在中國，有一家極具傳奇色彩的軟件公司，它自成立之日起，連續(xù)近十年不曾盈利;其創(chuàng)始人曾經(jīng)以辦公室為家、以辦公桌為床，公司卻一直堅強地活了下來。二十幾年的創(chuàng)業(yè)生涯里，他曾錯失與馬化騰一較高下，也讓馬云后悔……

證券簡稱：金和網(wǎng)絡(luò) ;證券代碼：430024

新三板圈子里，金和網(wǎng)絡(luò)是一家老牌企業(yè);中國互聯(lián)網(wǎng)圈子里，欒潤峰又算是一個互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”。

光陰如梭，昔日全國各地到處宣揚精確管理的欒潤峰如今已經(jīng)是中關(guān)村電子商會會長，正宗的互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”，而金和網(wǎng)絡(luò)(430024)也早在2007年12月17日就登陸資本市場，成為第一批新三板掛牌企業(yè)。

1 錯失與馬化騰一較高下

每一個被稱為互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”的人都有一個豐富多彩的過去，無關(guān)輝煌與凄慘，甚至是傳奇與狗血。比如，那些互聯(lián)網(wǎng)第一陣營“TABLE”(騰訊系(T)、阿里系(A)、百度系(B)、雷軍系(L)、周鴻祎系(E))，哪一個創(chuàng)始人不是故事幾籮筐。

20世紀(jì)60年代，欒潤峰出生于江蘇常州的農(nóng)村。那時候剛剛經(jīng)歷三年自然災(zāi)害，國家普遍貧窮，他們家則是窮中更窮，挨餓受凍那是常有的事情。不過，父母對于兄弟四人的學(xué)業(yè)非常重視。他們總是說，“無論多困難，也不能荒廢學(xué)業(yè)，要對得起小孩，以后知識一定會有用，不允許因為家庭連累而影響學(xué)習(xí)。”

就這樣，14歲的他離家外出求學(xué)，工作。幾十年時間過去，欒潤峰仍記得前往奔牛中學(xué)報道的情景，他在后來的博文中寫道：

“報道那天應(yīng)該是8月30日，我覺得自己簡直是飛躍了，第一次坐了汽車，又第一次坐了火車，當(dāng)時的心情今天也完全能感受到。坐汽車是我自懂事起最大的心愿了，每一次到鎮(zhèn)上去，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到揚起滾滾塵土的汽車從滿是泥土的公路上飛馳而過，我都會興奮得發(fā)狂，在車后面拼命地追趕，一點也不在意灰塵。

……

我記得，我大哥帶我到火車站門口的運河橋邊，讓我看著行李，他去買了兩塊燒餅，我們倆一邊啃著燒餅，一邊看著熙熙攘攘的人群。這對于我來說，可是吃到了從未吃過的燒餅，看著從沒見過的這么多行行色色的人，心里是想著美好的未來。”

1983年，不到20歲的欒潤峰成為國內(nèi)第一批計算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生。畢業(yè)后，他進(jìn)入江蘇常柴集團(tuán)工作。當(dāng)時廠長非常看重他的計算機(jī)出身，希望他可以將計算機(jī)與管理結(jié)合企業(yè)，提高工廠的管理工作。

就這樣，對管理學(xué)一無所知的欒潤峰開始自學(xué)，并在集團(tuán)組織成立“管理愛好者研究小組”。經(jīng)過多年的研究和管理實踐，他慢慢發(fā)現(xiàn)和總結(jié)出許多管理問題和現(xiàn)象，并開始思考如何創(chuàng)造一種行之有效的方式來幫助企業(yè)進(jìn)行正確管理。

1994年8月11日，欒潤峰在老家江蘇常州成立金和新技術(shù)有限責(zé)任公司(金和網(wǎng)絡(luò)前身)，主營業(yè)務(wù)是代理銷售IBM電腦并提供技術(shù)服務(wù)。當(dāng)然，他成立這家企業(yè)的初衷并不是為了賣電腦，而是依靠穩(wěn)定收入來助推精確管理工具的研發(fā)。

1999年，金和開發(fā)出了網(wǎng)絡(luò)尋呼，同期騰訊開發(fā)出了QICO，后改名為QQ。不過，從現(xiàn)在的QQ大行其道，而金和開發(fā)的網(wǎng)絡(luò)尋呼難覓其蹤可以看出，當(dāng)時的金和并沒有在網(wǎng)絡(luò)尋呼上獲得成功。

每每談起這件事時，欒潤峰總是略有自嘲地說，“我們在時點上抓得也是到位的，但現(xiàn)在兩個公司的市值，我算了一下，大概相差600倍，為什么有這么大的差別呢?原因是我們金和1994年成立，比騰訊多了5年時間的客戶資源積累。當(dāng)我們的網(wǎng)絡(luò)尋呼做出來以后想要賣給企業(yè)客戶，一套賣5萬元。你不給我錢，我就不給你用，因為當(dāng)時在我這一個技術(shù)人員的腦子里，是天經(jīng)地義的，我研發(fā)這么好的產(chǎn)品給你用，你不給我錢行么?”

不同的是，遠(yuǎn)在千里之外的馬化騰一直都是免費給用戶用，在為QQ找東家接盤屢屢受挫后，毅然選擇堅持把QQ養(yǎng)大，成就了如今的企鵝帝國。

2 賣思想的企業(yè)家：靠“講課費”撐起來

1996年，欒潤峰前往美國IBM總部考察時，在接觸并了解互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的使用情況后，他意識到通過將自己研究的管理模式與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合起來，那將是劃時代的超越。

于是回國后，他就與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊耗時一年多時間研發(fā)出一套適用于中國企業(yè)的管理模式——精確管理思想，隨之落地的就是第一款金和軟件。

2000年5月9日，欒潤峰在北京成立金和軟件公司，準(zhǔn)備把金和軟件推向市場。公司剛成立時，租的辦公室一共才17平方米，加上他去二手市場買的五張桌子，八張凳子，一個總經(jīng)理，一個副總經(jīng)理，雖說不是光桿司令，但也好不了多少。

先期的推廣并沒有想象中的順利。為了讓中國的企業(yè)主們接受這個觀念，他成了“賣思想的企業(yè)家”，全國各地到處去講課。出乎意料地，他的講座大受歡迎。不僅企業(yè)單位紛紛報名，而且還站到了清華、北大的講壇上，每次講課都有不錯的收入。

大多數(shù)聽課的人都只是聽聽，聽完與欒潤峰并沒有什么交集。直到有一次，有位老板在聽完課后主動找到他，問他如何才能把精確管理的思想落實到實踐中。于是，金和軟件終于賣出了第一套“精確管理”軟件，有了第一個企業(yè)客戶。

這時候，已經(jīng)是2001年3月份。

在這之前，公司幾乎全靠欒潤峰的“講課費”支撐。“拿到那張支票的時候，我的心不停地顫抖，這么多年來，我終于把我的想法變成了鈔票，真金白銀啊。”回顧往昔，欒潤峰感慨道。當(dāng)然，從賣出第一套軟件到公司盈利，又是4年后的事情了。

2007年12月17日，金和網(wǎng)絡(luò)掛牌新三板，成為登陸新三板的24家公司。公司主要從事傳統(tǒng)協(xié)同辦公軟件的研發(fā)與銷售，是目前國內(nèi)最大用戶群體的OA協(xié)同軟件提供商，有超過8萬家企業(yè)客戶在使用OA辦公自動化軟件。

3 馬云：我后悔了，沒有識破你的“陰謀詭計”

2013年9月14日下午，一個互聯(lián)網(wǎng)大佬走進(jìn)欒潤峰的辦公室，對他說，“老欒，你知道你為什么沒有錢，而我有錢么?!”欒潤峰搖頭，他說，“因為你要別人的錢，所以你沒有錢;而我而要別人的錢，所以我有錢。”這個互聯(lián)網(wǎng)大佬是馬云。

這個小插曲的發(fā)生的背景是，金和網(wǎng)絡(luò)看準(zhǔn)了移動互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場，加速發(fā)力手機(jī)APP定制，意圖打造全國最大的自助式APP定制、運營和分發(fā)平臺，這在一定程度上沖擊了阿里的商業(yè)布局。

欒潤峰在金和網(wǎng)絡(luò)2015投資者見面會暨業(yè)績說明會上透露了這件事的始末：

當(dāng)時我們的技術(shù)還沒有正式發(fā)布，就有消息靈通人士告訴馬云，“馬云，你別高興，有人要把你拉下馬了!”

馬云不服了：“我姓馬，怎么能把我拉下馬呢?”

熟悉我們的圈內(nèi)人士都知道，我和馬云是多年的好友。馬云一聽是我，他就來了。來了之后，目的也很簡單：考察我們的技術(shù)，希望讓我們金和固定為阿里服務(wù)。

但是，我不僅僅要錢，我1994年成立公司，2003年就開始搞我的平臺。他馬云逢人便說“夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢”，我也是有夢想的。我后來在美國開產(chǎn)品發(fā)布會時，我的演講主題就是“I have a dream”(我有一個夢想)。

有夢想的人一般是很難被錢打垮的。我就給馬云講課，講了四個半小時的課。他站著聽了四個半小時。我的目的不是讓他看到贊賞我的產(chǎn)品能開個好價錢，而是讓他覺得我這個東西沒什么用。

最終，馬云走了，我們繼續(xù)發(fā)展才有了今天。當(dāng)然現(xiàn)在馬云碰到我說，太后悔了，當(dāng)年沒有識破我的“陰謀詭計”。我說這不是“陰謀詭計”，而是我為了夢想不得已而為之。

是的，創(chuàng)業(yè)二十多年的欒潤峰一直有一個夢想，那就是讓所有企業(yè)享受到精確管理。推及到人，意味著他想讓每一個人都能感受到互聯(lián)網(wǎng)的高效和便捷。他曾說，“比爾·蓋茨讓全球絕大多數(shù)PC上都飄揚著微軟的旗幟，現(xiàn)在我欒潤峰也要讓每個人手機(jī)里都有金和appmfl.com生成的獨立APP。

目前，金和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)制作了115萬個APP，制造的數(shù)量超過了全世界APP總量的46%。后端注冊用戶超過8000萬，每日活躍用戶超過536萬(DAU)，并且每日都在無推廣的情況下自發(fā)的穩(wěn)定增長。這也將成為2016年金和網(wǎng)絡(luò)的又一個利潤增長點。

“像翻越一座山峰，只要你堅持并越過那道山脊，就會領(lǐng)略到成功的風(fēng)景。”欒潤峰感慨道，“誰都知道再堅持一下就能成功，卻并不是誰都知道到底需要付出多大的代價!”這么多年過去了，當(dāng)年的幾人小公司已經(jīng)發(fā)展成市值十幾億的新三板老兵，而欒潤峰也成了名副其實的互聯(lián)網(wǎng)“老炮兒”。

不過，夢想依舊年輕，他仍在追夢的路上前行。