4月22日，北京金融街全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中心，住百家掛牌新三板的敲鐘儀式上，8個(gè)人共同敲響了象征登陸資本市場的金色掛鐘，敲鐘人除了住百家創(chuàng)始人張亨德，還有住百家的各輪投資人，聯(lián)想之星總經(jīng)理、主管合伙人王明耀、凱撒旅游集團(tuán)總裁陳小兵，以及有意成為住百家股東的萬通控股董事長馮侖。

　　一年半以前，聯(lián)想之星主導(dǎo)了對住百家的Pre－A輪融資，為“有品質(zhì)的東西本身才會產(chǎn)生更大的溢價(jià)，用戶才會有更好的體驗(yàn)。”王明耀在談及投資住百家的因由時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了品質(zhì)感是他看好這個(gè)商業(yè)模式的初衷。

　　在創(chuàng)投圈十幾年的沉淀，讓王明耀的投資視角愈發(fā)通透，也收獲了一個(gè)個(gè)回報(bào)百倍的項(xiàng)目。2011年聯(lián)想之星對樂逗游戲的天使投資，2014年8月登陸美國納斯達(dá)克，成為史上創(chuàng)立到上市最快的公司之一，投資回報(bào)近百倍；而不到2年時(shí)間，王明耀投資對短租平臺住百家的投資已經(jīng)有100多倍的賬面價(jià)值增長。

消費(fèi)升級的機(jī)會： ?服務(wù)看品質(zhì) ?用戶看體驗(yàn)

　　住百家成立于2012年初，創(chuàng)始人張亨德曾就職于中信、景林、曾任我愛我家VP，對于房產(chǎn)市場早已培養(yǎng)起深刻的洞察力。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)市場上也有一些做民居短租的公司出現(xiàn)，甚至有些已經(jīng)拿到融資。回憶起和住百家剛剛談合作的時(shí)候，王明耀說：“住百家和我們談的時(shí)候，狀態(tài)是比較初級的，前期推薦房源也不收錢，由于房源數(shù)量有限，收入幾乎就是零。”而之所以會對住百家產(chǎn)生認(rèn)可，是源于王明耀對在線短租市場情況做了大量的研究和功課，事實(shí)證明，住百家的商業(yè)模式不僅可行，而且將會快速在短租市場擁有一席之地。

　　住百家的做法是把國外好的房源介紹給國內(nèi)的消費(fèi)者，而國內(nèi)大多數(shù)短租平臺是將國內(nèi)房源介紹給國內(nèi)的消費(fèi)者。在國內(nèi)，像住百家這種主打海外短租模式的公司是很少的，這就意味著住百家已經(jīng)有一定的“先發(fā)優(yōu)勢”。

　　國內(nèi)短租市場都在發(fā)展初期，短租服務(wù)缺乏一定裝修有品位、房主有素質(zhì)并且好客的優(yōu)秀房源，與市場上的其它民居短租公司相比，住百家所選取的海外閑置房源在品質(zhì)上可以獲得較高的保障，并且供應(yīng)條件也比較成熟。

　　住百家的另一位明星股東，Angelababy就是因?yàn)轶w驗(yàn)了住百家的產(chǎn)品而投資住百家的，住百家提供的國內(nèi)房源有古堡、樹屋、特色別墅，品質(zhì)好，又有一定的獨(dú)特性和稀缺性，平均客單價(jià)高達(dá)2萬元，復(fù)購率已經(jīng)可以做到85%。

　　市場上和住百家商業(yè)模式比較像的、同樣擁有全球業(yè)務(wù)的就是美國短租網(wǎng)站Airbnb，相比而言，住百家在贏得國內(nèi)用戶方面存在兩個(gè)先天優(yōu)勢，第一有相當(dāng)一部分人不懂英文，使用Airbnb對于用戶使用來說造成了一定的困難，所以住百家的出現(xiàn)可以幫助國人在尋找外國方源的時(shí)候更加便利；第二，住百家會站在前期調(diào)查房源質(zhì)量，尤其是房主對于華人的友好程度，能夠提供一些具有獨(dú)特性和稀缺性的樹屋、別墅等等，最大程度上提供給用戶較好的服務(wù)品質(zhì)。

　　另一方面，住百家并不是單純拷貝Airbnb模式，它們之間存在本質(zhì)的差異。這是因?yàn)锳irbnb比較看重社交屬性，調(diào)性里面是打造這樣一個(gè)社區(qū)和社群的感覺。住百家的定位是把居住本身的性價(jià)比、便利性的東西挖得更加突出。

　　“品質(zhì)化將為住百家的發(fā)展帶來更大的產(chǎn)品溢價(jià)和成長空間，而從事越高端的服務(wù)業(yè)、提供更好的服務(wù)，才能超出大家的預(yù)期，形成二次傳播后，就會逐漸積累行業(yè)的口碑。“王明耀表示，”我們投資住百家，就是看好它能真正打通市場，快速解決用戶需求，提供最佳的服務(wù)體驗(yàn)。“

　　隨著中國出國旅行的持續(xù)升溫，旅游已經(jīng)從最早的觀光游，變成了主題游，變成了深度游。普通消費(fèi)者在國外旅游的時(shí)候更加愿意去深入別人的家里面，體會更地道的文化，這是一種趨勢的變化。另一方面，一些高端的商務(wù)人士、明星或劇組或者團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都會去找舒適的居住地，古堡或者別墅就會隨著這種需求出現(xiàn)。所以，住百家的模式“貼合”目前的整體的消費(fèi)理念的演變。

　　“住百家通過共享經(jīng)濟(jì)這一方式，不僅使房屋的擁有權(quán)和使用權(quán)之間得到很好地讓渡，而且這個(gè)模式本身有很強(qiáng)的擴(kuò)張性和想象空間，也就構(gòu)成了住百家自己堅(jiān)實(shí)的價(jià)值支撐。”王明耀說。

“以居住為圓心，以消費(fèi)為半徑”的盈利模式

　　創(chuàng)業(yè)公司的盈利模式是投資人和創(chuàng)業(yè)者坐下來必談的話題。“收入與公司價(jià)值、未來成長之間到底是一個(gè)什么樣的關(guān)系？首先來說，趨勢很重要，成長必須要有一定的張力；作為共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的代表，住百家在未來會根據(jù)增長速度跟收入本身有一個(gè)比較高的溢價(jià)，而且一兩年內(nèi)就會把收入做得非常高”。

　　王明耀在談到住百家的盈利和收入方式時(shí)這樣表示，在鋪房源和保證盈利的這一塊，住百家未來會用兩條腿走路，擴(kuò)大規(guī)模以及做大收入、做大盈利將是未來的一個(gè)重點(diǎn)。

　　聯(lián)想之星選擇投資住百家，不單單是看好在線短租的趨勢，而是從橫向的延伸里面探求更大的價(jià)值。

　　就好比以居住為圓心畫圓，“居住是一個(gè)旅行里面未來擁有較大成長空間的一個(gè)部分，因?yàn)榛旧下眯羞^程中的衣食住行跟居住位置非常相關(guān)，所以跟這個(gè)相關(guān)了之后，現(xiàn)在衍生住百家的收入里面大概20、30%來自于簡單住房的收入，其余主要是來自于衍生品收入，比如說住在當(dāng)?shù)匾缘煤谩⑼娴暮茫徫镆埠茫@里面是能夠非常多的衍生產(chǎn)品，可以根據(jù)人群來匹配的一些有針對性的產(chǎn)品，挖掘更大的價(jià)值。所以，未來住百家會在擴(kuò)大規(guī)模、做大收入等方面進(jìn)行推進(jìn)。”

新消費(fèi)領(lǐng)域投資背后的驅(qū)動力

　　住百家是聯(lián)想之星在消費(fèi)領(lǐng)域的一個(gè)典型案例，目前，聯(lián)想之星在消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)投資了十幾家創(chuàng)業(yè)公司，涉及衣食住行方方面面。吃的方面；投資了我有飯，出行方面，投資了住百家、蘑菇旅行；在體育鍛煉方面，投資了初煉、滑雪助手；網(wǎng)紅類的也投了買買菌，一個(gè)是女性版的消費(fèi)決策平臺。

　　在這些消費(fèi)者比較熱衷的投資項(xiàng)目里面，王明耀也舉出了投資我有飯的背后的邏輯和原因。“總體來說90、00后不太愿意做飯。消費(fèi)升級在于說吃來吃去，都是吃外賣，或者吃快餐，未來是要有個(gè)性化的，這也是我有飯這個(gè)平臺出現(xiàn)的一個(gè)原因。我有飯平臺要做的就是將找到這些民間菜做得好的人，他們很多人愿意邀請別人來品嘗他的手藝，通過平臺給展示出來或者達(dá)成買賣，我有飯其實(shí)滿足了兩方的需求。”

　　王明耀說：“新的人群、新的品位、新的要求的出現(xiàn)，才是我們投資新消費(fèi)這個(gè)方向的驅(qū)動力。假如說一切都沒有變化，生活還照舊，機(jī)會就不會出現(xiàn)了。”

　　未來，聯(lián)想之星對于要投資的項(xiàng)目會劃定一定的標(biāo)準(zhǔn)。在提及相關(guān)的投資策略的時(shí)候他表示：聯(lián)想之星的目的是要去引領(lǐng)潮流，但不會做潮流的跟隨者，因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)說得很熱的事情，里面剩下的機(jī)會就不會很多。以后，聯(lián)想之星會在以下三個(gè)領(lǐng)域展開進(jìn)一步的深入投資：

第一類：將新消費(fèi)放得更大一點(diǎn)，投資跟消費(fèi)相關(guān)的生態(tài)，包括內(nèi)容和新媒體類。這是基于媒體最終要落實(shí)到消費(fèi)，現(xiàn)在媒體很多都是跟電商、跟大眾消費(fèi)結(jié)合在一起。目前聯(lián)想之星有投公路商店，它主要是一個(gè)亞文化的媒體大號，亞文化人群的用戶是比較非常認(rèn)可的。另外，跟媒體相關(guān)本身結(jié)合的有一個(gè)叫（黑市）電子商務(wù)，是微信上面的一個(gè)帳號，相對應(yīng)會去賣亞文化相關(guān)的東西，它擁有一定的獨(dú)特性跟品質(zhì)的感覺。

第二類：投資新的娛樂，基于娛樂是消費(fèi)里面很重要的新的一些節(jié)點(diǎn)。娛樂會根據(jù)這個(gè)人群的變化呈現(xiàn)出來一些新的機(jī)會。現(xiàn)在的人群都是90后、00后的人群相對比較開放，比較愛秀，愛看直播。所以，聯(lián)想之星在投資過程中會比較多的關(guān)注比如音樂節(jié)等一些新消費(fèi)品類，就是這一幫新的人群所喜歡的這些新的品類。

第三類：投資跟體育、生活相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，目前聯(lián)想之星有投資初煉和滑雪助手。隨著中國人對于鍛煉的認(rèn)識升溫得非常快，對健康也更加重視，同時(shí)名人效應(yīng)的帶動，會使大家發(fā)現(xiàn)跑也是挺酷的一個(gè)事情。因?yàn)轶w育生活產(chǎn)業(yè)里面目前有很強(qiáng)的爆發(fā)潛力，所以聯(lián)想之星會花更多的精力聚焦跟投入。

(來源： 投資界　 李梅　)

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