還記得轟動一時的“馬云王健林對賭1億”嗎？自互聯網電商誕生以來，就一直與傳統商業不斷競爭市場份額，網商依靠低成本快操作的優勢，發展迅猛。2015年中國電子商務研究中心監測數據顯示，消費者購物方式從線下轉為線上趨勢進一步加強。2014年，母嬰跨境元年，享受政策紅利的跨境電商發展迅猛，尤以母嬰勢頭需求最旺。各大電商，攻城拔寨，跑馬圈地，或名或利，均有大收獲。而傳統的母嬰實體店受網店、微商等多重沖擊，經營遭遇瓶頸。

電商發展壯大的今天，母嬰實體店是否還有存在的必要？“必然是需要的，”米到倉門店市場負責人表示，“進口商品，品牌保證跟售后保障尤為重要，而實體店對于普通消費者，本身就是一種品牌保證！”

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但是不可否認，傳統的母嬰實體店跟電商相比，依然有諸多弱勢。

最明顯的是，成本價高。傳統母嬰實體店，貨源渠道商依然遵循的是傳統代理模式，最后拿到的貨源往往經過多級渠道，價格一定是被多層剝削的，最終到手貨源的進貨價甚至比電商活動價格還高。除了大型連鎖的品牌外，傳統母嬰實體店，多數還是單打獨干，零散無規模化運作，無法形成規模化進貨，因此更難以談的上議價能力。還有實體店鋪租金，人力成本以及庫存周轉等經營成本問題。年年不斷上漲的的店鋪租金和人才成本，以及庫存周轉不理想，都會加大母嬰實體店的壓力。

再者，母嬰實體店受自身經營面積以及倉庫的限制， 商品雷同，品類范圍窄。

最后還有引流問題，實體店如果在地段選擇上稍有偏差，很可能跟火爆開業的夢想擦家而過，而廣告投入又是一筆不菲投入，且難以保證效果。

電商和實體不該是對立面，它們是一種互相滲透的有機融合體
? ? 米到倉徐軍表示：我們不應該把電商和實體看成一種對立面，它們是一種互相滲透的有機融合體，可以優劣互補。目前的母嬰實體的確成績不太好，但不應該歸因于單純的電商沖擊。日本的電商很發達，但是日本的伊勢丹依然人滿為患。（備注：伊勢丹是日本首屈一指的零售集團）。

? ? 我始終認為：互聯網的精神就是去中間化，實體店的諸多弱勢是可以依靠互聯網快速解決的，比如貨源，我們米到倉可以發揮上游供應鏈規模化采購優勢，作為貨源服務平臺，我們把背后優選的供應商的裸價提供給門店主，確保實體店拿到最低價的貨源。比如引流方面，我們有強悍的技術團隊與運營團隊，可以提供一套結合線上線下的引流方案，包括系統方案跟營銷思路，解決母嬰實體店“養在深閨人不識”的窘境，幫助他們完成爆發式增長。

? ? 事實上，米到倉自2015年上線以來，一直在整合海內外優質供應鏈資源，充當跨境電商供應鏈的先鋒，不管是對海外貨源供應鏈的深耕，還是倉儲物流等基層配套，都力爭做到最好。

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米到倉能幫實體母嬰店做什么？

一，一手貨源渠道確保母嬰實體店更好的利潤空間

發揮米到倉上游供應鏈的貨源優勢和規模化采購優勢，減少中間層，確保實體母嬰店拿到最低的貨源。米到倉貨源平臺可以和實體店的直接對接，最大程度減少中間化，從而讓利給終端消費者。這就是母嬰電商和母嬰實體的“互聯網+”。


二，大數據精準營銷

母嬰消費者具有生命周期短、購買頻次高、品質關注度高的特點。針對這些特征，米到倉通過建立自己平臺的精準數據庫，研究客戶購買行為和動機，有針對性地挖掘客戶的深層次的需求，不但可以推薦熱銷款和爆款SKU，并在母嬰長尾商品上給到實體店更多的意見和參考，以加強他們的競爭優勢。而這些長尾商品對于鎖定目標客戶、提升用戶的忠誠度和粘連度都有重要意義。

未來趨勢一定是線上線下一定是有機結合的，期待米到倉攜手實體店，共同擁抱互聯網，幫助傳統門店主實現夢想！