在對華夏收藏網CEO夏正平的采訪過程中，窗外持續陰雨天氣，但他掛在臉上的親和笑容使得氣氛非常融洽。采訪結束之時，夏總留給我最深的觸動是，他一直強調要把最熱愛的事業滲透進生命里，保持創業的初心持續專注做好它。華夏的事業，對他而言不僅僅是一份工作，更是一種精神上的寄托。為此，他愧疚自己很少有時間陪伴寶貝女兒，“她都不理我了”，夏總苦笑道，隨之仰起頭，若有所思微微吐出：“希望今后能成為一個好爸爸吧。”

距上一次給夏總做專訪，還是在3.8華夏女神節微電影的告白征集，夏總得意地拿出可愛寶貝的照片給我看，滿臉幸福地對著鏡頭訴說對女兒的深情告白，鐵漢柔情令人動容。對于每一位辛勞創業的忙碌者來說，家人既是軟肋也是鎧甲。

老一輩人用手工做出既具美感又有文化價值的繡花鞋，再把繡花鞋變成民間工藝推廣到市場上，讓更多喜歡繡花鞋的人都能穿上，我覺得這就是情懷。

夏正平，作為一名資深收藏愛好者和互聯網老兵，他親手創辦華夏收藏并擔任公司CEO。起源于2003年的華夏收藏，以收藏藝術品電子商務為核心業務，總部設在電商之都杭州，輻射全國，藏友遍布全世界。后起之秀撿漏APP、華夏微拍迅速占據移動端一席之地，全資拍賣公司—上海新華拍賣領航藝術品拍賣O2O。公司借助互聯網的風口，已引入戰略投資和券商輔導上市，計劃2017年登陸新三板，致力于打造全球最大的收藏品服務平臺，互聯網收藏第一股。

???? 在公司前景勢頭大好之時，夏總仍然以史為鑒，始終不忘當年創辦華夏的初心：“最開始做這個事情是基于分享學習的心態，想告訴喜歡收藏愛好者如何多撿漏少吃藥，后來收藏者聚集成規模就發展成為社區，隨之社交化帶動交易，加上那幾年經濟大趨勢比較好，創業團隊氛圍又不錯，華夏收藏就這樣應運而生。“

而談到企業情懷，夏總回憶起當年曾是大學文學社社長的經歷，笑言自己最初也算個有情懷的文藝青年。那對于企業來講什么才是情懷呢？他定了定神，像是搬出一壇陳年老酒細細品味，繼續說道：“情懷現在是個被說爛的詞，但什么樣的人才叫有情懷呢？老一輩人用手工做出既具美感又有文化價值的繡花鞋，再把繡花鞋變成民間工藝推廣到市場上，讓更多喜歡繡花鞋的人都能穿上，我覺得這就是情懷。“

作為一個有著13年厚重積累和沉淀的收藏網站，華夏收藏有著什么樣的商業故事和人文情懷？以下是記者對CEO夏正平的專訪。

記者：華夏在2014年底推出撿漏APP，正式向移動互聯網進軍，代表著公司結構和商業模式的創新。這個新產品的推出是基于什么樣的市場氛圍和商業契機？

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夏正平：其實布局有點遲了，移動端的戰役從2014年就已經開始了。當時做出這個戰略主要是考慮到三點。第一，行業越來越多的用戶開始習慣使用手機；第二，互聯網收藏市場的競爭撲面而來，競爭對手也開始布局這塊領域。第三，用戶市場的需求和反饋發生變化，整個藝術品市場的交流、交易都迫切需要移動端平臺。所以我們及時布局這個渠道，而不僅僅是考慮到商業模式的一個調整。

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記者：藝術品O2O模式是當今大時代下的互聯網新趨勢，撿漏的推出其實有點稍晚了，你認為如何抓住藝術品電商的風口在未來進行重點突破和逆襲？

夏正平：藝術品電商相對于其他行業的發展是滯后的，相比要慢個一兩年。這是行業屬性和用戶習慣所決定的。但我相信未來電商的戰局分布肯定會越來越大，如何搶占市場先機就是我們要思考的重要問題。華夏收藏，就是全民收藏嘛。做全民藝術品收藏最大的電商平臺，讓老百姓成為我們電商的合伙人，讓現有的收藏愛好者成為我們的合作伙伴，這就是我們未來的發展模式。

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記者：你剛才提到搶占市場先機是關鍵，那現在同類型的收藏網站很多，你如何看待競爭對手？

夏正平：首先，要看我們的訴求和企業愿景是什么。如果單純是做生意，那很多人都是你的競爭對手，就連一個賣古玩的商鋪也是。如果是抱著藝術品收藏的愿景使命去做，讓全球的老百姓都能通過我們平臺去搞收藏，按照這個愿景使命去看待競爭對手，那么現在確實有很多同類型企業在躍躍欲試涉水藝術品電商。

我認為華夏與其他收藏網站的最大區別是，很多人并不是真正懂行，僅僅把它當成生意，關注點集中在未來是否能IPO或者融資，而不是把它當成一個好的項目去做。相比之下，華夏團隊很懂收藏行業，而且熱愛喜歡這個行業。其次，我們有10多年的收藏積累和雄厚沉淀，我們所走過的彎路，相信競爭對手也都走過。以史為鑒，讓我們將來走得更好，希望能對收藏行業有所貢獻并推動發展。

記者：在當今弱肉強食、適者生存的互聯網競爭時代，華夏憑借什么樣的核心競爭力立于不敗之地？

夏正平：華夏核心競爭力有兩點。一是鑒定估價，這塊是我們的核心特色和重點業務。華夏收藏網站、撿漏APP都是集交易、交流、學習、鑒定估價為一體，鑒定估價服務的推出一方面是為了增加用戶粘性，另一方面是為交易提供保障。其他收藏平臺，要么是純教學平臺，要么是純資訊平臺，更多的是偏向逼格路線的純電商平臺。二是團隊，華夏有一群懂行且熱愛這行業的伙伴，保持共同的企業價值觀努力奮進。

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記者：近幾年人們的生活升級，藝術品消費能力也升級，人們對收藏品有了精神需求，你認為文創圈如何延伸產業鏈條和產業優勢？

夏正平：藝術品消費升級，包括投資理財方式、收藏愛好習慣、用戶年齡層次，使用頻次等等都在發生變化。華夏早期的PC數據是客單價3000元，但我們不能只做3000元這一消費群體，那么300元、500元消費能力的這一批人怎么辦？30萬、50萬的呢？

既然我們要做大平臺，那就要根據整個市場的變化和用戶需求做最大延伸。所以，基于300元、500元、1000元的消費層次，我們做了移動端撿漏，針對30萬、50萬的，我們收購了一個拍賣公司——新華拍賣。甚至我們還在布局藝術品金融，跟文交所合作。30元、50元都可以消費，普通人群都可以參與到藝術品市場。如果做藝術品基金，那就可以做到幾千萬幾億那種規模了。

記者：華夏的系列互聯網產品帶著“社區+交易”的屬性基因，未來如何更大的打開藝術品O2O的社交圈子？

夏正平：第一，線上線下的同步交易這塊我們一直在做，做業界知名人士分享交流，培養優質用戶群體，吸引線下公司提升華夏的影響力等。第二，華夏收藏研究院是我們獨特的學術領地，它幫助用戶解決線上不敢買或者買不了的難題，此外，再與線下活動結合做一些補充。總而言之，整個藝術品傳統交易市場比較大，O2O是潛在的大市場肯定要去做，但不一定從O2O去尋求突破。

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記者：你認為華夏是一家什么樣的公司？

夏正平：一家有文化有情懷的互聯網企業，既要裝逼還必須得去苦逼。（笑）

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記者：你的團隊管理風格是什么樣的？

夏正平：我一直秉承企業文化最重要的價值觀：以拼搏為主，以刻苦為中心，堅持奮斗永不服輸。我尤為強調團隊一定要三觀一致，這樣戰略層面才能不謀而合。

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記者：你在招人的人才策略上有什么樣的要求？

夏正平：分兩個方面。一個是公司招人，要側重看這個人的執行力、創新力，以結果為導向。而且很重要的一點，你要熱愛這行業，你才能創造更多的價值可能性。另外一個是我招人。我招的偏核心層一點。我招人首先考慮的三觀是否一致，因為三觀決定你的人品、價值觀，以及未來的潛力，三觀也是屬于企業文化的一部分。

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記者：你在工作之外是一個什么樣的人？

夏正平：首先我是一個生活上的好兄弟，很喜歡跟他們吃飯、喝酒、運動。其次，希望成為一個好爸爸吧，因為工作之外的時間比較少，很少有時間陪伴女兒，很慚愧。其他呢，平時沒事的時候喜歡鍛煉身體，比如騎車、爬山、跑步等。

記者：公司未來有哪些戰略發展規劃？

夏正平：首先，公司的定位是做全球最大的收藏品網絡服務平臺，未來要圍繞“最大”和“服務”這兩個點去突破。怎樣才是“最大”？不管是高端、低端、古代、近代、國內、國外、凡是具有收藏價值的東西都可以在我們平臺上發現。第二塊是如何更好的“服務？拍（拍賣）、淘（淘寶貝）、鑒（鑒定估價），如何利用這三大核心模塊創造最大利益價值，這是我們要努力的一個方向。

其次，我們要做文化的傳承與弘揚。弘揚就是發現，比如全球角落里的東西都能放到我們平臺。而文化不光要弘揚，還要傳承，比如祖父的藏品傳到孫子手里。傳承就是交易，做得好的百年老字號企業一定是傳承有序的。

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