重構利益鏈帶來黃金商機悅裝網四大優勢解讀互聯網家裝

悅裝網 2016-07-22 17:30 2人在評論

據中國建筑裝飾協會調查研究，全國共有建筑裝飾企業25萬余家，普遍存在企業規模過小，抗風險能力弱，市場競爭力不足等劣勢。而傳統家裝行業，歷來以規范化差、報價不透明、過程增項多、工期冗長、施工品質難保證被業主所詬病。

如何在其中突圍而出，是每個家裝公司所面臨的機遇與挑戰。縱觀家裝行業20年，從游擊隊到傳統家裝的發展在當下消費升級的新消費群體的時代下，擁抱互聯網共生才是值得轉型的事情。互聯網家裝是這個時代不可逆轉的發展趨勢。互聯網家裝可以從互聯網思維方式、營銷渠道、商業模式規劃、品牌影響力、運營體系、互聯網工具等多個方面改造傳統家裝公司的弊病。

在互聯網家裝對傳統家裝改造的進程中，有一些優秀的企業涌現出來，成為行業新的領軍者，其中就包括以“德系.智能更高端的互聯網家裝”為特色的悅裝網。2016年，互聯網家裝理念越來越引發創業者的興趣。據統計，悅裝網自從6月中旬啟動平臺第二批城市落地服務商招募工作，一個月內就收到全國各地146位意向落地服務商的申請。根據悅裝網的數據樣本分析，家裝行業萬億的存量市場，讓四類玩家紛紛想要換個身份重新入局。

1）工裝公司轉型：受到房地產市場的影響，如今的工裝市場并不景氣，而且工裝企業多數面臨著墊資多、回款慢的資金壓力，相比而言，轉型到互聯網家裝行業是發展趨勢，從工裝市場轉型到家裝市場，更是一條光明之路。

2）中小規模家裝公司轉型：近幾年內，中小型家裝公司的死亡率一直很高，他們多數采用半包形式，賺取施工的錢，無品牌，無供應鏈優勢。在市場上競爭不過排名靠前的裝飾公司，又不如游擊隊靈活，夾縫中生存，日子艱難，迫切需要轉型。

3）下游行業渠道商轉型：一些建材、家具、家電的經銷商，也有迫切的意愿要加入到互聯網家裝這個領域內，想要賺錢和賣貨是他們的訴求，從單一品類的經銷到家裝全鏈條的介入，實現產值和事業的突破，再次證明互聯網家裝市場的前景光明。

4）傳統大型公司轉型：傳統家裝公司沒有一家獨大，近幾年市場存量減少，一方面受到互聯網家裝的時代沖擊，另一方面自身公司存在痛點，需要轉型。基本上各地前幾名的公司競爭激烈，都想吃對方的市場份額，互聯網轉型是趨勢，轉型可以增量，增加市場份額，增加客單價，通過借力轉型有希望完成當地市場品牌陣營至少20%的份額，形成壟斷性優勢。

在悅裝網落地服務商的意向者中，不乏年產值過億的大型裝企，也有想在家裝領域一試身手的創業者，最終經過層層遴選，海南海口、湖南岳陽、浙江麗水、浙江溫州等城市成功簽約開通。那么，為什么他們都會選擇悅裝網這個平臺合作呢？仔細分析，悅裝網的優勢十分明顯：

優勢一：供應鏈資源和產品價格優勢

悅裝網基于對產業鏈的深耕和再造，整合了德國貝朗、夢天木門、圣象地板、馬可波羅瓷磚等國內外優質供應鏈資源。從產品價格上，悅裝網供應鏈模式是F2B2C，拿到的是工廠價，通過平行經銷，輸送給各城市落地服務商。還是那句話，互聯網家裝沒有模式之爭，比拼得是供應鏈優勢，只有拿到最具競爭力的產品，才能實現B端的共享經濟模型。

優勢二：品牌價值和投資人品牌背書

自2015年8月1日上線以來，悅裝網實現突飛猛進的發展，成為互聯網家裝領軍企業，發展速度迅猛；2015年12月，悅裝網獲得洪泰基金以及滴滴創始投資人王剛的千萬級天使輪融資，商業模式獲得了頂級大佬的認可；2016年5月，悅裝網打造全民家裝節，覆蓋京城地鐵站，品牌知名度和影響力持續升溫。在互聯網家裝陣營中，無論是知名度還是資源整合能力，悅裝網都已牢牢占據第一陣營，尤其明星資本的背書，更是讓悅裝網的發展如虎添翼。

優勢三：四大平臺體系全線布局，線上全渠道推廣

悅裝網除了布局自己的官網、APP平臺外，也在積極布局天貓、淘寶等電商平臺。天貓家裝有著嚴格的準入門檻，并不是所有的品牌都能上天貓。悅裝網一周年之際，作為天貓家裝的特邀商家，悅裝網天貓旗艦店重裝開業，足以印證品牌在行業的知名度和江湖地位。據記者了解，悅裝網全面布局線上渠道，除天貓家裝外，走精品化品牌路線的淘寶極有家平臺，悅裝網也已作為核心商家入駐。天貓家裝和淘寶極有家平臺針對核心商家，都在推出相關服務，增加本地化措施，也就是意味著成為悅裝網落地服務商將會獲得更多的線上全渠道推廣資源。

優勢四：ERP、VR等互聯網場景提高運營效率

任何行業的互聯網化，基礎都是從信息層開始，簡言之，就是從工具提升效率開始，泛家裝行業也不例外。悅裝網運用了三大互聯網工具，ERP、VR，以及即將應用的BIM,來提高運營效率。ERP系統能夠處理用戶訂單，查找廠家庫存信息、物流信息、工程施工進度，VR系統的應用，讓家裝場景前置，讓用戶能夠更立體直接看到自己家之后的設計效果，輔助簽單。BIM主要應用于工程核算。這些都會改變中小型家裝公司的業務模式。