5月11日，2018年“創響中國”廈門站暨“一帶一路”創新大會于集美區成功舉辦，當天下午，梅花創投創始合伙人吳世春發表主題演講——《新經濟背后的投資邏輯》。創頭條作為創響中國官方合作媒體，全程參與活動并作相關報道。

在演講中，吳世春表示，“任何時候我們都會站在創始人這邊去考慮問題。”

以下為創頭條整理全文（略有刪減）：

梅花的宗旨，就是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家，因為在新經濟里面，最重要就是能夠投資眾創年輕人，給年輕人改變的機會。

以前有一個詞叫做階層固化，中國是世界上階層最不固化的地方。而周邊的日本甚至包括香港和臺灣地區，年輕人所獲得的改變機會很少。日本過來跟我們談合作的話，過來都是一個白發蒼蒼的社長，后面帶著一堆中年人，年輕人只能做一個跟班。

而在香港已經很多年沒有出現過白手起家的神話了。但在大陸，福布斯的排行榜不斷在變化，年輕人的偶像一直在變化，從原來的柳傳志到現在的雷軍，所以一個公平的社會財富應該被勤奮的年輕人不斷去創造和再分配。

對我們來說，每一個年輕聰明的大腦都是一個富礦，在年輕人最需要幫助的時候給他們幫助是可以獲得最大的回報的。

所以，對梅花來說，新經濟的核心是人，是優秀的企業家。一個企業只能在企業家的四維空間里成長，團隊的天花板是創始人學習、認知的能力。如果一個CEO停止學習，沒有成長的動力，這個企業就進入固化的階段。

我們可以看到A股里面有大量的僵尸企業，就是老頭型企業，因為老板或董事長已經停止了學習和進化。但幸好中國有大量優秀的企業家在不斷的變化，不斷的提高自己。

所有的東西都是可以被計算的，商業模式、經濟模型，用戶數據……唯一不可以被計算的是用戶的成長潛力，這個是新經濟投資的一個非常核心的地方。大家去買A股的股票一定要看公司的總經理或者CEO是否年輕，是否有年輕的心態，如果是坐吃山空的老總大家就不要買他的股票。

我們有這樣的一個公式，判斷企業價值的公式，這個公式不僅對于一級市場、創業公司是合適的，對于二級市場也是對的，就是一流的團隊，哪怕你給他一個三流的資源，他最終也可以做出二流以上的結果；一個三流的團隊，哪怕你給他一流的方向，最好的資源，也只有一個四流的結果。

所以，一個企業的價值90%在團隊身上，一個團隊的價值80%的價值在創始人身上。對我們來說，很明顯投資就是投人，投創始人，投創始團隊，因為其他的東西價值都很小。對于一個新經濟來說，首先辦公室是租的，電腦也是不值錢，那公司什么值錢？就是公司的創始團隊。

如何選擇我們所需要的優秀創業者呢？

主要看四大特質，高水平的認知，合作的格局，開放的心態，強大的內心。

什么叫高水平的認知？

有三種認知：第一個是產品認知。一個創始人要能夠做出讓用戶尖叫的產品。是不是把所有好的APP都裝過一遍？是不是不斷在看別的人做到什么水準？市場上需要達到什么樣高標準？所以眼高手低對CEO并不是一個貶義詞，CEO一定要知道好的標準在什么地方，才可以知道如何讓用戶滿意。

第二個是商業認知。觀察市場的時機，知道自己在行業里什么位置。所謂的創業首先是一門生意，一個CEO要有生意人的敏感度。

第三是資本認知。要讓資本成為你的伙伴，要理解不同資本的風險偏好和成本，對資本市場要持續的認知，才能夠讓資本成為你的發展的助力器。

第二個特質是合作的格局。

主要是要找到人，用好人，留住人。你能夠用比你更能干的人，比你更厲害的人，那你的格局就會越來越高。

找到牛人就是通過各種渠道去挖掘和認識在這個行業里最懂這個事情的人，通過個人魅力和利益機制吸引牛人加入到你的局中。

用好牛人是創造舞臺，能讓牛人發揮最大的價值，要講情懷，也要講利益的合理分配，牛人喜歡和同樣優秀的人一起工作。

很多人是輸在格局上，總招比自己差的人，差的人再招更差的人，所以從高層到中層都是不斷的逆向迭代的人才過程。蜜芽創始人把人才挖了一遍，而且跑到人家辦公室去定向挖人，這就是對人才的認知。一個CEO70%的時間應該花在找人才上。

第三個特質，一個好的CEO應該有開放的心態。

不知道在座的多少人看過《三體》這本書，里面有一句話：弱小和無知不是生存的障礙，傲慢才是。

其實每一個創業企業剛起來的時候都是非常小的，資源非常少的，但是這個不會成為一個企業走向成功的障礙。只有你的傲慢，停止學習停止認知，你才會成為你的成長障礙。

提高認知能力最重要是要有開放的心態，不開放自己心態就無法向外界學習，無法學習新事物，無法學習成功人的一些經驗。所以梅花希望我們投的CEO，要避免目空一切。

心態開放有三個原則。

第一不要被傳統的模型所禁錮，最重要的不是制定執行計劃，而是制定認知計劃、學習計劃；

第二不要被最初的方向所禁錮，只要創新在加速，市場就不可知，原來的商業計劃常常是錯的；

第三不要被自己的成就和經驗所禁錮，我們需要有戒嚴，但是經驗主義恰恰是投資和創業的大敵，所以我們需要“反經驗”。

第四個特質是強大的內心。

我覺得在企業成長每一個自然時刻，都需要有強大的內心去伴你渡過，一個強大的內心就是一個打不死的小強，可以經得起折騰，遇到再大的困難也可以樂觀的面向未來。

如何提高投資成功率？

第一發現項目，這只是投資工作剛起步的事情；

第二希望我們做到獨立判斷，避免被媒體和同行影響；

第三好的投后幫助才是項目成功的重要因素。

我們有一個非常活躍的組織——梅花幫，是解決投后效率非常重要的關鍵。

我們跟創始人之間扮演三種角色，成為他的肩膀，做創業者的朋友，成為創業者的眼睛，發現創業者沒有看到的一些趨勢和信息；成為他的人脈、橋梁，促進與各種資源之間的合作交流。

對我們來說，一個投資機構只能提供錢的幫助是一種恥辱，我們希望提供幫他渡過死亡谷各種各樣的幫助。

所以，對我們來說，任何時候我們都會站在創始人這邊去考慮問題，做創始人的朋友，我們希望跟創始人之間的關系是互相成就，終身合作。這跟英諾的成人達己一個意思，因為你投了一個好的公司，覺得你對他有幫助，會給你介紹更多好的創始人來。在各種資源建立連接，慢慢就會變成超級連接，超級連接就會把更多的資源給連接進來。

總結一句話，新經濟的創業始終是認知力和心力的角逐，投資是這樣，創業也是這樣。

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