2016年度最熱最具話題性的技術，VR是其一。不過風投數據分析機構CB Insights 近日發布 VR/AR 投資趨勢報告顯示，VR 領域今年前兩個季度交易量相比去年第四季度發生明顯下降，今年 Q2交易量與去年 Q1基本持平，相比最高峰時下滑了38%。從成都情況看，今年成都依然有大量公司在轉入VR領域，其中獲投資的并不多。

最近，虎哥接觸到成都一個VR游戲團隊——成都指藝科技有限公司，該團隊不僅獲得了近千萬天使投資，還拿到了世界級高水平搏擊賽事《昆侖決》的VR游戲改編權，他們專注于機臺游戲，這和大多數本土VR創業公司的方向不一樣。

這是一支怎樣的VR創業團隊？虎哥最近與成都指藝科技CEO李榮超有了深入交流。

一群游戲老兵的創業

采訪那天，虎哥一早來到位于天府軟件園B區的這家公司，一進門就看見李榮超戴著HTC 的VR顯示設備，握住手柄比劃著自由搏擊的姿勢。面前的電腦屏幕上，顯示出與他對壘的搏擊選手，一名程序員在旁邊觀察并隨后調試參數。僅僅幾分鐘，李榮超就汗流浹背，滿頭大汗了。

脫下設備，李榮超笑著用純正的東北口音說，下一步要把手柄做成拳套的樣子，打起來會更有感覺。為了昆侖決VR游戲，李榮超之前已經在成都一家拳館開始學習。

作為成都指藝科技的CEO，李榮超已經在游戲行業摸爬滾打了13年，曾歷任聯眾成都分公司負責人、聯眾手機事業部總經理、上海Appleton CTO，運營了《獸血猛將》、《精武世界》等作品，在游戲研發、產品等領域有豐富的經驗。

多年游戲開發經歷讓李榮超對游戲有了更多的思考，他也愈加希望突破束縛，致力做一款能夠體現想法與能力的游戲代表作，于是，他決定創業。

李榮超是東北人，曾經在成都的工作經歷讓他與成都結緣，對成都有深厚感情，加之妻子、孩子都在成都，于是他把創業根據地定在了成都，2014年6月和幾位老友成立了成都指藝科技有限公司。

李榮超告訴虎哥，整個指藝團隊在研發、美術上都有深厚的積淀，專注于3D動作類游戲研發，是深耕Consolegame（主機游戲）領域的“老兵”。團隊核心成員在游戲行業都有15年以上的從業經驗，曾在網易、盛大等工作。比如，指藝的VP王悅東曾任目標軟件項目的主美術，負責過《秦殤》、《縱橫OL》、《紅色警戒3》等項目。

為了打造逼真的3D動畫效果，指藝還組建了由李晉打造的真人3D格斗設計導演團隊。提起李晉，武術迷多知道他制作的《武之夢》，將李小龍和甄子丹撮合虛擬格斗，視頻腦洞大開，動作專業，曾獲國內外20多項大獎，圓了很多武術迷想看兩位大師較量一番的夢。李晉曾是中國傳媒大學動畫學院游戲設計藝術教研室主任，有14年的動作電影從業經驗。他的加盟，讓成都指藝科技增添了“武魂“。

李榮超認為，團隊強大的3D Console Game研發及美術功底是指藝最大的競爭力，自認是國內最好的3D 對抗類游戲研發團隊。而核心成員都是5、6年的老朋友，這讓整個團隊配合更默契。

指藝從手游轉型VR游戲，拿到近千萬投資

指藝成立初期曾開發過幾款手游，但是在游戲大廠擠壓下，李榮超認識到手游小團隊發展空間將越來越小，這時候他們看到了VR游戲的前景開始轉型。游戲創業小團隊必須在VR窗口期抓住風口，利用小團隊靈活性的優勢，抓住與巨頭仍在同一起跑線上的優勢，先發制人占領制高點。

在李榮超看來，國內傳統游戲廠商多擅長制作數值系統的游戲，這與VR游戲是截然不同的方向，VR游戲更注重用戶體驗，在于玩家的感官性與樂趣性，因此他判斷：“在VR上能贏的團隊一定是Console Game出身，擅長游戲性的營造”。此外，與手游不同，VR對場景精度、模型的要求更高，而這些都是指藝團隊的強項。于是，2015年底，指藝全面轉向VR游戲研發，目前推出了《獵魔》、《昆侖決》兩款游戲。

2016年，成都指藝科技拿到一筆近千萬元的天使投資，來自北京一位具有深厚業內資源的天使投資人。李榮超說，目前公司正籌劃A輪融資。用于打磨產品、拓展渠道等。

VR游戲初體驗：場景炫酷，暈眩感低

《獵魔》是一款VR ARPG游戲。指藝打造了一個230cmx200cm的游戲機臺，戴上HTC VIVE頭盔 后，玩家通過手柄可以按需求切換長槍、砍刀、弓箭等武器，射殺游戲中迎面而來的各種怪物。

李榮超將一間辦公室騰了出來放獵魔游戲機臺?；⒏缛ツ翘欤每匆娨灿锌蛻粼谀求w驗，完事后一臉很爽的表情?；⒏缫搀w驗了一把《獵魔》，從體驗上來說，畫質很清晰，真實感很強，也并未有眩暈的感覺。玩下來，整個游戲過程專注于打怪過關，很是過癮。

目前《獵魔》只有單機版，主要面向線下體驗，指藝也在計劃年底推出《獵魔》多人版，讓玩家可以感受聯網對戰的樂趣。

《昆侖決》則是一款VR真人站立格斗游戲，通過購買全球頂級搏擊高手對決賽——《昆侖決》IP,指藝獲得了該賽事的獨家VR游戲改編權。通過對《昆侖決》賽事選手的肖像、動作，甚至是面部表情的采集，游戲將最大限度的還原賽場選手。

在游戲中玩家可與世界頂級格斗高手過招，包括了我國兩屆奧運冠軍蔡良嬋、泰拳小王子播求、歐美專業拳手等極具知名度的選手，十分過癮。虎哥體驗了一把，因為對搏擊動作有姿勢要求，感覺操作上一開始不太容易上手，但熟悉后就會發覺其打擊感很真實。

李榮超告訴虎哥，對于這款游戲，他們還有很多想法，正在不斷打磨游戲細節。比如，計劃將手柄生產成高精密的光學拳套，讓玩家有更真實的格斗體驗；比如，增加裁判的角色，最大化的還原真實比賽場景···未來，他們還計劃開發專業版昆侖決，面向拳擊館等專業場所，提供定制化的專業格斗訓練、動作分析等功能。

目前《昆侖決》還在完善中，預計一個月后正式上線。

指藝的“變現”秘籍

一家好的創業公司，除了要有好的產品，也要有“變現”的能力，尤其在資本寒冬的當下，投資人也愈加重視團隊的造血能力。指藝的“玩法”是什么？

1、從大IP入手占據制高點

《昆侖決》是由昆尚傳媒、江蘇衛視打造的世界級高水平搏擊賽事，全球頂級搏擊高手都會在這個賽場上亮相。指藝的第二款游戲《昆侖決》就是基于這個IP研發的，去年底指藝獲得了昆侖決獨家授權的VR游戲改編權。為何會選擇這個IP呢？李榮超向虎哥解釋了原因。

首先，這個動作格斗類題材可讓指藝充分發揮團隊優勢，這也與指藝的定位相同。其次，“昆侖決”是國際化IP，有良好海外市場基礎，有利于指藝拓展海外市場。第三，指藝打造的《昆侖決》旨在對標EA公司的《?UFC?》，這類以第一視角打造的格斗類題材游戲大有可為。最后，在獲得昆侖決的IP授權后，指藝除了可以獲得比賽選手的肖像、動作采集、廣告宣傳等使用權，還將獲得昆侖決在全球所有電視直播的開場視頻廣告、貼片廣告，這將是巨大的資源。

?

比如，泰拳選手播求在東南亞地區有特別高的知名度，在泰國被當做“英雄”，在Twitter上有1200多萬粉絲。此外還有我國的兩屆奧運冠軍蔡良嬋，知名的日本選手、歐美拳擊選手等等，每一位選手從專業領域、群眾基礎上來說，都是巨大的可開發IP資源。

據虎哥了解，對《昆侖決》IP的爭奪十分激烈，也不乏游戲巨頭公司。但最后指藝拿到了這個IP。李榮超認為，指藝的團隊、研發實力是他們能得到昆侖決創始人、昆尚傳媒董事長姜華認可的關鍵，后者更看重能夠把《昆侖決》做好的團隊。

2、B端切入從線下市場占據用戶

仔細看一下指藝推出的兩款VR游戲，就可以發現，線下布局游戲機臺是他們很重要的一個戰略，甚至可以說現階段to B是指藝的重中之重，這與目前許多VR游戲內容制作商專注于線上平臺推廣不同。

為什么這么布局？在李榮超看來，高質量的VR游戲對電腦硬件有較高的要求，同時，目前市場上對防眩暈、高性能處理以及輸入設備有較成熟解決方案的就是主機類VR頭盔，而在一體機類的VR設備上玩游戲，用戶體驗會大打折扣。所以，當下用戶如果想獲得好的VR游戲體驗，成本過高。在C端用戶消費習慣尚未被培養的當下，to B顯然是一種更好的選擇。

那如何選擇線下的具體場景呢？天虎科技曾調查，成都從5月第一家體驗館出現，到8月已經出現了大大小小60多家VR體驗店，很多都是開在居民樓內，可以預見還會不斷增長。但李榮超并不看好小區內開小型VR體驗店的前景，因為門檻太低了。他看好的是線下具有門檻的另外兩種消費場景。

第一種消費場景，指藝把位于商場內的游戲廳作為最主要方向突破線下市場。當下，全國各地的游戲廳都存在著游戲設備老舊、體驗差的痛點，如果可以引入題材新穎的VR游戲，游戲廳當然樂意。而商場游戲廳一般位置有限，產品更新周期較長，誰的VR游戲機臺先進去，誰就會占領先機。

指藝除了提供高質量的VR游戲，與當下VR體驗館按時間收費不同，指藝采取按次付費的方式，游戲采用闖關制，一旦闖關失敗，游戲即結束，從而最大限度的保證游戲的挑戰性以及玩家的可玩性。

目前，指藝采取游戲機銷售的模式有2種，一是自己制造、銷售設備，積極拓展區域銷售代理商。另一種是聯系了國內最主要的游戲機臺制造商，希望共同合作生產。

李榮超告訴虎哥，指藝已和部分游戲廳、大型商場達成戰略合作，比如，大玩家、萬達、蘇寧等，將共同推動VR機臺線下店布局。目前，指藝的游戲機已在太原、東莞的大玩家、成都銀泰城等地落地。

李榮超說，“如成都銀泰城VR體驗店， 他們單月內辦了50多張會員卡，第二個月再次充值會員達到40多個，回頭率達到90%左右；當時，店長麥克跟我聊， 他自己都不敢相信會有這么好的回頭率。”

第二種消費場景，指藝把線下渠道瞄向景區。目前，指藝正在和具有豐富景區資源的成都魚說科技洽談合作，有望為景區提供定制化的VR內容。

3、C端走線上平臺押注海外市場

積極布局線下渠道，并不意味著指藝要放棄to C線上游戲平臺的市場。在李榮超看來，線上線下渠道并不沖突，當線上用戶積累到一定程度、用戶消費習慣被培養起來后，線上VR游戲將在海外獲得爆發，國內外用戶的消費理念、購買行為習慣決定了這一點。因此， to C市場也是指藝必將全力爭取的市場。

指藝的戰略是選擇具備全球發行能力的平臺，比如PlayStation VR、STEAM、XBox VR等平臺，爭奪海外市場。也正是基于這樣的戰略考量，指藝拿下了“昆侖決”這樣的國際性IP。

指藝線上平臺產品預計在明年初推出。李榮超雄心勃勃定了目標，在PlayStation VR上，《昆侖決》要做出更好玩的VR精品格斗游戲，目標是PlayStation VR平臺上要達到百萬套銷量。而對標物就是EA格斗大作《UFC》系列。

對于指藝未來的發展，李榮超還有很多自己的想法，比如，增加教育類、體育類、競技類的產品種類，新增知名IP動作類產品，加強與線下體育館的合作等等。

虎 哥 說

據虎哥了解，成都VR創業項目很多都從游戲企業轉身而來，項目總體曝光度并不算高。真正潛心打磨產品的企業，獲得成功也是早晚的事情。

在北京、上海、成都都生活過的李榮超，對北上蓉的游戲氛圍最有發言權。在他看來，北京研發實力毋庸置疑是最強的，但是成都研發能力也并不弱。近幾年回蓉的人才越來越多，會把一部分前沿的理念、技術帶回來。通過幾年的積累，成都也儲備了一部分產業人群，人才穩定性比較好，總體環境值得期待。他的感覺是，現在招VR游戲的人才，在成都也并不算難了。

天虎科技??楊夢婷 ?羅曙馳

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。