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什么是路演？新四板融資現(xiàn)狀究竟如何？

2015年，在中國多層次資本市場的改革下，“新四板”引來了崛起的契機(jī)，區(qū)域市場即新四板市場也迎來了迅速的成長,截止2015年底，僅深圳前海股權(quán)交易中心掛牌數(shù)量就已接近10000家的企業(yè)。

由于掛牌數(shù)量多，且區(qū)域股權(quán)市場并沒有線上交易，因此，不等于掛牌新四板就可輕易地融資。此時(shí)，“路演”融資對(duì)接對(duì)新四板中小企業(yè)融資來說極其重要。

“路演”指企業(yè)向金融機(jī)構(gòu)推介展示自己的活動(dòng)。源自英文Roadshow，形象的說就是路邊秀，如何用最簡單的結(jié)構(gòu)、最通俗的語言、最短時(shí)間打動(dòng)投資人，是企業(yè)走向資本之路的必備能力?？v觀當(dāng)今頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是通過“路演”在資本市場獲得了巨額投資，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍。

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企業(yè)路演到底有多重要？

對(duì)于投資者來說，通常情況下每天會(huì)閱讀甚至上百份商業(yè)計(jì)劃書尋找優(yōu)質(zhì)靠譜的投資企業(yè)，但篩選標(biāo)準(zhǔn)往往只能憑借一些市場份額、盈利水平等硬性指標(biāo)，即使投資者是再精明的生意人，也很難了解項(xiàng)目的精彩之處，許多優(yōu)質(zhì)的企業(yè)也因此擦肩而過。

而路演恰好就能彌補(bǔ)這一方面的不足，企業(yè)家不僅能多元展示企業(yè)的優(yōu)勢，讓投資者認(rèn)真的傾聽自己的講解和說明，同時(shí)還可以有一個(gè)思考和面對(duì)面交流的過程，讓對(duì)方真正讀懂自己企業(yè)，做出更準(zhǔn)確的投融資對(duì)接。

特別對(duì)于一些技術(shù)性強(qiáng)的項(xiàng)目，路演更能減少出現(xiàn)投資者看不懂和不理解項(xiàng)目的弊端。企業(yè)可以通過自己的精辟講解和投資家之間的交流，減少融資之路上的彎路。當(dāng)年，阿里巴巴馬云向軟銀孫正義路演6分鐘就得到了4000萬美元的投資，由此可見路演的神奇。

今天，孔方兄就帶領(lǐng)大家啟程，更深透地了解如何進(jìn)行一次成功的路演？

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路演前企業(yè)該如何準(zhǔn)備？

在路演前，中小企業(yè)務(wù)必要做好充分的準(zhǔn)備工作，想好自己真正的路演需求：企業(yè)是否需要融資？需要什么方式的融資（股權(quán)、債權(quán)、天使、風(fēng)投、戰(zhàn)略投資者）？做好引進(jìn)投資的準(zhǔn)備了嗎（發(fā)展、技術(shù)、業(yè)務(wù)、管理、人才）？

另外，對(duì)企業(yè)的真實(shí)情況，特別是以下關(guān)鍵點(diǎn)也要有全面認(rèn)識(shí)和總結(jié)，達(dá)到溝通時(shí)精準(zhǔn)傳遞企業(yè)信息：

關(guān)于商業(yè)模式：最好一句話能說清楚，定位真正屬于自己的潛在客戶，明確地說出給誰解決什么問題，帶來什么價(jià)值。

關(guān)于行業(yè)背景：國家政策、主流宣導(dǎo)（眾所周知）的幾乎可以不講，只需講你可以做什么，正在做什么，下一步準(zhǔn)備做什么。

關(guān)于團(tuán)隊(duì)和資源：和現(xiàn)有業(yè)務(wù)比較關(guān)鍵的團(tuán)隊(duì)成員，有多少說多少；且明確落實(shí)可以調(diào)配的資源及程度，不是你的或不確定的可以不講。

關(guān)于盈利模式：投資人總是對(duì)這個(gè)部分最感興趣。你怎么盈利呢？詳細(xì)的介紹你的產(chǎn)品和定價(jià)，然后用事實(shí)來證明這個(gè)市場正在焦急等待著你的產(chǎn)品的進(jìn)入。

關(guān)于融資計(jì)劃：說清楚需要多少錢，越細(xì)越好；說清楚融來的錢花在哪些地方，越細(xì)越好；并說出未來計(jì)劃是如何的，可以出讓多少股權(quán)。

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企業(yè)在路演現(xiàn)場如何為自己加分？

如果以上的問題思考好了，就可以進(jìn)行路演的正式工作了。

1、講故事

以一個(gè)動(dòng)人的故事開始你的演講。這會(huì)從一開始就勾起聽眾的興趣。而且如果你可以把你的故事和聽眾們聯(lián)系起來的話就更加完美了！你所講的故事應(yīng)該是有關(guān)于你的產(chǎn)品所要解決的問題的。

2、企業(yè)的優(yōu)勢專長

分享你的產(chǎn)品獨(dú)一無二的地方，和為什么它能解決你所提到的問題。這一部分最好簡約而不簡單，要做到投資人聽過以后，可以輕松的向另一個(gè)人介紹你到底在做什么。盡量少使用行業(yè)里的生僻詞匯。

3、企業(yè)的經(jīng)營成果

投資人投資第一看重的是團(tuán)隊(duì)，第二才是項(xiàng)目創(chuàng)意。在演講的前段，你就應(yīng)該要讓投資人對(duì)你和你的團(tuán)隊(duì)有刮目相看的感覺。說說你和團(tuán)隊(duì)到目前為止取得的成就（銷售額，訂單量，大牛戰(zhàn)友，產(chǎn)品的火爆等）。

4、如何獲取顧客

這是路演和商業(yè)計(jì)劃中經(jīng)常被遺忘掉的部分。你要怎么招募到你的顧客？得到一個(gè)用戶要花多少錢？怎么樣的推廣才算是成功？

5、競爭對(duì)手分析

這也是路演中非常重要的一環(huán)。許多創(chuàng)業(yè)者在這部分都沒有充分的準(zhǔn)備和詳實(shí)的數(shù)據(jù)，來說明他們和競爭對(duì)手的不同。一個(gè)最好的來展示你對(duì)于競爭對(duì)手優(yōu)勢的格式就是表格：把不同的方面放在頂行，把你和競爭對(duì)手放在最左列，然后一個(gè)方面一個(gè)方面來比較，一個(gè)一個(gè)來說明你的優(yōu)勢。

6、投資人的退出機(jī)制

如果你融資額在1百萬美金以上，那么大部分投資人都想知道你的退出機(jī)制是怎么樣的。你是希望被收購，還是上市，或者別的退出方式？

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那么，路演現(xiàn)場還要注意些什么呢？

“從聽眾出發(fā)”，重點(diǎn)圍繞聽眾最想聽到的關(guān)鍵進(jìn)行闡述；誠懇真實(shí)地說出企業(yè)目前的現(xiàn)狀，不回避問題和缺點(diǎn)，不要好高騖遠(yuǎn)，一味地“畫大餅”；展示時(shí)要充滿激情，然后將想法落實(shí)到具體的做法，最后再要錢；切莫念PPT，將內(nèi)容化繁為簡，學(xué)會(huì)用通俗易懂的語言，PPT的制作以簡潔明了的圖片、數(shù)據(jù)、柱狀圖為首先內(nèi)容，重點(diǎn)部分應(yīng)突出，路演時(shí)視線與聽眾做交流。

大多從事實(shí)業(yè)的中小企業(yè)主在公司運(yùn)營、產(chǎn)品、技術(shù)、盈利模式等都更勝人一籌，但事實(shí)是從事實(shí)業(yè)或是不懂地包裝宣傳的企業(yè)，并不能吸引投資者，或是根本沒有投資人知道你這家企業(yè)的存在，這對(duì)有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)來說無疑是非常吃虧的，也局限了公司的發(fā)展。

孔方兄股權(quán)投融資平臺(tái)作為專業(yè)的金融服務(wù)平臺(tái)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)思維和溝通工具，集成新四板企業(yè)路演所需的線上線下資源，為企業(yè)提供路演一站式服務(wù)。從專業(yè)咨詢、企業(yè)梳理到投融對(duì)接，全程配備實(shí)操團(tuán)隊(duì)親自為新四板企業(yè)主講解，模擬路演環(huán)境、面對(duì)面輔導(dǎo)，扎實(shí)解決新四板企業(yè)的路演需求，助力中小企業(yè)快速成長。

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