近日，跨境電商聚集北京論道，跨境電商to C和to ?B方探討業務模式，蜜芽、網易秀品等平臺方、跨境供應鏈服務集成商上海洋萌和傳統外貿物流商齊集一堂。有哪些風口可以賺錢成了熱議的話題。

上海洋萌CEO王樹慶在接受訪談時認為，前兩年殺出來的有天貓國際、蜜芽、菠蘿蜜、小紅書、考拉等，走的是現在電商平臺天貓、京東、唯品會的路，這個跨境零售端大平臺的窗口已經接近關閉。

洋萌剛剛獲得A輪3000萬融資，主要服務于電商平臺、POP店家和品牌。我們的業務通俗易懂的說：獨立第三方的跨境菜鳥，讓商家極其簡單，背后我們來燒錢，對接產業鏈的供應商、建標準、接系統、補盲點。在洋萌的網站注冊賬號，點點鼠標，備案、海外攬貨運輸進跨境、清關發貨都完成了，最后所有供應鏈服務，免費免費免費。

以下為上海洋萌CEO王樹慶講話實錄：

今天主題是未來發展，我想聊的話題是：紅利來了，錢在哪?

那這兩年紅利去哪?個人認為：兩類人，兩個領域。

兩類人是創業人和生意人，先說創業人，融資對大平臺的門幾乎關了，但垂直電商春天來了，創業人可以去品類細分或形態細分的電商平臺找機會。品類可以做零食、保健品、化妝品、服飾鞋帽。形態可以做：閃購、社區、導購、會員、跨境實體店、粉絲經濟。如果你團隊夠好又有三板斧，乘著風口快點做快點融，然后準備迎接下一個挑戰。

第二類人生意人，生意人第一件事是不虧錢，第二件事的是盡快賺錢。所以生意人我們不談資本風口，就談怎么賺錢，紅利來了，錢在兩個領域。

其一：平臺流量紅利，新品牌機會，非爆款品類更好做，跨境和早期電商一樣，一開始搞自營，起量后一定是搞POP，道理很簡單橫向這么多品類都買貨，庫銷凍銷控制不好就是虧錢，所以大平臺一定會發力POP，時間點我相信今年小規模明年大規模。早年淘品牌都賺到錢，今天天貓國際、唯品會、京東、聚美對跨境都是拼命在做，他們缺貨所以就會給你送免費流量，流量免費了，當然能賺錢。早年如果您錯過了天貓開店的那一撥，那今天一定不要再錯過一次。

其二：獲客的紅利，TP的機會，TP的屬性是分散，不可能一家公司做到市場50%，所以他適合生意人，不會被革命。曾經傳統TP面對的問題是品牌與平臺太近，它輸給了大背景，全國電商化太快。跨境TP有別于傳統TP，因為隔了一片海、因為文化差異，品牌與平臺距離變遠了，它輸給的大背景的關鍵詞是“全球村”，我們知道這需要一定時間。所以可能這些品牌5-10年內不會自己來和阿里、唯品、京東合作，我們知道平臺需要非常多的品牌，大部分品牌也想增加銷售，銷售在哪，中國，誰來做，TP來做。所以什么叫紅利?阿里、唯品、京東會幫你介紹客人，并支持你流量，這才叫紅利。供應鏈TP我建議如果沒有三板斧，最好別做，因為這是一個大個子能占市場50%份額的領域，短期可以靠信息不對稱及特殊原因獲取利潤，但這不是好一個生意。

跨境現在還是很疼，但各方面都在努力止疼。海關24小時加班、各地口岸系統多次升級，阿里唯品京東拼命沖量，還有洋萌這樣的公司在后臺拼命燒錢，所有人都已經下注了，因為中國正在崛起人類有史以來最大的中產階級群體，這群人的消費靠攔是攔不住的，所以不要再去擔心政策，引用偶像馬云的一句話：看不見、看不起、看不懂、來不及。

文章出處： 思達派