“朋友圈杯攝影大賽——五一賽季”正式落幕，結(jié)了婚的曬孩子，談戀愛的曬幸福，單身狗們曬美食，我們的目標是：大家曬才是真的曬，曬曬更健康！無形之中，圖片社交已滲入日常生活的方方面面。今天，掘金三板研究中心就為大家梳理一下圖片社交應(yīng)用的創(chuàng)收出路。

圖片社交發(fā)展現(xiàn)狀

近些年社交市場倍受矚目，尤其是圖片社交領(lǐng)域，更是呈現(xiàn)出一種爆發(fā)式增長的趨勢。先是Facebook（FB.O）以10億美元收購Instagram，再是購物版類Instagram應(yīng)用Spring未上線就獲LVMH領(lǐng)投750萬美元融資，更有甚者，號稱個人版獵酷工具的美國視覺社交網(wǎng)站Pinterest基本上每年融資一次，最近一輪估值已達38億美金。而國內(nèi)社交應(yīng)用也不甘落后，下表展示了2015年8月份中國市場圖片社交應(yīng)用活躍度排名（單位：萬戶）：

今年3月份，圖片社交軟件in正式掛牌新三板，in是中國圖片社交第一股九言科技（836484.OC）旗下一款移動端圖片社交應(yīng)用平臺。據(jù)公開資料顯示，2015年全年，in APP新增吸引了姚晨、李小璐、賈乃亮、佟大為、戚薇等100余位大牌明星入駐。與此同時，in APP還與美寶蓮、Giorgio Armani、巴黎歐萊雅、夢妝、植村秀、innisfree、adidas等眾多國際知名品牌展開了合作。

新三板圖片社交電商第一股開眼數(shù)據(jù)（834671.OC）也依靠新自主研發(fā)圖片處理技術(shù)成功開發(fā)出圖片社交電商APP——秀啊，實現(xiàn)圖片社交與電商的無縫結(jié)合。公司的主營業(yè)務(wù)為以搜索引擎營銷（SEM）為核心，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)與軟件平臺，提供互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷業(yè)務(wù)。秀啊是一款圖片社交與電商無縫對接的移動應(yīng)用，以圖片內(nèi)容與實際商品的連接為紐帶，同時具有社交和購物兩方面的功能。

圖片社交結(jié)合電商運作發(fā)展，實現(xiàn)變現(xiàn)

但是我們所說圖片社交電商并不是單純的“圖片社交”+“電商”，而是更加強調(diào)流量共享的結(jié)合方式，目標是將流量轉(zhuǎn)換成實實在在的消費客戶。圖片社交電商有以下幾種盈利模式：

1、廣告收入

國內(nèi)主流圖片社交產(chǎn)品用戶主要是消遣型用戶，根據(jù)《2015中國社交媒體影響報告》的最新調(diào)研，社交平臺中通常都會有13%的內(nèi)容生產(chǎn)者去創(chuàng)作內(nèi)容，同時會有87%內(nèi)容消費者去閱讀和使用內(nèi)容。所以我國圖片社交都是“標簽+貼紙”模式，區(qū)別于國外的“分享+社區(qū)”模式。標簽也更方便電商對用戶群體進行分類，這樣企業(yè)就更容易進行廣告的精準投放，大大提升宣傳效果。在投放廣告的同時也可以把商品放在電商平臺上，方便客戶購買。

2、增值服務(wù)

主要指的是依據(jù)客戶特性提供差異化服務(wù)。差異化服務(wù)的基礎(chǔ)是數(shù)量龐大、粘性較高的客戶群體。這種模式類似于騰訊的QQ空間的黃鉆，人人網(wǎng)（RENN.N）的禮物會員。以世紀佳緣（DATE.O）和百合網(wǎng)（834214.OC）為例，通過收取一定的費用來提供更多的服務(wù)，比如可以查看一些用戶的照片，或者花費一定的虛擬幣，把自己的征婚照片放到首頁等等。

3、平臺收費和傭金收費

采用這種盈利模式的圖片社交電商本身不提供商品實物，只是為用戶提供平臺，向其收取一定的服務(wù)費用或者傭金。簡單來說，找中介買房子，房子買到了，要付錢；找代理商幫忙，要把售賣產(chǎn)品得到的一部分收入分給代理商，這些都是已形成的商業(yè)秩序。但是這種利用平臺和傭金收費盈利模式的運用需要龐大的技術(shù)平臺做支撐，包括社交服務(wù)技術(shù)、支付技術(shù)、商品信息整合技術(shù)等。

為什么國內(nèi)沒有一款產(chǎn)品能夠?qū)藝釯nstagram？

一直以來國內(nèi)的社交產(chǎn)品都緊隨國外大牌前進，人人之于Facebook，微博之于Twitter等，都取得了相當?shù)某晒Α５牵钊艘苫蟮氖窃趫D片社交市場，卻至今沒有一款成功產(chǎn)品能夠讓大家對標國外Instagram或者Pinterest。但是掘金三板研究中心想問的是，Instagram和Pinterest的模式真的適合國內(nèi)市場么？

下表簡單分析了國內(nèi)外用戶需求、歷史經(jīng)濟方面的差異：

文化歷史原因決定了我國圖片社交消費群體所受的藝術(shù)教育和文化熏陶比較少，攝影師、設(shè)計者的從業(yè)比例也相對較低，所以國內(nèi)用戶就更注重圖片的消遣性，國外用戶更加追求原創(chuàng)性。相比于國外很早就普及的WiFi，國內(nèi)近年才逐步普及高速移動網(wǎng)絡(luò)，因此大環(huán)境的硬件基礎(chǔ)設(shè)施也決定了國內(nèi)人們還沒有完全從純文字媒介的習慣中轉(zhuǎn)變過來，阻礙了圖片內(nèi)容的生產(chǎn)和消費。以上種種，都在指向一個事實，我國的圖片社交產(chǎn)品是不能直接復(fù)制國外模式的，一味的追求對標國外Instagram是沒必要的。

結(jié)語

正所謂妹子曬圖，不分國界。有曬圖的需要，勢必就會催生一系列圖片社交平臺，Instagram，Pinterest發(fā)展模式確實值得借鑒，但照搬絕非明智選擇，建立了社交平臺之后，一味燒錢也不是長久之計，還要積極尋求變現(xiàn)模式，這才是圖片社交健康發(fā)展的完整思路。

研究員 小暖

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