本來，劉衛武是個內向害羞的人；創業后，他化身朋友圈的“點贊狂魔”。

　　原來，他把微信名字加上企業名稱“新三板App犀牛之星”，如此一來，他每點贊一次，朋友圈的人就會看到一次品牌露出。“我朋友圈的投資人、券商人員很多，看得多了，他們會記住這個品牌。”

　　“犀牛之星”是劉衛武于2015年9月成立的創業項目。它的產品有二：PC端新三板門戶網站、新三板服務工具App。

　　門戶網站包含企業庫、擬掛牌庫、原創早報、深度報道、新三板研報等內容；“犀牛之星”App則主打自選股和“投脈”功能。

◆ “犀牛之星”App的投脈功能

　　用戶注冊后，平臺同步通訊錄，根據二度人脈算法，推薦更多的新三板從業人員。針對新三板企業創業者，提供找投資人、找券商、找律師、找會計師等功能。對投資人、券商、會計而言，“投脈”又成了他們尋找優質項目的來源。至今，“犀牛之星”涵蓋的機構（券商、新三板基金、律所等）約為4000家。

　　2016年1月，該項目獲得1380萬元天使融資，由IDG資本、清科集團領投，豐厚資本、東方富海、凡星資本等跟投。目前，劉衛武將產品全平臺鋪開，包括iOS、安卓、網站、公眾號，覆蓋新三板從業人員約50萬。

弱勢的新三板企業

　　“有人說新三板就是中國的納斯達克。”“有個老鄉的公司正要上新三板呢。”......深圳一家湘菜館的包房內，十幾個80后創業者喝著啤酒，聊得熱火朝天。

　　桌上是地道的湘菜，周圍是清一色的“湖南伢子”，這是“新湘會”（湖南籍移動互聯網創業組織）每月的聚餐宴。額頭光亮，臉圓圓的是會長劉衛武，席間，不斷有人向他尋謀求策。

　　彼時，劉主管博雅互動（棋牌類游戲開發和運營商，代表作：德州撲克、斗地主等）戰略投資部，手頭的投資圈、券商資源較多。劉是個熱心腸，有兄弟求助“我要上新三板，幫我找個券商”，他便把商業計劃書轉給熟悉的券商。

　　2015年春節之后，類似的求助，越來越多。最后，企業資料在一二十個券商之間轉來轉去，他覺得太混亂。回頭來看，這些擬上新三板的企業需求大同小異：找券商、找律師、找財務顧問、找投資機構等。

　　“干脆把這些資源拉到線下交流。”他請來北京方正證券公司的新三板掛牌項目負責人、金杜律師事務所新三板項目法律合伙人，給創業者答疑解惑。三次小沙龍過后，劉衛武琢磨，有什么更高效的方式來解決這些問題？“我是產品經理出身，做一款App，讓各方資源在平臺上撮合豈不更好？”

　　此前6年，劉在博雅任集團高級副總裁。“做一個游戲，我可能沒興趣了。想做一個挑戰更大的事兒。”5月，創業的思緒在他內心涌動。

　　“就是熱情被點燃的感覺。”然而，2個月行業調研后，熱情化作憤怒。他感覺，新三板企業太弱勢了。他總結行業弊端如下：

　　一、券商成了寶。新三板上市企業數量猛增，券商成為稀缺資源。“券商會挑來挑去，不少企業無人服務。”

　　二、服務方信息不透明，上市周期長。一家企業通常要經過10~12個月掛牌成功，過程中，要對接券商、財務審計、法律顧問等多種第三方服務。不少創始人尋人無門，把時間都放在找人、找資源上，不停飛來飛去見服務商。

　　三、企業掛牌后無人服務。“公司已經掛牌了，但是沒有融資，只是協議轉讓，相當于白掛了。”一位上海的老鄉海典軟件創始人對劉抱怨。

　　這并非個例，近6000家新三板掛牌公司中，約77%以上為協議轉讓。“真正受到資本關注的只有幾百家，有券商做市的不到1400家。不少券商收完百萬掛牌服務費后，就撒手不管了。”

　　除融資以外，其他服務也少之又少，如新三板財經媒體公關、定增融資等。“當時手機上連一款查詢新三板股票的軟件都沒有。”

　　9月6日，劉衛武向過去六年揮手告別，創辦了“犀牛之星”。

媒體先行

　　起初，他定下目標：“要成為新三板相關從業人員的的首要入口。”真刀真槍上陣，每一刀刺向哪里？怎樣打中要害？劉衛武沒有經驗。

　　他看了一圈其他服務平臺，大致有兩類：新三板初級服務，如知識解讀；垂直細分服務，如深度掛牌顧問、眾籌平臺等。“這些平臺數量不多，基本只有一個公眾號。”

　　這些與他想法相悖。做入口，要有流量、用戶粘性要高，他定下方向：新三板信息門戶+服務工具。

　　兩產品并行開發，10月，“犀牛之星”信息門戶率先上線。

　　他聘請專業金融從業人員，整合了“企業庫”和“擬掛牌庫”，分別包含的企數量為5841、2900（最新數字）。“我們將每家掛牌企業及擬掛牌企業的公開資料、公告信息、股票行情、歷次定增數據、行業分類等做了標簽化處理，方便搜索查找。”

　　數據庫、資訊、研報是“犀牛之星”主要內容。早期，資訊多為爬蟲抓取，研報則與專業證券公司合作。“現在我們研報有1000多份，超過了東方財富和萬得軟件。”

　　劉認為資訊門檻太低。11月，一位十五年證券媒體從業者合伙人加入，他欲組建新三板原創財經團隊。“只有做原創，媒體的影響力才能打出去。保證每個公司的個股新聞，我們做得最全最深。”

　　2016年元旦，“犀牛之星”資訊內容更換為原創，包括每日9:30的今日掛牌名單、犀牛早報、掛牌企業深度報道、新三板行業分析等。“我們能最快發現這個行業最熱的公司和熱點新聞。比如木瓜移動招股書一曝光，我們就在招股書中發掘出，它的三大客戶來源是百度、360和久邦數碼這些關鍵信息。友寶在線第一天掛牌，我們進行了全方位報道，第三天就公布了3億元的定增計劃。”

　　更新迭代中，媒體陸續增加了微路演、新三板基金庫、投資人庫等板塊。

自選股+撮合服務

　　另一邊，劉衛武把自選股和撮合服務揉合進工具軟件中。“把自己當成一個新三板從業人員，這兩項功能，應該是最迫切需求的。”

　　開發自選股功能時，他帶著做游戲時的較真。“游戲軟件的獲客成本很高，你有一處卡頓，用戶不爽，可能就不玩了。”

　　具體表現在細節控上。“團隊花了一周時間做K線圖的精細化，比如代表漲跌的紅綠色，一定是國際標準的色度，就是股民最熟悉的顏色。”

　　相比之下，撮合服務的產品形態，他不清晰。同樣是找人，劉衛武研究了下“脈脈”。“它的二度人脈推薦算法，在我們平臺通用，幫用戶找到相關人脈、資源。”

　　由此，他確定了“投脈”功能。用戶注冊后，平臺同步通訊錄，根據二度人脈算法，推薦更多的新三板從業人員。

　　針對新三板企業創業者，產品提供找投資人、找券商、找律師、找會計師等功能。“把更多券商資源整合進來，形成競爭。企業就有了選擇權，一級券商不行，就找二級或者找新晉券商。”

　　針對投資人、券商、會計而言，“投脈”又成了他們尋找優質項目的來源。

　　在劉衛武看來，這為用戶降低了時間成本。“無論創業者找券商，投資人找項目，會計師找客戶，本來的時間成本很高。他可能要去參加論壇，通過發名片去拓展人脈，或者一層層的朋友介紹。處于雙方互相找不到的狀態，現在只要在App點對點短信、電話聯系即可。傳統的經紀人、投融中介，還在把這些信息售賣，在這里免費。”

　　為保證用戶信息真實安全，客服人員每天會給注冊用戶做一個電話回訪和驗證，通過后會在個人信息有加V顯示；此外，系統把每位用戶信息加密處理。

　　目前，“犀牛之星”涵蓋的機構（券商、新三板基金、律所等）約為4000家。

　　另外，針對定增收購和并購的企業，投資人有關注和預約功能。“不同于A股，新三板企業的股東可能只有100~200人，每個股東都很重要，都相當于潛在的天使投資人。投資人可以預約董事長或企業負責人，到公司參觀考察等。”

　　12月20日，“犀牛之星”App第一版上線。至今，劉衛武將產品全平臺鋪開，包括iOS、安卓、網站、公眾號，覆蓋新三板從業人員約50萬，以下三類約各占三分之一：券商、律所等內部人員，掛牌、擬掛牌企業董事長、董秘及高管，新三板基金等投資機構人員。“我希望能做成新三板里的東方財富。”他說。