光圈直播創(chuàng)始人張軼曾經(jīng)稱自己為“半個(gè)學(xué)者，半個(gè)媒體人”，他2008年從清華大學(xué)歷史系畢業(yè)，獲得博士學(xué)位。畢業(yè)后到北方工業(yè)大學(xué)做大學(xué)老師，很快便被提為副教授；期間出于對(duì)電視傳媒的興趣，他也曾擔(dān)任央視娛樂(lè)的總策劃和總顧問(wèn)。

如今的張軼又多了一個(gè)身份，那就是“創(chuàng)業(yè)者”。“創(chuàng)業(yè)”可謂是這個(gè)時(shí)代的顯學(xué)：政府大力扶持，資本市場(chǎng)熱錢涌動(dòng)，創(chuàng)業(yè)者們個(gè)個(gè)神情亢奮。但對(duì)張軼來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)不是因?yàn)闀r(shí)代的蠱惑，也不是出于一個(gè)急功近利的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。對(duì)于生來(lái)就不安分，有好勝心，又對(duì)世界充滿好奇的張軼來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是個(gè)人的人生選擇，因?yàn)槟X海中層出不窮的想法，因?yàn)橄矚g創(chuàng)業(yè)的這種生活和狀態(tài)，因?yàn)橐活w意氣風(fēng)發(fā)的心，他要讓自己的人生不一樣，他要做出一件讓自己豎起大拇指的事來(lái)！

丨光圈直播798藝術(shù)區(qū)觀念視覺(jué)秀丨

作為一個(gè)破萬(wàn)卷書的學(xué)者，一個(gè)對(duì)傳播有深刻見(jiàn)地的專家，張軼選擇的創(chuàng)業(yè)方向也十分契合過(guò)去的經(jīng)歷，那就是基于內(nèi)容的移動(dòng)社交，2014年張軼全職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦光圈App，最初光圈主要偏圖片社交方向，2015年10月份的時(shí)候基于對(duì)未來(lái)的判斷他們轉(zhuǎn)型為視頻直播App，不難發(fā)現(xiàn)，這款產(chǎn)品有很強(qiáng)的媒體和傳播屬性。

過(guò)去的一年，視頻直播類App成為另一個(gè)內(nèi)容起飛的風(fēng)口，各種直播軟件風(fēng)起云涌，從一度登頂各國(guó)App Store榜首后被下架的17，紅衣主教周鴻祎傾斜資源做的花椒，國(guó)民老公王思聰親自掛帥的熊貓TV，甚至連陌陌這樣的社交巨頭都要從中分一杯羹，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一而足。

光圈直播于3月2日在798藝術(shù)中心組織了一場(chǎng)名為《hello，直播＋》的視覺(jué)秀，眾多互聯(lián)網(wǎng)大咖“獻(xiàn)聲”或“現(xiàn)身”給予支持。清華大學(xué)新聞學(xué)院常務(wù)副院長(zhǎng)尹鴻認(rèn)為，光圈直播帶來(lái)一種新的社交形態(tài)，想象空間非常大。阿里音樂(lè)集團(tuán)CEO宋柯期待光圈直播能讓用戶把自己最完美最個(gè)性的一面展現(xiàn)出來(lái)。著名主持人陳魯豫希望光圈直播團(tuán)隊(duì)能堅(jiān)定地做自己相信的事情。

相比于世面上的這些直播產(chǎn)品，張軼對(duì)希鷗網(wǎng)說(shuō)，光圈直播在產(chǎn)品形態(tài)上社交的屬性會(huì)更強(qiáng)一些，“強(qiáng)社交”、“很溫暖”是光圈直播的兩個(gè)主要特點(diǎn)，光圈直播整合直播與圖片功能，將實(shí)時(shí)同步的直播與分時(shí)異步的圖片社交形態(tài)打通，直播為主，圖片為輔，相輔相成。此外，和大部分手機(jī)直播app的單向互動(dòng)形式不同，光圈直播可以通過(guò)紅包、私聊、關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)贊實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)。

“直播+圖片+圈子+hi聊+紅包”，打造了一個(gè)微型社交有機(jī)生態(tài)圈。長(zhǎng)久以來(lái)，美女是視頻直播類產(chǎn)品的主要吸睛點(diǎn)。張軼認(rèn)為這無(wú)可厚非，愛(ài)美之心人皆有之，作為一個(gè)成熟的商業(yè)模式，這也會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的行為。

另外美女也會(huì)分為才藝型、顏值型、個(gè)性型等，而手機(jī)直播是個(gè)非常大的領(lǐng)域，除了美女之外，光圈直播會(huì)大量納入泛生活化和泛娛樂(lè)化的內(nèi)容，例如光圈跟電影、真人秀、甚至紀(jì)錄片等內(nèi)容結(jié)合的都很緊密，甚至他們有一個(gè)專門的內(nèi)容制作中心，而首席內(nèi)容官是原來(lái)《魯豫有約》的主編。

丨光圈直播界面丨

因?yàn)閺堓W在過(guò)去有大量的媒體資源，所以在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生上，他們相比于其他直播App有很大的優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)質(zhì)PGC產(chǎn)生的內(nèi)容不但會(huì)吸引受眾而且會(huì)帶動(dòng)大量UGC內(nèi)容的產(chǎn)生。這跟傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的邏輯是一樣的，結(jié)合近來(lái)行業(yè)現(xiàn)狀，人們更會(huì)把大量的注意力放在幾款“爆款內(nèi)容”上，所以像優(yōu)酷的影響力如今也日漸式微，最后落到被阿里收購(gòu)的結(jié)局。

在用戶獲取上，張軼認(rèn)為讓用戶增長(zhǎng)容易，但是能把用戶留住是需要花費(fèi)大量心思的。例如為了體現(xiàn)光圈傳播“很溫暖“的產(chǎn)品調(diào)性，他們?cè)l(fā)起過(guò)一個(gè)”每天一百萬(wàn)“的活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)實(shí)際上就是官方每天送出一百萬(wàn)虛擬貨幣—“光圈幣”送給大家，他們還把著名網(wǎng)劇《都市妖奇談》的主角請(qǐng)到了“每天一百萬(wàn)”的現(xiàn)場(chǎng)，最后這個(gè)活動(dòng)的點(diǎn)擊量最后超過(guò)了1億。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，張軼的最大感受就是，如果真正對(duì)用戶好的話，用戶是一定能感受到并且會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈好感的。

談及產(chǎn)品的盈利方向，光圈直播團(tuán)隊(duì)也有深入的思考與清晰的戰(zhàn)略：

第一：禮物分成，手機(jī)直播因?yàn)槭謾C(jī)支付的成熟方便，以及手機(jī)用戶的數(shù)量質(zhì)量與以往相比都有巨大提升，整個(gè)市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)高速發(fā)展，這也是最重要的一個(gè)贏利點(diǎn)。

?第二：隨著場(chǎng)景化電商的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了人格化電商、場(chǎng)景化電商、社交化電商、情感化電商的這種趨勢(shì)，直播+電商將成為新的機(jī)遇點(diǎn)，而光圈直播已經(jīng)開(kāi)始布局，與硬蛋科技等合作方開(kāi)始協(xié)同合作。

第三：廣告收入，直播平臺(tái)作為下一個(gè)超級(jí)流量入口，因其對(duì)消費(fèi)用戶定位精準(zhǔn)，互動(dòng)友好，對(duì)商家來(lái)說(shuō)吸引力極強(qiáng)。光圈直播已經(jīng)與猛獅科技、納恩博科技等達(dá)成合作。

向希鷗網(wǎng)平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者分享融資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，張軼認(rèn)為首先團(tuán)隊(duì)一定要好，特別是早期的項(xiàng)目，投資機(jī)構(gòu)還是比較看人的。創(chuàng)始人的履歷以及面對(duì)困難解決困難和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)等各方面的能力都非常重要。另外特別重要的一點(diǎn)就是創(chuàng)業(yè)者是否選對(duì)了所處的領(lǐng)域和賽道，這個(gè)領(lǐng)域一定是要喜歡且擅長(zhǎng)的。

另外找合伙人一定要找志趣相投的朋友，而且最好有過(guò)共同奮斗的經(jīng)歷或者說(shuō)是彼此產(chǎn)生信任的經(jīng)歷，這是得需要非常慎重的事，不合適的話會(huì)很麻煩，但是找的合適的話會(huì)讓創(chuàng)業(yè)過(guò)程無(wú)比順暢。

最后張軼跟創(chuàng)業(yè)者分享了他創(chuàng)業(yè)的體會(huì)，他說(shuō)雖然創(chuàng)業(yè)很辛苦、壓力大也挑戰(zhàn)人的綜合能力。但是創(chuàng)業(yè)本身也非常有趣，因?yàn)檫^(guò)程中充滿了意外和各種可能性，讓他樂(lè)在其中。

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