[摘要]2015年，幾乎所有的國產主流手機廠商都進入了印度市場。

目前進入印度的中國手機廠商已經可以列出一長串，包括小米、榮耀、金立、魅族、聯想、酷派、一加等。除了手機品牌廠商，手機供應鏈廠商也在伺機而動，不希望錯失印度這下一戰場。某種程度上說，印度正在走中國的老路，以市場換取技術，希望通過廣闊的市場吸引產業鏈的轉移。

走在印度首都新德里的街頭，街道兩側密布的廣告牌中間，或可以看到VIVO、OPPO、金立等中國手機廠商的身影。然而，相對三星、索尼以及當地本土品牌的氣勢，這些中國品牌顯得依然微弱。

事實上，2015年，幾乎所有的國產主流手機廠商都進入了印度市場。

需要指出的是，即便印度淘金熱已經感染了整個中國手機行業，印度市場還遠未被中國廠商攻下。IDC數據顯示，2015年3季度，印度智能手機出貨量為2830萬，較上年同期增長21.4%。三星領跑，市場份額占比24%。本土品牌Micromax、Intex和Lava分列第二、第四和第五。依靠摩托羅拉較好的出貨量，聯想成為唯一躋身前五的中國廠商，占比9.5%。

必爭之地

1月20日，樂視將在印度舉辦超級手機發布會，正式進入印度市場。目前進入印度的中國手機廠商已經可以列出一長串，包括小米、榮耀、金立、魅族、聯想、酷派、一加等。

VIVO廣告牌是新德里街頭上最常看到的中國手機品牌，這得益于它近期對印度線下渠道不吝成本的投入。目前，VIVO已經在印度建立工廠，首期投資1.25億人民幣。據悉，VIVO還建立了一個擁有7000名員工和10000個零售商的業務體系，手機已進駐200余座城市。此外，公司還計劃2016年底前在印度建立200家售后服務中心。此前，其還斥巨資冠名印度板球超級聯賽2016年和2017年兩個賽季。作為國內最重視社會化渠道的手機廠商之一，vivo顯然希望將國內經驗移植到這個新興市場。

然而，并不是所有廠商都具備這么強的資金實力。當前，對中國廠商來說，線下渠道依然是一大痛點。印度當地隨處可見的夫妻店是其零售業的主力，當地缺乏大型連鎖的電子賣場。據GfK統計顯示，印度線下有50萬個有賣手機的店面，分散而且規模很小。政府出于對零售的保護，對線下渠道投資把控嚴格。

同時，作為一個松散的聯邦制國家，印度有28個邦，6個聯合屬地，各邦之間法律、稅收、文化、政策各異，在印度也很難找到一個國包商。這種情況下，進入印度較早、在印度市場處于領先地位的金立，也將印度全國的業務分為八個大區進行管理。

2015年年末宣布進軍印度的迪信通，目前正通過與本土企業Spice合作打開印度零售市場。21世紀經濟報道記者獲悉，由于與Spice收購價格并未談妥，目前迪信通派出了5名高管進駐Spice。迪信通副總裁、印度業務CEO雷濤介紹，印度全國性的渠道鋪設困難重重，目前迪信通進入了“觀察期”。

印度市場的確是一塊讓人垂涎的大蛋糕：12億多的人口，在這個充滿年輕人的國家中，6億多年輕人不到25歲，7億多人口低于30歲；TrendForce旗下拓墣產業研究所數據顯示，2015年印度智能手機出貨量達7100萬部，占整體出貨量的25%，智能機占比還相當低。在印度比較貧困的比哈爾邦等地區，手機普及率僅為54%；本土手機產業鏈孱弱，缺乏強勁的合作伙伴；本土品牌基本沒有研發，依靠中國ODM（原始設計制造商）廠商，沒有絕對領先的對手，剛剛從貿易模式起步轉向生產模式；在移動互聯網上，印度也還是一個3G的世界，僅有少量運營商在少數城市提供4G網絡。

隨著基礎設施的改善及智能手機的普及，可以預見印度市場將迎來爆發式增長。根據trendforce的數據，印度智能手機市場未來兩年內仍將保有35.9%的年復合成長率。印度已經成為手機廠商下一個廝殺的戰場。

品牌競爭的背后，是整個產業鏈的支撐。對于這個世界上增速最快的手機市場而言，下一步要建立起一個零部件生產的生態系統。如此一來，部件供應鏈將從中國逐漸轉向印度。

因而，除了手機品牌廠商，手機供應鏈廠商也在伺機而動，不希望錯失下一戰場。在近期赴印度的考察團中，100多位供應鏈廠家前往新德里進行實地考察。多位供應鏈廠商表示，“是在為未來兩三年做打算”。

供應鏈圖謀出海

與中國制造的代名詞“Made in China”不同，“Make in India”的“制造”（make）由被動語態變為了主動語態。顯然，印度希望吸取中國的經驗，不希望印度制造僅僅是低質量低附加值的加工，還要有原創的技術。

印度政府計劃通過推動國內電子產品制造業的發展，到2020年實現電子產品零進口。為鼓勵國內產業發展，2015年3月，印度政府將移動設備的進口稅率由6%大幅調高至12.5%。印度政府電子和信息科技部秘書Ajay Kumar在第一屆中印手機高峰論壇上透露，未來關稅可能提升到17%。

相對而言，SKD（半裝散件）的關稅則只有1%，這將使更多手機品牌選擇本土化生產，“印度制造”也成為了中國手機產業鏈廠商的下一站目標。

目前，富士康已經在安得拉邦建立了工廠，首批客戶是小米和富可視。ODM廠商上海與德表示，2016年4月也會孟買啟動SKD組裝，每個月計劃有一百萬的產能。液晶顯示屏及觸摸屏生產商江西合力泰科技，計劃在3到5年內在印度投資開設一個制造廠。同時，印度手機協會預計到2019年，印度本土將生產出5億部智能手機。

作為印度最大的本土手機制造商，Micromax創辦人之一維卡斯·真透露，Micromax計劃2018年實現所有手機印度本地制造，“這里雖然還沒有具備手機產業鏈，但是我們正在努力吸引中國的供應鏈企業落戶印度。”而隨著更多的中國手機供應鏈廠商進入印度，本土品牌也有了更多的選擇。Micromax產品線經理告訴21世紀經濟報道記者，未來產品的科技含量將成為其挑選供應商的主要考慮因素，比如電池的耗電量、屏幕的工藝和性能。

與本土企業Videocon合作進行本土化生產的酷派集團，近期發布了其第一款本土化生產的手機。其副總裁、海外業務負責人羅忠生介紹，與本土企業合作進行SKD組裝是第一步，接下來將在印度設立研發中心，實現Design in India。

他認為，不管產業鏈怎么轉移，“Make in India”是一條主線。當前以招商引資為先導的“在印度制造”必然向真正的“印度制造”邁進。某種程度上說，印度正在走中國的老路，以市場換取技術，希望通過廣闊的市場吸引產業鏈的轉移。

中國手機行業經歷了20多年的積累，得以形成當前珠三角從研發到生產、銷售一體的完整產業鏈。多位國產手機供應鏈廠商表示，手機產業鏈長且復雜，轉移并非一朝一夕可以完成，未來十年產業鏈依然會在中國。

但可以預見，未來，印度企業將更多地參與產業鏈細分環節，逐漸掌握更多主動權，中國ODM廠商的價值將逐漸弱化。當然，另一方面，產業鏈的轉移本身是先進制造能力的體現。轉移的規律和國家經濟發展階段息息相關。以全球家電產業作為參照，從美國到歐洲再到日本，如今，韓國和中國家電制造企業占據主導。然而，美國雖然退出制造鏈，但專攻標準和技術，并沒有退出產業鏈。日本、韓國、臺灣的產業轉移過程也一樣，其在轉移中不斷實現產業的升級轉型。當然，就中印目前的產業鏈關系來看，這還只是一個相對美好的愿景。

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