案、人力資源等，做好一切準備等著搜索廣告在中國區上線，一旦上線一定要提前玩命的跑，誰最靠前誰的好處最多。

其次就是品牌度。一個產品曝光在用戶面前，應用市場只能解決曝光量的問題，用戶看到你的產品并不一定認可你的產品，并不一定會下載使用。所以怎樣讓用戶認可你的產品，還要提前做好品牌度的曝光。品牌度如何曝光最常見的就是明星代言、網紅直播曝光、牛人推薦等等，想了解更多品牌度的塑造，可以和波波（ttttotttto）交流，這里不詳細說明了。

第三點來說說吸量能力。光有匹配度和品牌度還不夠，還要有吸量能力。如果有一個產品跟你家的產品一樣有匹配度和品牌度，那你們之間的競爭差距就在于吸量能力了。影響吸量能力的就比如你的產品最近有什么活動，用戶使用產品有什么好處，有一個熱點事件營銷（比如訊飛輸入法在錘子發布會上的曝光使得它的下載量、排名急速飆升）等等，這種情況下短期內的吸量能力是非常大的。

二、抓住Search Ads的紅利期的策略

首先App Store競價廣告在中國區上線后必然會出現一個短暫的紅利期，這是毋庸置疑的。因為前期所有的詞都沒有出價，誰第一個出價，誰就可以最便宜的拿到流量。隨著越來越多的人進入，這個價格就會越來越高，競價排名就是這樣。所以最早一批人做競價廣告，一定是最便宜的流量。

那么面對即將而來的紅利期這個大機會，我們廣告主又該如何做呢？

1、從進攻和防守兩方面考慮。

首先考慮一下有些大流量的詞會不會有品牌保護？蘋果早期會不會出品牌保護政策？我們知道像百度手機助手之類的都會有品牌保護，即“品專”，比如雙十一期間，“淘寶”、“天貓”關鍵詞其他商戶是不能買的，這些詞已經被買斷了，你刷網頁好幾頁都是“淘寶、天貓”，不可能出現“京東”等。如果早期蘋果沒有這種情況，那我們就要不但要考慮進攻還要考慮防守，我們要買自己的關鍵詞，要不然自己好不容易制造了一個熱點事件，累積了很好的品牌度卻被別的產品蹭了量，那就得不償失了。

2、產品質量仍然是重中之重

無論你的運營做的再好，產品質量永遠是最核心的東西。如果在紅利期來臨的時候你的產品質量不行，就算推廣出去了也只是曝光給更多的人你的產品質量不合格，反倒是負面影響。

3、盡早的成為蘋果的大客戶

如果你有足夠的推廣預算的話，盡早成為蘋果的大客戶。蘋果應用商店不僅考慮產品的優質度，還會考慮第一批支持它的大客戶。成為蘋果應用商店第一批的大客戶并和其形成良好的商務合作關系，相比后進入的用戶，蘋果應用商店一定會對這批用戶有額外的好處。比如額外的推薦位、額外的優惠政策，在蘋果應用商店更小的安全風險等。

4、與熱點事件相結合

與熱點事件相結合，降低我們的成本。我們愛盈利團隊用一款游戲在海外美國市場上做推廣測試，一個下載的成本在一美金左右，對于一個重度手游來說這是一個理想的效果，這說明蘋果的推廣效果還是不錯的，那如果我們再結合熱點事件營銷，讓大部分量掌握在我們的手里，那我們的產品收益將會是巨大的。如何進行事件營銷、如何蹭量，大家可以參考我以前寫的文章《App運營丨蹭量，運營必會套路之一>>》學習一下！

5、找專業的團隊代理廣告投放

盡早的抓住蘋果競價廣告紅利期是一個需要充足而優質的人力、物力、財力的事情。App的優化、推廣、投放等如果找更專業的團隊去代理，會獲得更大的效益。

關于蘋果競價廣告投放，我暫時就簡單的說這么多，大家有其他的問題和建議歡迎在下方留言或者加我微信（ttttotttto）和我交流。

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