美國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司Strat Americas的高管Seth Schachner浸淫VR行業(yè)已久，近日，他在Venturebeat撰文，闡述了自己對(duì)VR時(shí)代掘金術(shù)的理解。虛擬99認(rèn)為，這些理解字字珠璣，值得想要在VR浪潮中分一杯羹的創(chuàng)業(yè)者和大公司借鑒。

此前，你已經(jīng)聽(tīng)很多人談過(guò)VR的美好前景，對(duì)很多利益主體來(lái)說(shuō)，VR將成為他們進(jìn)一步發(fā)展的鎖鑰。

我是一位數(shù)字媒體顧問(wèn)，聚焦新興商業(yè)的發(fā)展，幫助媒體和科技公司找到合作伙伴。我一直混跡各種VR論壇、企業(yè)事件、會(huì)議室，找尋各種商機(jī)。（參考閱讀：VR時(shí)代的電商營(yíng)銷(xiāo)：寶潔樣本）

我和很多參與VR大潮的團(tuán)體打過(guò)交道，包括無(wú)線充電企業(yè)、好奇的工作室高管、幾個(gè)大膽的廣告商，當(dāng)然也有游戲公司。還有一些其他可能推出VR App的行業(yè)：房地產(chǎn)、醫(yī)藥、航空……但是和這些第一批吃螃蟹的人深入交流之后，我發(fā)現(xiàn)VR領(lǐng)域還沒(méi)有統(tǒng)一的商業(yè)發(fā)展路徑，至少目前沒(méi)有。

即使是頂級(jí)的VR玩家如Magic Leap、 Oculus, 索尼和微軟的Hololens都沒(méi)有關(guān)注這一點(diǎn)。他們忙著開(kāi)會(huì)、簽署保密協(xié)議、做Q&A，寫(xiě)代碼，但是他們的玩法很適合他們。

主要的媒體玩家是怎樣的狀況呢？一個(gè)好萊塢工作室(參考閱讀：好萊塢最牛逼的工作室正在學(xué)習(xí)如何用VR講故事)聚集了一大群媒體人，全國(guó)演講了好幾天，號(hào)稱要“幫助我們理解VR”；還有一家不參加任何VR會(huì)議的媒體，一開(kāi)始就派遣了它的科技團(tuán)隊(duì)來(lái)和我們見(jiàn)面。有一家規(guī)模龐大的媒體號(hào)稱有一個(gè)由90位VR觀察家組成的委員會(huì)，認(rèn)為他們企業(yè)的每個(gè)人都懂VR，很顯然每個(gè)人都想成為該委員會(huì)的一員。

作為蓬勃發(fā)展的新興科技行業(yè)，VR有著那么多的資本、注意力、硬件以及潛在的科技和媒體利益團(tuán)體的關(guān)注，但是我發(fā)現(xiàn)媒體業(yè)務(wù)構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)藍(lán)圖非常扁平。他們更多地關(guān)注科技本身、硬件，而不關(guān)注VR內(nèi)容。

有些基本的玩法很明顯在拖行業(yè)后腿，阻止VR成為主流的內(nèi)容載體：不兼容的開(kāi)發(fā)平臺(tái)、昂貴的硬件產(chǎn)品、處于好奇或誘導(dǎo)性的消費(fèi)者體驗(yàn)、屈指可數(shù)的App商店都是VR走向大眾的阻礙。

你怎么知道VR什么時(shí)候起飛呢？在VR飛起的時(shí)候，前瞻性的VR企業(yè)如何定位才能保證不被落下呢？

Seth Schachner在分析了VR行業(yè)的現(xiàn)狀之后，總結(jié)出了在他看來(lái)的行業(yè)缺口，虛擬99獨(dú)家呈現(xiàn)。

音頻

市場(chǎng)上有很多360度視頻科技和玩家，相較而言，3D音頻科技還很少。很多人理所當(dāng)然地遺忘了3D音頻，然而它和VR視頻一樣，是VR不可或缺的部分，任何好的VR 或AR公司都需要很好的3D音頻技術(shù)，這讓它成為這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)。

廣告

看起來(lái)好像很明顯，但是我沒(méi)看到幾個(gè)大膽的VR廣告先鋒。類(lèi)似勾起人們好奇心的麥當(dāng)勞虛擬歡樂(lè)套餐app和把消費(fèi)者與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)AR連接起來(lái)的百事可樂(lè)罐子的廣告案例還很少。（參考閱讀：廣告商熱衷VR營(yíng)銷(xiāo)）

游戲

可能游戲的世界和VR有更多的共同語(yǔ)言，它們可以考慮共同的商業(yè)模式，使用同一種開(kāi)發(fā)語(yǔ)言Unity。但我并不希望游戲成為拉動(dòng)VR發(fā)展的最重要的動(dòng)力，并不是因?yàn)槲也幌矚g游戲行業(yè)，而是因?yàn)閂R可以塑造很多行業(yè)，我希望能夠出現(xiàn)憑借VR引領(lǐng)未來(lái)的新行業(yè)。

我總結(jié)了一些建設(shè)性的建議，幫助VR行業(yè)第一批吃螃蟹的人抓住機(jī)遇:

1、 如果你是商務(wù)拓展，拓寬思路，廣泛結(jié)盟。

現(xiàn)階段，合作與競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系明顯比單純的競(jìng)爭(zhēng)要明智得多。在VR內(nèi)容和VR科技領(lǐng)域，開(kāi)放的合作關(guān)系擁有的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)多于封閉的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

2、 專(zhuān)注于一個(gè)領(lǐng)域，而不是把現(xiàn)有產(chǎn)品VR化。

舉個(gè)例子，某家媒體一直試圖用有限的預(yù)算把現(xiàn)有制作工具和VR整合起來(lái)。在VR游戲的早期，你的合作伙伴可能并不愿意為你的VR“插件”買(mǎi)單。

3、 如果你在融資，可以考慮成立合資企業(yè)的方式。

可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有與你互補(bǔ)的app或優(yōu)勢(shì)，你們聯(lián)手，可以給投資人呈現(xiàn)一個(gè)更好、更廣、更強(qiáng)的產(chǎn)品。

4、 說(shuō)易行難，VR應(yīng)該是一種全新的媒介，尤其是對(duì)程序設(shè)計(jì)師和內(nèi)容創(chuàng)造者而言。

為VR創(chuàng)作，而不是為即將被替代的媒介創(chuàng)作。關(guān)于數(shù)字媒體形態(tài)，我有一種想法，真正的VR大片不會(huì)是Jay-Z的一個(gè)視頻或好萊塢的一張360度沉浸式全景圖，它將是充分利用VR優(yōu)勢(shì)的一部杰作。

5、 不要遺忘企業(yè)。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)同樣重要，每一個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)和醫(yī)藥企業(yè)的人都可能會(huì)使用這項(xiàng)技術(shù)。立馬將企業(yè)作為你的合作渠道之一吧。?（參考閱讀：6個(gè)錦囊-初創(chuàng)公司如何利用VR進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)）

6、 最后，現(xiàn)階段不要那么在意商業(yè)模式（很難相信這是一位商務(wù)拓展說(shuō)的話）

現(xiàn)階段應(yīng)該以合作伙伴和收益基礎(chǔ)為先。我的結(jié)論是，很多商業(yè)模式會(huì)涌現(xiàn)，你應(yīng)該一開(kāi)始就明智地選好合作伙伴，為VR的騰飛做好準(zhǔn)備。

VR現(xiàn)階段的發(fā)展讓我想起了互聯(lián)網(wǎng)早期時(shí)候，存在著無(wú)數(shù)種可能，但這些碎片尚未整合。最終，這些碎片會(huì)整合成一塊，結(jié)果很多行業(yè)會(huì)發(fā)生巨變，這對(duì)我來(lái)說(shuō)非常有吸引力。

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