8月23日，2018中國眾創空間特色發展大會在京舉辦，阿里云創新孵化事業部資深經理蔡素卿參加本次會議并做《生態，鏈接》主題演講。創頭條作為本次活動的主辦方進行全程報道。（更多精彩內容戳這里→2018中國眾創空間特色發展大會）

蔡素卿表示，阿里巴巴的創業孵化事業部，不只是加速器，也不只是孵化器，我們更多的是把自己的生態資源拿出來，賦能給大家，去做創新和創業。

以下為演講實錄：

????非常榮幸有這樣一個機會來給大家匯報一下阿里巴巴在創業孵化上是怎么做的？我們在做一個什么？也有這么一個機會跟在座的各位學習，然后融合我們彼此的資源，一起在這個領域去探索。

????今天我分享的主題中有一個關鍵字叫“生態”，其實今天分享主要想講兩個觀點：

????1、阿里巴巴是一家什么樣的公司？

????2、阿里巴巴的創業孵化事業部，我們做的并不是一個加速器，或者是孵化器的工作。

????我會圍繞這兩個點展開，跟大家做介紹。

????在雙創這個領域，阿里巴巴也有一塊牌子，就是國務院頒布國家首批雙創示范基地，阿里是唯一一家互聯網企業。在雙創的基礎上，一提起阿里很多人會認為阿里巴巴是一家電商公司，但是隨著阿里云，隨著阿里IOT事業部，阿里的文娛、健康、支付、金融、物流逐步逐步浮出水面。大家對于阿里是一家什么樣的公司？會越來越說不清，有的人說，阿里是一家數據公司，有的人說阿里是一家生態公司。但是其實怎么定位它并不重要，這些平臺背后確實是非常豐富的，各種各樣的資源，這些生態型的資源跟我們今天的創業企業，包括跟我們今天很多做創業孵化的平臺、載體這樣的一些生態伙伴，確實有非常大的交融空間。

????阿里整個創業孵化事業部，張主任講越是資源豐富，越要聚焦重點，阿里的生態鏈非常長，但是我們在創新和創業孵化上，以五星為戰略導向，往下會細分到各個精準賽道，然后在這個賽道的基礎上再去針對性的對接資源。所以我們設置了一套很有阿里特色的體系。

????阿里首先是一家平臺型的企業，所以我們的孵化跟大家熟知的孵化器、加速器會有一個非常不一樣，我們是以線上平臺和線下基地并重來形成我們的孵化，我們叫SaaS平臺。同時，在這個平臺上，我們把阿里巴巴集團幾個大的平臺背后所有的資源，包含今天在阿里生態中已經成長出來的一些技術型的公司，我們把它整合在一起，形成我們叫四大類的資源：科技類、人才服務類、渠道，以及生態賦能。

????所以我們的范圍和寬度會非常寬，但是如果你仔細去看上面那一排，會發現有一個特點，80%都是科技型企業。

????也跟大家匯報一下，截止到現在，我們在全國25個城市已經落地了45個基地。同時，我們在全國正在建設自己的產業孵化基地，這也是一個比較新的概念。既然是以五星為戰略導向，那么圍繞五星往下一定會下沉到產業，進而跟企業深度融合。

????這是我們階段性的孵化成果，這個數字也代表不了什么，大家有一個了解。

????講一些案例，我今天準備了不少的案例。在阿里的孵化中，有這么豐富的資源，那么我們跟企業之間會怎么樣形成互動呢？我選了幾個比較典型的，可以看到，這個屏幕上是一張做電動床的這樣一家企業，這家企業跟阿里的生態資源會怎么去對接呢？這個床看著好像挺普通的，其實它背后有一些深度的支撐。

????首先這張床配備了18組傳感器，可以在非接觸的狀態下檢測人的體溫、呼吸頻率、指數等等一些基本的健康指標。其次，它可以接受天貓精靈的語音控制，你可以跟它說，請幫我把床頭抬高、床尾放低，你也可以跟它說，如果床上的小朋友體溫超過38度，趕緊預警把我叫醒。如果是一位老人，你也可以設置成提醒，當老人的呼吸不那么規律的時候，叫醒我等等。

????這些事情我們會請我們達摩院基于這一塊語音控制的專家，一起幫助這家企業來看它的技術成熟度是不是最為匹配？同時我們聯動IOT事業部的人共同來看，大家知道做硬件很多時候不是你技術好不好，而是集成好不好？同時，這張床，因為床這個東西可以2C，也可以2B，可以進入到我們淘寶眾籌渠道去做出售，當然也可以對應到我們2C的渠道去做推廣。

????同樣的，類似的案例非常多。我再舉一個技術類的賦能。最近剛剛有一家公司加入的我們的孵化體系，是一家做聲紋識別的公司，這樣的技術它不知道對接給什么樣的人使用？這個時候我們首先會去對他的技術做一些診斷，其次我們會把他引進我們的開放實驗室，對接給下游非常多的需要用聲紋識別的企業，我們市面上經常看到的聲紋鎖，一些其他控制的設備。它在上游其實往往需要介入這種成熟性的技術，而不是每家企業都具備自己的研發能力。類似于這樣的渠道，在阿里非常廣的渠道中，我們會從技術到硬件，再到供應鏈，再到市場做全方位的賦能。

????阿里認為自己最獨特和稀缺的，今天在市面上能夠跟大家廣泛合作起來的，就是我們剛才講的生態型的資源。

????這支行李箱是無人駕駛的技術，這支有的是激光雷達的定位技術，跟行李箱整合起來所做的。我們會邀請IOT的專家共同來看，同樣這款產品，也通過眾籌在賣。更有意思的是，當我們發布這支產品的時候，外交官一家發現了這個產派，所以它已經跟外交官推出來了一款智能行李箱，如果大家覺得好玩，也是可以在淘寶上搜到這一款產品。

????阿里為什么會去做這樣一系列的東西？其實是因為我們看到，我們所有場景下的基礎技術和業務場景都在面臨一個全面的升級。然后如果有關注阿里戰略的話，會發現我們在去年到今年陸續推出一些關鍵戰略。

????第一個關鍵戰略叫“中國芯”，我們投資收購進入一些關鍵型的芯片公司，為什么我們要做這樣一些布局？再看我們第二點，我們同時把IOT作為跟電商、支付、物流并流的戰略賽道，同時我們又做了另外一個很有意思的事情，我們開始把發展邊緣計算的能力作為我們的戰略導向，這個布局背后意味著什么呢？其實這是一個很有趣的現象。

????我再從外部的視角做一個分享，我們可能會看的非常清晰，因為我覺得在座的各位都比較年輕，我估計在我們大學畢業有第一份工作的時候，差不多是大型PC盛行的時代，那個時候能擁有一臺自己的電腦可能是非常開心的事情。逐步逐步我們有了PC，會發現一個非常有趣的現象，各種各樣的BBS這樣的模式帶動著我們的光盤這一類的東西快速在發展，其實有好多家巨頭都是跟PC計算機相關的。

????但是很快這個技術逐步逐步，大家開始聽到一個新的名詞，說我們進入了移動時代。移動時代到底是一個什么東西呢？我站在阿里的角度，我會看到一個數字很有意思，我們去年雙十一公布了一個數字，說92%的購買來自于手機淘寶。還有一個非常有趣的現象，大家坐在一起吃飯，往往經常說一件事，尤其在投資人的圈子里，說今天誰占領了你的手機，誰可能就是那個移動時代的巨頭。你的手機上裝誰家的APP最多，這個時候跟視窗軟件已經沒有關系的APP變成了一個新的東西，你使用哪個軟件最深，你跟它的黏性最強，這個東西變成了一個新的趨勢。

????但是其實我們那個時候是有質疑的，大家都開始覺得說，移動時代真的能來嗎？它能拍照拍的比相機還好嗎？它能夠聽音樂比MP3更好嗎？但是就是在我們這樣的質疑過程中，你會發現手機這個東西變得越來越厲害，越來越出色。所以移動時代就這么自然而然過來。

????今天我們在我們身邊更多的設備開始變得智能化，我們的燈、門鎖，以及給大家看到的床，今天如果大家去盒馬鮮生，發現我們的貨架帶有人臉識別，我們的支付開始走無感的支付。馬老師講的五星的戰略，有一個非常核心的主線，從零售到新零售，很核心的是我們的場景從線上延伸到了線下。我們講的新技術，今天技術創新很多是把場景延到了更深，它是支持場景延伸帶來的技術創新，不是孤立的。所以我們今天可以看到，我們用燈可以用語音來控制了，這一塊的技術創新，支持了這樣的一個場景。

????我們認為，不用去懷疑，大家看鋼鐵俠，不知道大家看沒看鋼鐵俠？鋼鐵俠中有一個虛擬的助手，叫賈維斯，這個就是非常有意思的一個典型。其實人都是有幻想的，所有的科技發展是以人為本，我們能夠看到這個趨勢正在往這個方向去走。今天你回到家，你家里應該是有這樣一些人工智能的技術，然后下沉到一些產品上，能夠支持你去控制和交互。你也可以對它進行視聽、購物，這樣一些其他的能力。但是當你進入你的車里，你應該延續這個行為，跟你繼續進行互動。這是我們看到的宏觀的趨勢。

????所以我們五新戰略布局很重要的一點，我們做場景的下沉，我們沉到場景的終端，我們讓終端更加智能。我們試圖往下一個時代去走，但是這個時代到底叫新硬件時代還是IOT時代？我們很難給它命名。

????所以整合這些在一起之后呢，再次回答我剛才說的那句話，阿里巴巴的創業孵化事業部，我們不只是加速器，也不只是孵化器，但是我們做這些服務，我們更多的是把自己的生態資源拿出來，然后去賦能給大家，去做創新和創業。

????所以如果在座的諸位，然后大家是在做這個領域內的，不防把阿里的資源充分利用起來，因為阿里的資源獨特性，導致它跟你不會有任何的矛盾，它是非?；パa的。就創新和孵化這件事，阿里很多的平臺和基礎的技術必須需要上面成千上萬數億家企業蓬勃發展，才能支撐的起來。所以我們會最為實實在在的去希望，和需要把這些資源對接給這樣的群體。

????同樣的，我們所在的團隊叫阿里云，云計算的基礎服務，上面也需要有很多生態型的企業。因為跟我們戰略深度、高度一致，也導致我們會在這件事上會投入大量的資源跟時間。

????今天在座的諸位有很多來自于載體平臺，也有一些我們政府的領導，也有一些創投、創媒這樣一些合作伙伴。那么阿里的資源將跟大家怎么樣的整合呢？如果今天你是創新型的企業，你直接可以來阿里的線上平臺來申請這樣的資源。但是如果今天你是政府的主管機構，我們非常愿意跟大家共同共建這樣孵化的基地和孵化的平臺。對于生態型的伙伴，我覺得這個是太好了，尤其是我們創投類的，就是你投的那些好的企業，你幫它做投后，其實你已經做得很辛苦了，也不如把它扔到阿里這個體系來，我們幫他做深入專業性的投后和孵化工作。所以我們跟大家有非常多的合作的機會和可能性，也希望能夠跟大家展開這樣的合作。

????這么多的資源，然后以什么樣的方式能夠快速觸達出去呢？我們的定位叫做樹立明星，但是堅持普惠賦能。所以我們設計了九大服務，我們通過一些活動的形式，深入垂直到各個領域，比較簡單的說吧，就是新零售，我們跟峰會交叉就可以有新零售的峰會，只面向這個群體。

????也曬一曬阿里的活動跟業界的活動，看一下，阿里的峰會，我們也做，一般來講我們的主題會是行業熱點。然后相對來講，我們的直播觸達人群和后面的曝光量是非?？捎^的。

????同樣的，我們也做自己的賽道明星，但我們任何活動會發現，我們盡可能的把一流的企業、一流的創業企業跟一流的創投機構，跟一流的技術專家拉在一起，然后我們會用這樣的方式來進行。所以阿里的賽道明星在技術上，我們是把達摩院的人拉在一起，在投融對接上，我們是把上述這樣一些一二線的資本整合在一起。

????阿里也有自己的雙創大賽，我們的雙創大賽今年已經好幾屆了，也是在全球范圍推究，目前正在進行，大家有興趣的也可以來報名。

????阿里也有自己的創培體系，幾乎涉及一個企業創新創業發展過程中的所有內容在這個體系中都會有一些展開。

????這個是阿里獨有的一個技術分享，我們叫它熱點技術的馬拉松，阿里所有的活動有一個特點，我們都是以IP，獨立IP展開一期一期有沉淀的往前推進的，而且非常的務實。這個活動是面向工程師和CTO這樣的一個群體的，所以它非常聚集，就是在前沿技術的引領跟分享。

????最后，這是我們的一個加速器，是在淘富成真上，這個加速器只面臨智能硬件，為什么把這一頁放在最后呢？其實我前面講了非常多，但是因為15分鐘這樣一個時間段內，如果要把阿里的生態資源展開還是非常非常困難的，我只能選一個比較靠近智能硬件、IOT的方面來展開。

????既然是生態型的孵化，也給大家匯報一下我們的孵化成果。這個也是沿著上面的智能硬件下來的，僅在這個領域，這個領域沒有文娛類的，僅在這個領域我們也形成了這么一個孵化的矩陣，其實阿里的五星賽道下，每一種孵化我們都是一個真摯的呈現。中間優秀的項目就會進入到我們明星訓練營，其實今天明星訓練營正在舉辦中，也歡迎大家如果對這個有興趣，可以掃我們的二維碼來了解阿里的創業孵化平臺，以及這個上面的生態資源。

????謝謝大家！

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