? ? ? ?2015年是中國電影娛樂事業(yè)創(chuàng)造眾多奇跡的一年，全國觀影人次達(dá)到12.6億，總票房突破了440億元。在消費(fèi)者日益增漲的文化消費(fèi)需求下，做為院線娛樂消費(fèi)外的重要補(bǔ)充，2015年的私人影院也伴隨著國內(nèi)文娛事業(yè)的進(jìn)步而發(fā)展得如火如荼，各類大小影吧雨后春筍般出現(xiàn)在各線城市的大街小巷，受到了年輕人的追捧與關(guān)注。為了探究這個新興行業(yè)，小編采訪了國內(nèi)私人影院連鎖品牌青檸影咖的CEO鐘超。

?鐘超在門店中接受采訪

見到鐘超時，是在成都龍?zhí)端碌囊患?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=青檸影咖">青檸影咖門店。小編在門店里就被各種主題包間所吸引，美國隊(duì)長、小黃人、Hello kitty、熱帶雨林、宇宙大爆炸……在這里觀影有一種進(jìn)入了二次元空間的感覺。正逢周末，店里的客人絡(luò)繹不絕，鐘超也會抽空到各個門店走走。鐘超是個80后，在創(chuàng)業(yè)浪潮中，不乏與他年齡相仿的創(chuàng)業(yè)者，不過，與他們熱切的眼神略有不同，鐘超談吐中表現(xiàn)出來的更多的是一種理性與堅(jiān)毅。鐘超曾在臺灣Mstar就職6年，擔(dān)任電視、視頻處理領(lǐng)域芯片軟件研發(fā)人員，作為項(xiàng)目經(jīng)理參與了國內(nèi)多款平板電視設(shè)計。2012年，他回到成都作為創(chuàng)始人之一創(chuàng)立了極米科技，2014年又作為創(chuàng)始人創(chuàng)立了青檸影咖，發(fā)展1年多的青檸影咖目前在國內(nèi)已有了110多家門店。

為什么進(jìn)入私人影院行業(yè)？

談及為什么會進(jìn)入這個行業(yè)時，鐘超坦言一開始是由于一個契機(jī)。14年在極米擔(dān)任CTO時，他們想到了用私人影吧的形式來從線下推廣極米的智能投影設(shè)備。于是，他們在成都春熙路租下了一家僅有3個房間的小門店，配上極米的設(shè)備以及自主研發(fā)的軟件系統(tǒng)，一家私人影院就此誕生。然而讓他們沒想到的是，就是這樣一家小小的門店，生意卻異?；鸨?，每天都有人排隊(duì)，甚至有人上門主動尋求加盟合作。

通過市場分析與調(diào)研，他們看到了私人影院背后隱藏的巨大商機(jī)與發(fā)展?jié)摿Α！皣鴥?nèi)電影票房年年走高，然而根據(jù)當(dāng)時我們收集到的數(shù)據(jù)，美國人均8000人一塊電影屏幕，而中國約30萬人一塊電影屏幕，票房數(shù)據(jù)與銀幕數(shù)量的巨大反差，反映出國內(nèi)影院產(chǎn)業(yè)鏈背后廣闊的發(fā)展與利潤空間?，F(xiàn)在每年全球拍攝影片超過萬部，能進(jìn)國內(nèi)一線影院的電影每年大概不超過三百部，很多好電影因此被埋沒，也無法滿足消費(fèi)者多樣化的觀影需求。” 鐘超告訴小編，“私人影院出現(xiàn)，恰恰能夠?qū)鹘y(tǒng)院線形成有效的補(bǔ)充，并且還能迎合年輕消費(fèi)群體對于個性化、新奇觀影方式的需求，這讓我們看到了私人影院巨大的發(fā)展?jié)摿Α！?/span>

??? 于是，在幾個創(chuàng)始人的推動下，前身為“極米私人影吧”的青檸影咖完成了更名并在2015年7月實(shí)現(xiàn)了獨(dú)立化運(yùn)營，公司也于2016年2月與暴風(fēng)科技、1905電影網(wǎng)達(dá)成了戰(zhàn)略合作，取得了電影版權(quán)、影視資源及電影推廣方面的優(yōu)勢。大規(guī)模開放加盟后，門店也迅速擴(kuò)張開來，遍布全國各線城市。

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如何保持在行業(yè)中的競爭力？

私人影院發(fā)展前景讓人看好，因此市面上很快也出現(xiàn)了各色私人影院搶占市場。那么，如何保持自己在行業(yè)中的競爭力呢？

鐘超坦言，青檸曾經(jīng)其實(shí)也走過不少彎路，但通過總結(jié)，已經(jīng)在品牌定位、運(yùn)營理念等上已經(jīng)形成了一套屬于自己的模式。 “我們一直在堅(jiān)持主題影院的建設(shè)。 ”鐘超說，“經(jīng)過市場驗(yàn)證，我們發(fā)現(xiàn)主題影院特色化理念其實(shí)非常受年輕消費(fèi)群體的喜愛，我們想要把他發(fā)展成新時代娛樂的第三空間?！?/span>

?青檸影咖門店

“在這個過程中，我們也在不斷建設(shè)自身的綜合競爭力。首先，我們必須掌握自己的核心技術(shù)，我們的播放設(shè)備是由極米獨(dú)家提供的，并且管理、點(diǎn)播等廣系統(tǒng)都是自主開發(fā)的，會不斷隨著市場發(fā)展更新優(yōu)化，這與市場上沒有技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)、購買一次性運(yùn)營軟件的品牌有著本質(zhì)區(qū)別。此外，我們認(rèn)為私人影院規(guī)?；l(fā)展的核心在于與線上社群的結(jié)合，我們希望在線上依靠專業(yè)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成流量入口，擴(kuò)大影響力、與粉絲建立聯(lián)系并沉淀社群關(guān)系，最終將線上流量引導(dǎo)至線下帶動消費(fèi)。”

??? 同時，鐘超認(rèn)為，在運(yùn)營過程中清楚自己的客群，了解如何去迎合他們也萬分重要。鐘超舉例，曾經(jīng)在影院運(yùn)營初期，團(tuán)隊(duì)為了驗(yàn)證固定的服務(wù)人員是否會與客人產(chǎn)生更強(qiáng)的黏性以促進(jìn)更多消費(fèi)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)曾連續(xù)2個月在門店工作至深夜。日常他們也會要求加盟商定期向總部提交運(yùn)營數(shù)據(jù)，這種對于客群的研究與數(shù)據(jù)分析，讓青檸形成了一套自己的理論，不僅能夠幫助加盟商少走彎路，也能指導(dǎo)整個品牌的戰(zhàn)略發(fā)展。

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? ? ? ? ? ?未來，青檸影咖將如何發(fā)展？

“一個人每天挑水去村子里賣來賺錢，而另一個人則每天鋪從水庫到村里的水管，前期這個鋪水管的人并不掙錢，但一旦這個水管建設(shè)起來，挑水的人將可能失去市場。”鐘超將現(xiàn)在青檸的發(fā)展?fàn)顟B(tài)比喻為一個鋪水管的人，“長遠(yuǎn)發(fā)展，我們希望打通更多內(nèi)容渠道，鋪設(shè)未在傳統(tǒng)院線上映的片源與最終用戶之間的管道，并提供更加極致化的主題觀影體驗(yàn)與電影衍生產(chǎn)品。真正區(qū)別于傳統(tǒng)院線與市場上被盜版化、非法化限制的私人影院，為用戶提供全新的觀影服務(wù)和產(chǎn)品，真正打開后電影市場?！?/span>

對青檸影咖未來的發(fā)展，他保持非常樂觀的態(tài)度。在他看來，電影這種文化產(chǎn)業(yè)可能開始很慢，但邊際效應(yīng)很長，一旦做好，其影響力將是幾何倍級的增長。