最近幾年，你的視野里是不是充斥著上面這些“男神”、“老公”、“小鮮肉”？

不管是演員、歌手還是運(yùn)動員，這些美好的男色如同潮水一般洶涌，不斷推陳出新地俘虜著一批又一批女人心。

他們的出現(xiàn)甚至讓身邊的女明星都顯得黯淡無光：《來自星星的你》讓“都教授”金秀賢一夜躥紅，把國際影星全智賢的風(fēng)頭都蓋了下去；《太陽的后裔》中的宋仲基迅速成為“國民男神”，熱度比老牌偶像宋慧喬高了好幾倍；《有一個地方只有我們知道》放映時大家都在關(guān)注吳亦凡的首次觸電，才女導(dǎo)演徐靜蕾和該片女主角王麗坤都沒有獲得如此殊榮……

這些現(xiàn)象讓人不禁感慨：女人的欲望正在快速崛起，“男色消費”的時代已經(jīng)來臨。

用男色刺激女人消費

當(dāng)女明星反而成了襯托這些新晉男神的“綠葉”時，各類品牌也積極順應(yīng)男色消費的浪潮，開始大舉采用男明星代言女性消費用品。

啟用男明星代言女性用品的歷史，大概可以追溯到1995年的島國日本。當(dāng)年日本化妝品牌佳麗寶（Kanebo）邀請當(dāng)紅男星木村拓哉為其新款口紅拍攝廣告，整個廣告中充斥著木村性感的眼神和動作。該廣告播出后立刻引起社會上的巨大反響，而最終該品牌的口紅在兩個月內(nèi)銷售300萬支，比預(yù)期銷售量高出三倍。

讓女人欲罷不能的口紅廣告

當(dāng)時佳麗寶的宣傳部主管說：“大膽起用木村拓哉當(dāng)代言人是正確的選擇。在這個行業(yè)，口紅只要賣出50萬支就算是熱賣商品了。那一次促銷的口紅，在兩個月內(nèi)就賣出約300萬支。”不僅如此，這款廣告的海報甚至接二連三被偷走，從高中女生到公司男職員，都會偷偷在地鐵站將海報帶走，佳麗寶迫不得已只能加印了平時10倍的數(shù)量。”

當(dāng)年木村代言口紅的海報也遭到哄搶

木村拓哉代言女性彩妝的成功案例給男色營銷開了先河，而近幾年我們也看到了越來越多由男性代言女性用品的營銷案例：

護(hù)膚品方面，韓國天然護(hù)膚品牌Innisfree悅詩風(fēng)吟在2012年邀請因韓劇《花樣男子》和《城市獵人》走紅的李敏鎬擔(dān)任全球代言人并同時宣布正式進(jìn)入中國市場：

2015年，在電視劇《花千骨》的火爆下，飾演男主角的霍建華成為了著名護(hù)膚品牌SK-II的品牌大使。值得注意的是，霍建華參與拍攝的廣告都是圍繞SK-II的女性護(hù)膚系列而不是男性護(hù)膚系列，可見SK-II用男神引導(dǎo)女性消費的心機(jī)：

彩妝方面，法國品牌嬌蘭在2015年邀請因網(wǎng)絡(luò)劇《盜墓筆記》大紅大紫的小鮮肉楊洋代言旗下的親親唇膏，捕獲了不少少女心：

2016年，美寶蓮則讓《老炮兒》中的飾演叛逆富二代的當(dāng)紅偶像吳亦凡代言了旗下的氣墊BB：

提到男色營銷，我們也不能忘了那些歐美的經(jīng)典案例。

最愛用肌肉男做營銷的大概就是美國服裝品牌Abercrombie & Fitch了吧，新店開業(yè)一定要配上十幾二十個肌肉噴張的鮮肉，這已經(jīng)成了A&F必看的風(fēng)景線：

同樣熱愛鮮活肉體的還有Calvin Klein旗下的牛仔和內(nèi)衣品牌，今年他們請了紅遍全球的小鮮肉Justin Bieber做代言，和他搭檔的荷蘭模特Lara Stone在廣告中攻氣十足，反倒顯得JB有些陰柔嬌羞：

和女人一樣熱愛消費男色還有基佬們，比如身為同性戀的美國著名設(shè)計師Tom?Ford就經(jīng)常在自己的品牌廣告里讓女人把各色高顏值男模調(diào)戲得花枝亂顫，讓人看著好不過癮：

護(hù)膚品、彩妝、服裝品牌都沾了男色消費的光，時尚雜志又怎能落伍？

2015年，鹿晗成為了首個獨自登上女性雜志《時尚COSMO》封面的男星，他為《時尚COSMO》2015閉年刊拍攝了封面，緊接著吳亦凡和李易峰就平分了《時尚COSMO》2016開年刊的雙封面：

然而男明星拍女性時尚雜志最成功的案例莫過于2016年3月份胡歌和霍建華登上《時尚芭莎BAZAAR》的封面。這次女性時尚雜志不僅玩起了男色，還把男色升級到了CP的境界，讓女人一次YY個夠！當(dāng)期芭莎封面的大字標(biāo)題是《胡歌霍建華，帶你過白色情人節(jié)》。這期拍攝的花絮照早早就被放出來，狠狠攪亂了一池春水，在微博上創(chuàng)造了3.4億話題閱讀率和87萬評論。1萬本的雜志預(yù)售存貨在短短15分鐘內(nèi)售罄，第一天線上5萬本雜志就統(tǒng)統(tǒng)脫銷，無數(shù)女人為之瘋狂！

最后這張圖是粉絲P出來的……

用男色來做營銷的案例又怎能少了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司？

海淘電商小紅書的男色營銷策略和A&F幾乎如出一轍，不同的是多了很多和女粉絲的互動，比如和肌肉男帥哥合個影再來個公主抱之類的：

客戶主要為女性的甜心搖滾沙拉也因為肌肉男營銷而出名。他們的外賣員都是肌肉男并且會為客人脫掉上衣獻(xiàn)上熱舞，品牌更因為2015年的“斯巴達(dá)勇士”營銷事件而刷爆了朋友圈：

讓女人消費男色

上面的營銷案例只是起到了讓男色刺激女人消費的作用，但女人們的欲望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此，除了為自己喜歡的男人代言的產(chǎn)品掏錢，越來越多的女人渴望直接消費男人。美國的脫衣舞男、日本的牛郎、泰國的異性按摩甚至國內(nèi)非法的鴨館都在暗中蓬勃發(fā)展，然而女人希望可以更直接、透明和合法地消費男色，于是相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

先看看國外，最具爭議的男色消費產(chǎn)品大概就是女性社交軟件Lulu了吧。創(chuàng)立于2011年，Lulu是一個只對女性開放、讓女性匿名點評男人的App。女性用戶通過自己的Facebook登錄App后即可對自己的男性好友進(jìn)行匿名打分和點評，打分和點評的類別涵蓋了顏值、身材、品味、幽默感、禮貌程度、對女性的態(tài)度甚至床上技巧。

另外，女性還可以用Lulu自帶的關(guān)鍵詞給男性打標(biāo)簽，比如“#六塊腹肌”、“#喜歡抱抱”、“#性感獵豹”、“#媽寶男”、“#很摳門”等等。然而，由于Lulu匿名給男性打分的功能被很多男士詬病侵犯了自己的隱私，該功能現(xiàn)在已經(jīng)下線。Lulu自創(chuàng)立以來一共募集了1500萬美元的融資，公司于2016年2月被英國交友平臺Badoo收購，目前已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了一個以女性為中心的交友軟件。

只是給男人打打分怎么夠？現(xiàn)在個性獨立、有錢有勢、對生活品質(zhì)要求極高的女性越來越多，她們不喜歡通過交友軟件和質(zhì)量沒有保證的陌生人約會，她們更愿意花錢請一個有顏值、有身材、受過專業(yè)訓(xùn)練、懂得如何取悅女人的“男仆”來滿足她們的各種要求，于是ManServants這家公司在2014年誕生了。

請注意，ManServants不提供任何色情服務(wù)。公司對ManServants的定義是“把女人像女王一樣對待的紳士”，你可以預(yù)定一個“男仆”來陪你和你的閨蜜逛街、為你的婚前單身派對調(diào)動氣氛、在你分手之后給你心靈撫慰……總之，你可以要求ManServants為你提供任何貼心服務(wù)。

想成為ManServant的男人都要經(jīng)過三輪面試和嚴(yán)格的背景調(diào)查，錄取率低于10%。成功通過面試的男人還要接受公司的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括如何和女人聊天、如何解讀女性需求、如何讓女性建立信任感等等。另外，公司還規(guī)定除非客戶提出特殊要求，“男仆”們必須穿著禮服出現(xiàn)在客戶面前，增加服務(wù)的儀式感。

這時候你肯定要問了：請一個ManServant需要花多少錢呢？答案是一點都不便宜！請一個ManServant服務(wù)一小時的費用是125美元（合人民幣834元），服務(wù)一整天的費用是700美元（合人民幣4272元）。如果你想擁有像下圖一樣的待遇，其花銷可想而知！

雖然收費不低，但ManServants的服務(wù)已經(jīng)從舊金山發(fā)展到了洛杉磯和紐約，公司還計劃擴(kuò)張到拉斯維加斯和邁阿密。女士們，如果你們想花錢買點樂子、享受女王一般的待遇、體驗消費男人的快感，那么ManServants絕對是你的不二選擇！下面是ManServants的宣傳片，看完我都想在國內(nèi)做一個類似的服務(wù)了……

國內(nèi)近兩年也涌現(xiàn)出了一些以男色消費為主題的創(chuàng)業(yè)公司。

成立于2014年的文化傳媒公司“超級糖果”針對95后小女生愛幻想、愛追星、愛男色、有公主夢的特點，主推20歲以下男生平民偶像，通過網(wǎng)劇、網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目和社區(qū)互動等方式包裝推廣。2015年4月，超級糖果推出了網(wǎng)劇《我是男神》第一季，已在騰訊視頻獲得2000萬點擊量。公司于2015年9月獲得了百萬元的天使融資。然而，最近超級糖果已經(jīng)沒有任何新動作，計劃推出的《我是男神》第二季也并未上線，公司疑似倒閉。

和“超級糖果”不同，成立于2015年的“我要男神”以男色和小鮮肉主題切入女性市場，試圖打開女性消費男色的欲望窗口，打造一個屬于男神的娛樂圈。公司在2015年9月上線了“我要男神”App，把對男神的消費分為“校園男神聚集地”、“男神電臺”、“草坪”等板塊，而入駐的“男神”們則可以經(jīng)營自己的個人頁面、粉絲群體等。2016年9月，公司還上線了“一面Live”，并自稱是“國內(nèi)首款服務(wù)女性用戶的線上男友視頻聊天情感服務(wù)平臺”。據(jù)說有千名“男友”入駐，涵蓋了小鮮肉、霸道總裁、暖男、肌肉、校園男神等等類型。不過，“我要男神”App上的內(nèi)容從9月29日便沒有再更新，而“一面Live”App上更是沒有任何內(nèi)容，只聲明該App在晚上9點至凌晨1點才可以使用，讓人有些匪夷所思。

這樣看來，不管是國外還是國內(nèi)，男色更多被用于營銷，真正實現(xiàn)男色消費的服務(wù)仍然方興未艾，市場潛力巨大。

為什么男色消費會崛起？

隨著女權(quán)運(yùn)動的深入和兩性溝通的多元化，女性開始擁有對男性外貌設(shè)定審美標(biāo)準(zhǔn)的話語權(quán)。人們意識到除了男性可以消費女色，女性也可以主動消費男色。當(dāng)社會開始消費男色時，女性逐漸獲得對個人外貌的重新定位和對性別認(rèn)知的反省，消費行為也隨之變得更加自由獨立。

國泰君安2015年12月發(fā)表的研究報告《她經(jīng)濟(jì)：秀色可餐，縱享盛宴》中顯示，我國25-45歲時尚女性人口已達(dá)2.9億，隨著女性在經(jīng)濟(jì)收入和社會、家庭地位的提升，近75%的家庭消費決策由女性主導(dǎo)，女性市場規(guī)模2019年將達(dá)到4.5萬億。該報告還指出：“龐大的消費基數(shù)、女性經(jīng)濟(jì)獨立與自主、旺盛的消費需求與消費能力，意味著一個新的經(jīng)濟(jì)增長點正在形成。”

CBNData發(fā)布的《2016中國女性消費市場研究報告》報告顯示：中國女性握有家庭消費決定權(quán)，在消費市場日漸成為極具影響力的群體。而對于線上消費來說，女性顧客購買力遠(yuǎn)高于男性且呈現(xiàn)年輕化趨勢。而根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示，阿里系在線電商銷售額中，70%由女性消費者貢獻(xiàn)。由此可見，“她經(jīng)濟(jì)”的崛起已是一個不可忽視的存在，在中國社會的消費鏈條中，女性在消費決策和消費能力上都占據(jù)絕對主導(dǎo)地位。

《小時代》宣揚(yáng)的不僅是奢華，還有對男色的消費

只有女人在消費男色嗎？

在上面我們提到，會主動消費男色的女人一般是有一定消費能力、觀念開放、思想獨立、對生活品質(zhì)有追求、不將就的現(xiàn)代女性。符合這些標(biāo)準(zhǔn)的女性正在逐年增多，這也是為什么我們看到了越來越多男色消費的案例。

不過，消費男色的僅僅是女人嗎？

LGBT（同性戀、雙性戀、跨性別）文化的壯大也大大促進(jìn)了“男色消費”的發(fā)展。自從美國宣布同性戀婚姻合法之后，全球時尚界興起了一股“彩虹營銷”熱潮。眾所周知，如今奢侈品牌的男設(shè)計總監(jiān)里超過一半是同性戀，比如香奈兒的Karl Lagerfeld、Dolce&Gabbana的Domenico Dolce和原Gucci的設(shè)計總監(jiān)Tom?Ford，可見在時尚潮流的最初起源上LGBT就已經(jīng)把握了更大的話語權(quán)。這些著名基佬設(shè)計師們不僅自己消費男色，還引導(dǎo)整個時尚界一起消費男色。

當(dāng)反觀時尚產(chǎn)業(yè)鏈的終消費者時，你會發(fā)現(xiàn)男同性戀也發(fā)揮著舉足輕重的作用。根據(jù)清華大學(xué)2014年發(fā)布的第二屆《中國LGBT群體消費調(diào)查報告》顯示，在護(hù)膚消費領(lǐng)域，男同性戀群體使用護(hù)膚品的頻率、動機(jī)以及種類均遠(yuǎn)高于異性戀群體，在服裝消費領(lǐng)域也是如此。在服飾方面，75%的男同性戀接受200元以上的服飾，而47.2%的異性戀男性選擇單價200元以下的服裝。所以，當(dāng)我們看到霍建華代言神仙水、吳亦凡代言BB霜、肌肉男代言A&F時，他們吸引的不僅僅是女性消費者，男同性戀也是他們吸引的一個重要消費人群。

隨著社會觀念的開放，如今的LGBT群體擁有更高的自我認(rèn)同感和更強(qiáng)的市場影響力。特別在服飾美容市場，同性戀可以在寬容的社會環(huán)境下更加大膽地購買符合個人審美的產(chǎn)品。很多時候，男同人群對于男色的消費甚至比女人更加大膽和直接，看一看全球各地同性戀游行上成百上千的暴露肌肉男你就知道了。因此，無論是雜志還是品牌都不得不開始學(xué)習(xí)如何討好LGBT顧客的審美需求。最終，這些社會運(yùn)動都體現(xiàn)在了鋪天蓋地的“鮮肉封面”和“男色消費”上。

男色消費趨勢對市場的影響

說了這么多，男色消費的大潮對市場到底會產(chǎn)生什么樣的影響呢？

首先，美女營銷沒有以前那么好用了，男色營銷才是新潮流。尤其是在女性消費用品行業(yè)，用男色來吸引女性消費的效果已經(jīng)慢慢超過了用女人來吸引女性消費的效果，如果男色營銷做得好，很可能出現(xiàn)像胡霍CP封面照或者斯巴達(dá)肌肉男占領(lǐng)京城這樣的刷屏爆款。

在產(chǎn)品方面，讓女性直接或間接消費男性的服務(wù)將越來越有市場。得女人者的天下，女性的消費能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于男性，當(dāng)女人的物質(zhì)需求被無數(shù)消費品滿足時，她們將越來越追求精神層面的滿足并且愿意為此付費。《小時代》、《來自星星的你》、《太陽的后裔》、《瑯琊榜》、《老九門》等最近幾年主打男色影視劇的火爆就說明了這一點。同理，讓女人付費和她們喜愛的男神們互動的服務(wù)也將越來越多。

男色消費的趨勢最終也會深遠(yuǎn)地影響男性（直男）的消費選擇。當(dāng)女人“無男色不歡”，所有高人氣男神都大眼高鼻、皮膚吹彈可破、擁有6塊腹肌和超高品味時，沒顏值、沒身材、沒氣質(zhì)、沒品位的男人將越來越被邊緣化。為了避免這種情況的發(fā)生，男人們必然會奮起直追，讓自己不要在這波男色大潮中被淘汰。因此，針對男性的服飾穿搭、護(hù)膚、美妝、健身甚至整容需求的服務(wù)和產(chǎn)品將成爆發(fā)式涌現(xiàn)。

（來源：?微信公眾號：金融女王）

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