張勇，阿里內部人稱“逍遙子”， 2007 年 8 月加入阿里巴巴集團，并在 2015 年 5 月從阿里巴巴資深 CFO 轉型為阿里巴巴集團 CEO 。在阿里巴巴的幾年，逍遙子的業績大家有目共睹，在商業的判斷和把控上，也有異于常人的前瞻性和全局觀。近期逍遙子在母校上海財經大學展開了一場精彩的分享。借此機會，小編將梳理逍遙子的一些觀點，以期對阿里校友們有一些幫助：

阿里巴巴集團 CEO 張勇（逍遙子）

消費升級的出路：供給側改革

消費需求在擴大，但最大的變化是消費升級的沖動。這種沖動力量之大，發生之深遠出乎所有人的想象，或者說實體經濟有點跟不上。所以我非常同意供給側改革，供給側可以滲透到經濟行業的各個方面。濃縮到消費品行業，其實迫切需要供給側改革。

中國對于產品的需求越來越大，也是我們中國今天所有實體行業存在變革機會最大的原動力，因為所有東西到最后一定要市場買單，要消費者買單。這對整個中國經濟，今天是個挑戰，明天就是一個巨大的機會。

無線運營“ 16 字方針”

無線時代賣家如何去適應新生代的消費者？ 2016 年元旦后的第一個工作日，我明確了 2016 年乃至未來，整個淘系經營的基本方針，也就是“聚焦體驗、賦能商家、繁榮生態、升級消費”?16 字方針。

聚焦體驗，所有賣家最終共同目標就是服務好共同顧客，給他們更順暢的消費，讓他們能夠發現更多的樂趣。但進入到無線時代后，消費者或者用戶擁抱無線互聯網的速度和習慣改變的速率，遠遠快于平臺和商家的響應速度。對此，能夠成為賣家共聚的最核心點，也是整個無線時代賦能給淘寶平臺商家的核心優勢：使用數據，各種各樣大數據能夠讓商家更好地對對消費者進行個性化運營。

“商業的電子化”將取代“電子商務”

“變化”是當前被人們提到的最高頻詞：經濟格局在變、商業環境在變、客戶在變、工具在變。而這些變化也將推動甚至倒逼企業做生意方式發生深刻的轉變。互聯網將會讓商業發生巨變，但這個巨變就在眼前，商業變革的奇點已經臨近。

未來經濟是實體經濟和數字經濟的結合，所有的商業將變成電子化的商業，都會運用互聯網工具，與大數據和云計算相結合。同時，“電子商務”本身也在發生變化，我甚至在思考：“電子商務”四個字未來會消失，“商業的電子化”將取而代之。這背后是對商業四大核心領域的徹底重塑——重塑供應鏈，重塑消費者營銷，重塑企業信息化，重塑組織架構。

燒錢燒不出規模和未來

任何用圈來的投資人的錢，來燒成交額、用戶，這樣的業務是不成立的，也沒有未來。錢是會燒光的，而且燒錢是沒有任何門檻的，別人也會燒。這其中的核心是，在燒錢的過程中，誰率先完成了商品或服務的組織重構，誰在重構過程中發生了化學變化，帶來了整個生產供給效率的提升，如果有具體的變化，才會有意思。

互聯網企業都有很強的“入口情結”，誰得入口誰有天下，燒錢可以聚合用戶，搶占入口，但事情都有另一面。如果商品和服務本身沒有變化，很難帶來真正效率的提升，產業升級更無從談起。

（本文根據逍遙子演講整理）

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