編者按：本文作者M(jìn)itchellHarper是多次創(chuàng)業(yè)者，目前是PeopleSpark公司的創(chuàng)始人。在這篇文章中總結(jié)了優(yōu)秀的投資人和糟糕的投資人對(duì)待事情的不同做法。

　　自2011年以來(lái)，我與150位VC打過(guò)交道，大部分是家喻戶曉的人，有些你可能沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我在硅谷的沙山路（SandhillRoad：硅谷VC一條街，被稱為“西海岸華爾街”）來(lái)來(lái)回回。我在大學(xué)大道（硅谷科技產(chǎn)品公布的前哨港）吃午飯的時(shí)候也會(huì)拉投資。

　　我之前的公司是Bigcommerce，每40次詢問(wèn)當(dāng)中，會(huì)有1位投資人肯定我們的項(xiàng)目，然而這樣足以讓我們?cè)?輪的融資中拿到1.2億美元的融資。

　　我們創(chuàng)建了很大的董事會(huì)，見(jiàn)到了很多大佬，學(xué)習(xí)到了很多真理，我喜歡其中的每一分每一秒。如果你問(wèn)我最喜歡什么，我會(huì)告訴你：

　　我們從真正喜歡的投資人那里拿到融資。

　　我們只接受特別，特別有經(jīng)驗(yàn)的投資人的投資條款清單。

　　如果在沒(méi)有律師的情況下我們無(wú)法理解投資條款清單，我們不會(huì)繼續(xù)進(jìn)行談判或者簽訂合同。

　　我們尋找沒(méi)有地域偏見(jiàn)的投資人。我們最初的辦公室是在澳大利亞的悉尼，然后搬到了德克薩斯州的的奧斯汀和舊金山，但是在2011年，我們不想讓澳洲或新西蘭地區(qū)被任何潛在的投資人看作是一個(gè)消極的因素。

　　我們尋找每次都會(huì)支持CEO的投資人。

　　我們尋找和我們一樣喜歡喝酒和吃生魚(yú)片的投資人（好吧，我是在開(kāi)玩笑。）

　　以下是我基于我和我們的投資人的一些經(jīng)驗(yàn)所做的列表總結(jié)。他們屬于“優(yōu)秀的投資人”列表。第二個(gè)列表是“糟糕的投資人”，這個(gè)列表中是我們?cè)谌谫Y的過(guò)程中所遇到的事情，以及與其他我們不愿合作的投資者的溝通情況。再次說(shuō)明，有些投資人是家喻戶曉的，有些投資人你可能從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

　　優(yōu)秀的投資人：

　　當(dāng)你漏掉季度數(shù)據(jù)的時(shí)候，他們會(huì)支持你。

　　無(wú)論遇到什么情況，他們都會(huì)支持你，因?yàn)槟闶莿?chuàng)始人。

　　儲(chǔ)備資金，當(dāng)你后期需要融資時(shí)再次注入資金。

　　與你坦誠(chéng)交流，即使有時(shí)候有些話你不愛(ài)聽(tīng)。

　　如果你的想法有道理，支持你進(jìn)行改變。

　　只有在你咨詢的時(shí)候才給你建議。

　　有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　對(duì)你的態(tài)度始終如一。

　　同意團(tuán)隊(duì)中公平的管理權(quán)變更。

　　同意1倍的非參與優(yōu)先股。

　　條款清單和合同簡(jiǎn)單、普通。

　　糟糕的投資人：

　　如果你漏掉了季度數(shù)據(jù)，他們會(huì)對(duì)你大喊大叫。

　　如果他們不同意你的策略，他們會(huì)設(shè)法取代你。

　　放棄他們的比例分配權(quán)，分散自己的資本。

　　在你背后，與他們的合作伙伴說(shuō)你的壞話。

　　認(rèn)為策略中的改變是錯(cuò)誤的事情，與你進(jìn)行爭(zhēng)論。

　　不管什么事情都會(huì)給你提建議。

　　完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，只是徒有財(cái)務(wù)背景。

　　前期人很和善，事后管理期就是個(gè)混蛋。

　　完全拒絕團(tuán)隊(duì)中的管理權(quán)變更。

　　想要兩倍以上的參與優(yōu)先股（“嘿，我們是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的”）。

　　條款清單和合同特別長(zhǎng)，法律味濃厚。

　　如果你正處在融資中期階段，并且所有的投資人看起來(lái)都像糟糕的投資人，你可以選擇離開(kāi)董事會(huì)。

　　如今的資本比以往都便宜，而且到處都有。投資人就像合伙人，你和他們之間有5-10年的“婚期”。

　　如果你現(xiàn)在不喜歡他們，想象一下再過(guò)幾年會(huì)是什么樣子。到時(shí)候不僅你厭惡自己一手創(chuàng)辦起來(lái)的公司，你也會(huì)責(zé)備自己做出如此差勁的決策，讓他們進(jìn)入你的董事會(huì)。

　　對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我現(xiàn)在依舊在考慮是否要為我的新公司融資。如果我準(zhǔn)備融資，那么我首先要尋找一位優(yōu)秀的投資人，他必須有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和同理心，在支持創(chuàng)始人方面有可靠的工作業(yè)績(jī)。