縱觀全球資本市場(chǎng)，任何一個(gè)公開(kāi)市場(chǎng)都存在投資者關(guān)系的建立和維護(hù)，沒(méi)有做好投資者關(guān)系管理的上市企業(yè)，不會(huì)有好的流動(dòng)性，融資無(wú)人喝彩，品牌無(wú)人知曉，何談做大做強(qiáng)。

中國(guó)新三板市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)資本市場(chǎng)全新的制度，“注冊(cè)制的環(huán)境、機(jī)構(gòu)投資者為主、企業(yè)擁有更加前沿的模式和技術(shù)”等特性都讓新三板的投資者關(guān)系管理區(qū)別于主板，相對(duì)于歐美市場(chǎng)也有中國(guó)本土特色。然而我們發(fā)現(xiàn)，在目前近8000家新三板企業(yè)中，真正深諳投資者關(guān)系管理的企業(yè)或者董秘寥寥無(wú)幾，這將會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)登陸資本市場(chǎng)的意義。

我們的“投資者關(guān)系管理100問(wèn)”是送給所有新三板企業(yè)的一份禮物，我們將通過(guò)短問(wèn)短答的形式，甚至今后有音頻視頻的形式，系統(tǒng)地為大家梳理一家新三板企業(yè)做好投資者關(guān)系管理的方方面面，專(zhuān)業(yè)的介紹和真實(shí)的案例，相信每家企業(yè)和每位董秘都會(huì)有所收獲，相信新三板的明天會(huì)更好。

請(qǐng)大家關(guān)注我們每周一、三、五的微信公眾號(hào)推送。

----掘金三板CEO 達(dá)哥

投資者關(guān)系是什么？

投資者關(guān)系（Investor Relationship，簡(jiǎn)稱(chēng)IR）是指上市公司（當(dāng)然也包括擬上市公司）與投資者之間的關(guān)系的統(tǒng)稱(chēng)。這么說(shuō)，大家聽(tīng)著可能很模糊，下面掘金三板研究中心就基于我國(guó)資本市場(chǎng)的實(shí)際情況，從關(guān)系主體這個(gè)角度來(lái)談?wù)勊^的投資者關(guān)系。

投資者關(guān)系的關(guān)系主體有兩個(gè)，即公司和投資者：

從公司的角度來(lái)看，狹義上來(lái)說(shuō)，公司一般是指上市公眾公司（包含A股、H股和美股等上市公司）和非上市公眾公司（即新三板掛牌企業(yè)），由于我國(guó)多層次資本市場(chǎng)的發(fā)展的特殊性，所以對(duì)公眾公司區(qū)分了上市公眾公司和非上市公眾公司；從廣義上來(lái)看，IR所涉及的公司還包括所有有外部投資者的公司。

從投資者的角度來(lái)看，這里的投資者既包括股權(quán)投資者，也包括債權(quán)投資者，即是一種股權(quán)投資者+債券投資者的組合。隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，募集所需要的發(fā)展資金也是必然，由于企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的資金往往不能滿足需求，所以就有必要進(jìn)行外部融資，外部融資就包含債權(quán)和股權(quán)兩個(gè)方面，貸款者和股權(quán)購(gòu)買(mǎi)人都是公司的投資者，他們都出讓自己的資金，對(duì)企業(yè)進(jìn)行投資，所不同的是，債權(quán)投資者出讓的是資金的使用權(quán)，而股權(quán)投資者出讓的是資金的所有權(quán)，作為交換，企業(yè)則出讓企業(yè)的部分或全部所有權(quán)給股權(quán)投資者。當(dāng)然，這里投資者不僅包含已有投資者，也包括潛在投資者。

在確定關(guān)系主體后，投資者關(guān)系的內(nèi)涵就顯得非常清晰了：所有包含外部投資者的公司與已有或潛在的投資者之間的相互聯(lián)系。至于具體的聯(lián)系以及更多的IRM內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注掘金三板研究中心的后續(xù)文章。

研究員 ?彭承天

（本文為掘金三板研究中心原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?jiān)谡那笆鹈駝t視為侵權(quán)）?

歡迎關(guān)注掘金三板微信公眾平臺(tái)：juejinsanban

?“掘金三板”致力于打造國(guó)內(nèi)最大的新三板互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)和互聯(lián)網(wǎng)非公開(kāi)股權(quán)融資平臺(tái)！?

掘金三板，新三板的投融資者都在這里！

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號(hào)（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。