關于創業的一個殘酷事實是，很多創業項目失敗不在于人、產品或運營，而是股權結構。不合理的股權結構會直接造成創業的障礙，過往我們所知的一些明星項目也因此出現過波瀾。股權結構不合理，導致無法融資，越發成為該被創業者重視的問題環節。那么該怎么辦？

　　鄭明龍正在致力于為創業者解決這個問題。他是一位從業12年的律師，以及創業半年的創業者。他的創業項目米律——一款針對創業者的法律專項產品——此前拿到了洪泰基金的300萬天使投資，而鄭明龍本人已在不同場合，分享演講了十余次，其中一次演講，還被騰訊收藏，列為價值過億的創業干貨。

　　今年6月23日，鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站，他在新中關前的空地上駐足，那天沒有霧霾，中關村的一切都那么清晰的在他眼前。

　　鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發到朋友圈，寫到“老鄭帶著小鄭，到達帝都。米律，今起，正式從這里啟航。”

　　米律是鄭明龍的創業項目，5月13日上線后，他即拿到了洪泰基金的300萬天使投資。此前，鄭已在廈門做了12年律師。

　　在北京的2個多月，鄭帶著6人的律師團隊開發了4個創業法律專項產品，分別為股東和股權架構、勞資管理、創業融資和股權激勵。鄭并不著急同時上線所有的業務，他要單點突破，推一款爆款產品。

　　10月10日晚，米律2.0版上線，首推提供創業股權架構法律服務。在網站開源了他們專業的中國創業合伙協議文本，還提供創業合伙協議免費“體檢”，還提供個性化定制服務。

　　上線前，鄭已有50多萬的訂單，他計劃用這十幾單，跑通他設計的米律產品客服、律師三級協同的標準化服務流程，11月底前上線全部創業法律服務產品。

　　摸到創業門縫

　　同樣是律師，有沒有自己的品牌，收入差別很大。“人脈關系對律師來說很重要，人脈廣，案源機會就多，收入就多。可人脈得靠時間去積累維護。”剛畢業3年的鄭捉摸，能不能用互聯網給自己做品牌。

　　06年，鄭明龍第一次觸網，嘗到了甜頭。并不懂技術的鄭，通過外包，做了廈門法律顧問網（已關閉）。“其實就是一個企業風險管理類的法律門戶網站。提供專業法律風險管理文章、信息和法律，用戶還可以在線咨詢法律問題或者預約，就是時下時髦的線上預約、線下服務。”鄭笑著說，“現在看沒什么，當時在廈門還沒有律師這么做。”

　　鄭的客戶越來越多。通過和一些平臺的友情鏈接，加上一些客戶的宣傳（鄭有個客戶是做公交語音廣告的，經常播報他的網站信息），鄭有了一些知名度。不到2年時間，他成為了所在律所的內部合伙人，提前在廈門過上了“有房有車”的生活。“一般的律師做到合伙人，起碼要5年。”

　　此時，已有一些法律電商開始展露頭角，鄭暗中留意。2010年，袁岳代言了上海的“法律管家”（已關閉），鄭覺得法律電商真的有戲，同時關注著國外法律電商的走向，如估值10億美金的Leagalzoom。“當時也想做一個法律平臺。”

　　觸過網的鄭明龍心里一直躍躍欲試，卻不敢有所行動。“我有專業的法律服務，卻不懂互聯網創業邏輯。”11年，專做企業法律風險管理的鄭明龍，把服務對象慢慢調整為互聯網創業公司。處女座的他亦步亦趨，一邊做業務，一邊學創業。

　　2年后，鄭依舊沒有行動。“做平臺，一要拿融資，二要花錢做地推。”鄭覺得事兒太大，要謹慎再謹慎。直到13年年底，他在微信開了個人微信公號（現已更名為米律），才悄悄打開了創業的門縫。

　　去年5月，鄭與請他教創始人陳遠河發起廈門移動互聯網創業俱樂部。天天和互聯網創業者泡在一起，他收到的創業咨詢及服務的創業者也越來越多，越發深入了解創業者的痛點。

　　不做綜合平臺

　　“平時就好多人跟你咨詢股權架構啊，股權激勵啊，每次都是說了一遍再說一邊，那我干脆就寫成文章，你們自己去看。”年初，他又注冊了“Z律師團”公眾號。讓鄭明龍吃驚的是，文章分享出去，來問他的人更多了。理論能看懂，但具體實踐很多人仍摸不著頭腦。

　　越來越多人前來問問題，但問題基本雷同，讓鄭決定線下講課。5月他做了“Z律師創業學院”。“第一期招募25個創始人，收費1000元/人。課程包括創業股權架構、合伙協議、融資、眾籌等模塊。”鄭說，收費是為了篩選真正愿意來學習的人。讓他欣喜的是，每堂課都能來40人左右。最后，他將所有學費全都捐給了泉州的一個收養了30多個孤兒的尼姑庵清源庵。

　　一邊線下實踐，鄭明龍一邊梳理著自己的創業思路。去年春節，鄭明龍每天抱著《定位》看，考量著未來要走的賽道。“平臺不是我能玩的，要有一個細分的定位——只為創業者提供法律服務。”鄭說區別于綜合的法律電商，他們都是記賬、注冊、法律一起做。

　　創業公司的法律服務是剛需，很多創始人卻很難被滿足。“一般是找身邊做法律的朋友。”律師事務所的律師通常只有一個自己最擅長的領域，他是做股權的，你問他勞動的事，他也懂，但是幫你做的并不是最專業的。找不到熟人的去找律師事務所，律所的專業的律師很不愿意接這種創業者小額的單子。

　　網上或其他平臺會提供免費的合同文本，但都是最基礎的，在法律上來說，并不嚴謹。“一邊是創業者強烈的法律剛需，一邊是創業者嚴重受限的付費能力。”鄭感覺中間給他留了巨大的機會，他要用高效率的互聯網方式，以合理的低價為創業者提供專業的法律服務。

　　之后，鄭找到了一個更小的切入點。“平時很多親戚朋友跟我要合同文本，我給也不是，不給也不是。通常我親自寫的合同文本至少一萬塊。那干脆做成標準的模板，免費開放。”

　　只拿北京的錢

　　5月13日，鄭上線了“米律”網站，為創業者提供在線自動生成合同文本的免費服務。對鄭來說，做起來很容易。“我手下7、8個律師把16種合同進行了標準化，又花4萬塊外包做了網站。”

　　上線當晚，就有一家深圳的投資機構邀約。幸福來得太突然，鄭還是拒絕了。“想做互聯網法律服務，已經等了這么多年，投資機構的錢，只是標配，為了項目更好的發展，他決定只接受北京的投資。”

　　第二天，鄭接到了洪泰基金投資經理王聰佶的電郵。一周后，鄭來到北京，見了洪泰基金創始人盛希泰。“聊了不到半個小時，泰哥就問‘你要多少錢？’‘估值多少？’”當天，即與洪泰基金達成了300萬人民幣的天使融資協議。

　　一向謹慎的鄭明龍果斷起來。談好后，他就給老婆打了個電話。“洪泰投資我們了，我們家要搬到北京來。”一個月后，鄭的愛人和一歲多的兒子全搬到了北京。

　　“投資方不介意我在哪里辦公，但我一定要來北京。”鄭說，在北京創業，就是在戲臺子上唱戲，臺上臺下的人都聽得到。在地方創業，好比是在戲臺下唱戲，喊破嗓子，也只能讓周邊的人聽到。

　　6月23日，鄭明龍拖著行李箱走出海淀黃莊地鐵站，他在新中關前的空地上駐足，那天沒有霧霾，中關村的一切都那么清晰地呈現在他眼前。鄭與跟在他后面的助理小鄭合了張影。他把照片發到朋友圈，寫到“老鄭帶著小鄭，到達帝都。米律，今起，正式從這里啟航。”

　　從安逸的廈門來到競爭激烈的北京，這對于鄭明龍來說，是一段全新的歷程。他很快租好了在中關村長遠天地的辦公室，也開始重新招募律師團隊。廈門團隊的律師，大都有家庭、有女朋友，并沒有隨鄭北上，他只從廈門帶來兩個助理，和一顆雄心。

　　米律創業路徑圖

　　在北京的兩個多月，鄭把所有精力放在米律產品的2.0迭代。“最初上線的，只能生成合同文本，這次要加上律師服務。”不同于其他平臺的撮合模式，鄭的2.0版米律圍繞創業者剛需產品類別開發并提供服務。鄭的團隊已完成4個專項創業法律產品的開發，股東和股權架構、勞資管理、創業融資和股權激勵“不同的專項產品，適用同一套作業協同流程，可以協同辦公，效率提升很多。”

　　在其內部，采用內部合伙制。律師負責自己最擅長的業務線，按照產品線業務考察業績。“每個產品部門不超過3個律師，初級、中級、高級總監。”鄭說每份合同的服務，都會通過三級審查，確保服務質量。

　　10月10日晚，米律2.0上線，米律公號粉絲數和注冊用戶劇增，目前首推股權架構的法律服務。用戶可以在網站免費獲取創業合伙協議的文本，已有合伙協議的用戶，也可以將協議提交給律師免費在線診斷。還可以線下約律師進行股權架構的咨詢服務。“律師事務所的專項咨詢服務在2萬-10萬都有，我們會定價為合理區域。”

　　鄭并不著急把4條業務全上線，他要單打一點。“用2個星期把股權架構的服務流程走通，發現問題及時修正，完善服務，再上線下一專項產品。很多平臺死掉全是因為服務跟不上，服務上不能跑得太快，否則，會摔得很重。”按照鄭的節奏，4條業務線將于11月底全面上線。

　　客戶這邊鄭并不著急。“米律1.0的時候，就有不少米律用戶，要我收費服務。一直沒敢接單。”2.0版本上線前，鄭手里已有50多萬的訂單。“先做十幾單，足以把股權架構這個專項法律服務產品跑通。”鄭介紹，之所以選擇股權架構作為首推產品，是因為這是創業的基礎，很多創業項目失敗不在于人、產品或運營，而是股權結構，不合理的股權結構會直接造成創業的障礙，包括鄭經常講的西少、真功夫等案例，也有來找鄭輔導的創業項目，就是因為股權結構不合理，而無法融資。關于創業股權架構的分享，鄭已經在不同場合，分享演講了十余次，其中一次演講，還被騰訊收藏，列為價值過億的創業干貨。

　　接下來的推廣，鄭并不打算直接做C端，而是做精準推廣，包括和孵化器合作。“光洪泰就有60多個投資項目，目前已經和幾個孵化器談合作。”平時，鄭也會去3W、優米網去做嘉賓，分享創業法律知識。

　　近期，鄭在籌備“米律創業學院第二期”，仍然采用收費的方式進行。這在一定程度上，會為米律帶來一定優質的用戶群體。

　　產品線全上線后，鄭打算用輕模式去其他城市復制，他定義自己為“創業法律服務的“蘋果”。“蘋果手機沒有工廠，只有品牌和標準。”鄭計劃先在北京驗證好模式，在其他城市進行合伙人招募。

　　“比如去深圳，找到認可米律的城市合伙人，復制米律北京總部模式，導入經過米律認證的平臺律師，只需要按照米律產品標準和流程作業，服務當地創業者。”鄭明龍說，創業者本身就缺錢，在服務方式看，米律會考慮靈活的服務方式，包括創業法律投資，這塊的空間和回報很大，但一定會堅持輕模式，就像北京總部的律師會控制在20人以內。