隨著全球經濟的發展，礦山、港口、廠區作為重要的基礎設施，扮演著不可替代的角色。然而，高噪音、高震動、高粉塵、枯燥甚至危險的施工環境，讓現在的年輕人避之不及，即使高薪也難以吸引他們的“芳心”。

近年來，隨著5G、大數據、人工智能等技術的發展，遠程智控逐漸成為一個新風口，挖掘機、推土機等大型機械在先進技術的加持下愈發“智能”，施工者即使坐在辦公室也可遠程操控這些“大塊頭”，這不僅極大地保障施工安全，也提高了工作效率。

成立于2018年的北京拓疆者智能科技有限公司（以下簡稱“拓疆者”）就是一家專注于開發工程機械遠程智能操控系統的科技公司。核心產品是專為工程機械打造的“遠程智能操控系統”，該系統能將工程機械升級為遠程操控的機器人，實現更安全、更高效的施工作業。

經過5年的發展，拓疆者已完成14種工程機械的適配與改裝，覆蓋90%以上的市面常見品牌及型號，同時超過百余家客戶選擇拓疆者作為合作伙伴，實現了作業面無人化的升級改造。其中包括國家能源集團、國電投、神華等旗下的 30 多座露天礦山。在首次改造試運營后，復購率超過 80%。

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拓疆者聯合創始人胥明日是個不按套路出牌的女孩。

她本科是被調劑到了化學專業，讀到研究生后，胥明日突然發現“自己不是搞科研那塊料”，于是想嘗試非專業對口類的工作。巧的是，胥明日的父親從事工程行業，受父親職業的影響，她從小就知道挖掘機的重要性，“挖掘機在所有工程施工中是最靈活、工作量最大的設備”。當時機器人技術和自動駕駛技術正發展得火熱，胥明日認為把工程機械和機器人、自動駕駛結合起來也許是個巨大的機會，再加上國內的創業環境寬松，技術迭代也迅速，胥明日決定趁著年輕闖一闖。

也在此時，胥明日認識了拓疆者創始人、CEO隋少龍。2011年隋少龍以優異的成績考取了斯坦福機器人碩士專業，隨后又在特斯拉、蘋果任職。一個懂運營，一個懂技術，兩個年輕人一拍即合，踏上了創業之路。

創業絕非易事?！巴亟咴洸铧c黃了”，胥明日說，“2019年疫情爆發前，我們遭遇了一次經濟危機，只能把團隊縮減到4個人?！?/p>

據胥明日回憶，拓疆者創立一年半就完成了種子輪和天使輪融資，原型機研發和產品迭代也很順利，卻一直沒找到目標客戶。

一開始，拓疆者團隊打算通過遠程操控實現勞動力云出海，從中賺取勞動力價差。因為在美國等發達國家，藍領的工資普遍高，雇一個開挖掘機的工人修院子里的草地，時薪都要100美金，要知道蘋果公司的工程師時薪也只有50美金。

不過，理想很豐滿，現實很骨感。拓疆者在美國調研期間發現，從業者非常喜歡拓疆者勞動力云出海的想法，但卻擔心工會向來強勢，再加上2018年中美貿易戰雙方局勢較為緊張，勞動力云出海的商業模式很容易被貼上“中國人偷了美國人工作”的標簽。這一計劃只能擱置。

后來拓疆者又想去澳大利亞做“國際包工頭”。澳大利亞礦場多，勞動力昂貴，礦山上的挖掘機操作手年薪約20萬澳幣，他們一年工資就能買下澳大利亞一個帶游泳池的獨棟別墅。鑒于此，拓疆者詢問澳大利亞客戶是否需要遠程操控降低勞動力成本，沒想到客戶拒絕了。他們認為與其遠程操控，不如使用更大的挖掘機來降本增效。拓疆者“國際包工頭”的愿望也落空了。

折騰了一圈，商業模式沒跑通，手頭的資金也捉襟見肘。幸運的是，2020年日本客戶以及徐工集團主動找上門，拓疆者才真正找到發展方向，由此起死回生。

經此一事，拓疆者團隊進行復盤，“創業需要敬畏之心，尊重行業經驗和客戶的實際需求，而不是根據自己的生活經歷去揣摩客戶的需求?！瘪忝魅照f。

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拓疆者是一家專注于開發工程機械遠程智能操控系統的科技公司，其自主研發的智能遠程操控系統將挖掘機、推土機等笨重機械變成“遙控機器人”，從而為高危、復雜作業環境中的施工者“保駕護航”。

“礦山、港口、廠區作業有兩個明顯特征，一方面工作環境危險且惡劣，塌方、落石、側翻等安全事故時有發生，很多施工人員可以說是把腦袋別在褲腰帶上；另一方面是勞動強度大，比如礦山和港口都是24小時施工。在這樣的環境下，純靠管理很難同時保障人員安全和生產效率?！瘪忝魅照f，“我們拓疆者通過‘5G人工遠程操控’+‘AI輔助’的高效協作模式，將挖掘機、裝載機、推土機等常見的工程機械變成能夠被電腦信號控制的機器人。如此以來，司機們即使坐在辦公室里也可遠程施工?！瘪忝魅战忉屨f。

據胥明日介紹，拓疆者遠程智能操控系統，利用4G/5G、增強現實（AR）、人工智能（AI）、自動化技術及云計算平臺，為各類工程機械設備實現遠程操控的同時，提供自動化輔助作業功能。該系統實現的操作方式與真人上機操作方式相同，可以隨時在遠程遙控和真人上機模式相互切換。

拓疆者遠程智能操控系統，可以讓操作人員無需前往現場，保障安全的同時也節約了往返作業面的時間，可以顯著提高有效作業時長，從而增加產能。同時，在遠程操控的過程中將挖掘機數字化，不僅能夠實現諸多智能化功能輔助作業，也能為管理者提供及時的數據信息，提高管理效率。除挖掘機外，目前系統已擴展應用至電鏟、潛孔鉆機、裝載機、蓮花抓鋼機、拆樓機等各類工程機械。

拓疆者遠程智能操控系統已在露天礦山、散貨碼頭、廠區、應急救援等領域有了規?；瘜嵺`應用，在全國各地都有落地實踐的成功經驗，且復購率超80%。拓疆者改裝的最大液壓挖掘機達700噸，最大的電鏟為55立方斗容。通過拓疆者的培訓之后，遠程駕駛員可以實現24小時連續作業，作業效率達到傳統人效的95%。

談到第一筆訂單，胥明日還歷歷在目。

2020年，正處于至暗時刻的拓疆者突然收到徐工集團的一封郵件，經過電話溝通發現，徐工集團雖然從客戶那里收到了挖掘機遠程操控的需求，但由于那時整個行業發展得不成熟，遠程操控還停留在概念層面，因此顧慮較多。

為了拿下這筆訂單，拓疆者專門邀請徐工集團的技術專家來到拓疆者，在辦公室的操作臺上，隔著四五十公里遠程遙控房山的那臺挖掘機。徐工集團的技術專家原本還擔心延時、操作順暢度等問題，但體驗一番后表示認可，隨后拓疆者改裝了一臺95噸的挖掘機，雙方也由此建立了合作關系。

近幾年，拓疆者穩健發展，在機械工程賽道闖出了一片天。據悉，公司已申請發明專利二十余項，并獲得國家高新技術企業、2021首屆全球智能應急裝備大賽應急救援機器人賽道"優勝獎"，HICOOL2022全球創業者峰會優勝獎，2022年第十一屆中國創新創業大賽北京賽區成長組三等獎、第二屆創業北京創業創新大賽優勝獎、中關村5G創新應用大賽智慧工地專題賽二等獎等。

公司先后被中央電視臺、《International Mining》、《日本經濟新聞》等海內外多家媒體報道。2022年3月，CCTV-10《創新進行時》三集連播"遠程挖掘機"；9月，CCTV-1大型紀錄片《征程》記錄了拓疆者創業及發展歷程；10月，潤米咨詢創始人劉潤年度演講《進化的力量》，以拓疆者作為案例，提出"數據推動經濟增長"的新增長趨勢；2023年4月，北京衛視《為你喝彩》報道營口港遠程清艙效率與上機操作相當。

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“公司要想活下去就一定要有創新，而創新的關鍵就是開發出真正能解決客戶實際問題的產品?！瘪忝魅諒娬{。

近幾年拓疆者堅持不斷創新，其自主研發的智控系統實現了全鏈路140ms的超低延時，搭配智能化功能矩陣，四層防護系統保障安全施工，智慧輔助施工降本提效。

“為了優化延時，我們堅持自己寫代碼，而且我們開發的產品技術鏈條比較長，從挖掘機的改裝到音視頻傳輸，再到AI算法、數據處理全部都是自主研發。”

除了技術創新外，拓疆者還具有先發優勢。

對于科技創新企業來說，技術是大多數公司的基礎，但大部分技術并沒有絕對的壁壘，因此技術領先至關重要。在智能機械工程賽道，拓疆者算是“先行者”，產品開發時間早，并吸引了大批客戶，這都有利于增強產品的穩定性和實用性。此外，公司積累了大量實際作業數據，可以借此開發更多智能化功能，從而形成良性循環。

拓疆者堅持創新的努力沒有白費，不僅吸引了投資者的青睞，還在今年5月份正式掛牌北股交大創板。

為貫徹“大眾創業、萬眾創新”戰略部署，進一步完善大學生創業服務體系，提升服務精準性和有效性，激勵和扶持畢業生群體在京創新創業，2016年6月30日，由北京市人力資源和社會保障局、北京股權交易中心共建，清華大學、北京大學、北京工業大學、海淀區人民政府協建的大學生創業服務平臺和北京市大學生創業板正式啟動。

截至2023年9月末，北京市大學生創業板展示企業數量累計達到303家，其中專精特新企業38家（含“小巨人”企業5家），注冊資本超21億元，企業累計融資額超75億元，帶動就業人數超6000人。

胥明日向創頭條表示：“北股交大創板不僅為我們這類創新型企業提供了一個展示的平臺，還向我們提供了優質的服務，比如輔導我們申請專精特新企業以及專利專項補貼，進行政府相關政策解讀等；在人才招聘方面，北股交大創板還幫助我們在北京高校進行招聘信息推廣?！?/p>

談及對大創板的期望時，胥明日說，“我們最關注的是人才推薦，在接下來的校招中，希望北股交大創板幫助我們去更多高校招聘優秀人才。同時我們也希望大創板可以匯總和分享更多創業政策信息，給予更多企業服務方面的支持。”

關于北京股權交易中心大學生創業板

為貫徹“大眾創業、萬眾創新”戰略部署，進一步完善大學生創業服務體系，提升服務精準性和有效性，激勵和扶持畢業生群體在京創新創業，2016年6月30日，由北京市人力資源和社會保障局、北京股權交易中心共建，清華大學、北京大學、北京工業大學、海淀區人民政府協建的大學生創業服務平臺和北京市大學生創業板正式啟動。2021年12月，北京股權交易中心聯合北京高校大學生就業創業指導中心等12家單位共建北京市大學生創業板孵化培育基地。2022年12月，北京股權交易中心聯合順禧基金共同設立“北京市大學生創業青藤計劃”，通過助力企業融資幫助更多學生創業項目實現“從0到1”的突破。

北京市大學生創業板依托區域性股權市場功能定位，秉承“創業帶動就業、資本支持創新”的服務理念，建立了“政府+高校+園區+市場+資金”的大學生創業全鏈條跟蹤服務新模式，為畢業未滿5年的畢業生創業企業（含留學歸國人員）提供集人才政策、人才招聘等政策服務，以及孵化培育、融資服務、創業診斷、規范發展和轉板上市等專業化資本市場服務，旨在激勵和扶持畢業生創業群體在京更好創新創業。截至2023年9月末，北京市大學生創業板展示企業數量累計達到303家，其中專精特新企業38家（含“小巨人”企業5家），注冊資本超21億元，企業累計融資額超75億元，帶動就業人數超6000人。

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