【獵云網北京】12月22日報道（文/趙子瀟）

在12月18日，由獵云網（微信：ilieyun）主辦的創業沙龍——“泛二次元的春天”活動里，IDG分析師朱子川在現場闡述了他對二次元領域的思考。朱子川認為，二次元的核心在于90后一代用戶的集體認同與世界觀，隨著90后人群的興起，二次元成為新一代人的平行世界。從去年開始，出現大量二次元相關創業項目，資本市場也十分看好。但是依然存在著變現困難、人群無法掌握話語權、亞文化圈子過小等問題。

此外，朱子川還從上、中、下游三個方向探討了二次元還存在著哪些機會。上游即IP生產，中游的渠道平臺以及下游消費，都是創投人士需要關注的地方。

朱子川，IDG資本投資分析師，主要關注電商，消費升級，體育，二次元方向的投資。參與投資的項目：see，樂刻健身，愛玩等。下面是獵云獨家整理朱子川演講全文，有改動：

大家可能很奇怪，漫畫、動畫在六十年前就有了，但是沒有現在這么強的文化現象，這和90后一代人的成長環境有關系。90后有幾個特點，一個是出生在互聯網環境下，小時候接觸過；再加上95后、00后從小就玩手機，可玩的東西更多。對于他們來講，虛擬世界比現實世界的誘惑要大得多。之前的人在手機上完成一些現實生活中需求的映射，但是再往后的人在現實世界中是虛擬生活的映射。

第二個是物質需求相對低，90后在相對富裕的環境中生活，對吃穿沒什么追求，追求的更多是精神上的認同感和滿足感。第三個是表達欲望特別強烈，極其有主見，在信息的流通過程中不單單是接受者的角色，一定是非常強的去參與傳播。所以導致他們非常喜歡在互聯網上發出聲音。

接下來的問題是什么，原來話題和內容是70、80后占據了主要的資源和渠道，他們沒有機會去發聲。那么他們就在互聯網上針對你們不懂的亞文化來發表意見。互聯網這個東西90后算是原住民，在這上面他們和那些傳統的精英沒有差距了。二次元變成了新一代人群的平行世界。

二次元的本質我覺得它是美好的，帶有浪漫主義價值觀的虛幻。像那些很美好、大家愿意去追求，然后能形成自己的東西才是二次元。另外，現在的一個趨勢是虛擬到現實。原來都是些虛擬世界的東西，再往后它對現實世界的影響會越來越大。在日本，AKB48就是例子，中國的萬萬沒想到算是一個吧。

從去年下半年到今年，整個資本圈開始關注二次元之后，投入了大量的錢在里面。我昨天晚上去IT桔子上拉了一下，二次元的項目大概是將近六十個個，動漫的有一百多個，比去年多了兩三倍。這個行業被投了幾十家公司，資本方對這里基本上認可幾個方向，最開始內容的制作，后來到內容的平臺，交流的社區，到電商周邊，還有其他一些類似于VR結合的東西。我自己也在跟，發現有幾個問題。

一個是變現之路很困難。一旦擁有流量，下一個階段怎么去賺錢。本質上講，二次元的人不會直接為了渠道去付費。他們會覺得這是個理想國，不產生內容而只提供平臺的話，用戶不太愿意付錢，相反用戶會為了那些原創的內容付費。

第二個是二次元的人群進入主流人群之后，掌握話語權還要多久。其實如果你的影響力只在二次元這個小圈子里面，商業價值一定是有限的。現在這個行業還需要養。

第三個問題是，不是所有的亞文化都能變成主流文化。二次元下面也會有很多細分種類，可能你做的亞文化，十年之后它還是非常小的圈子。

第四個，不是所有的三次元需求都能在二次元當中得到映射。我看到有些項目，他們覺得普通人有一些需求，放在二次元里一樣運行，這很有可能是行不通的。

接下來是這個行業存在的機會。整個行業基本上分三部分，上游，就是IP的生產。今年這里拿到融資的公司挺多的，也有不少這樣的團隊。前一段時間，騰訊成立了一個動漫文化基金，也是扶持中小團隊來做這些事情，希望生產內容。包括一些巨頭也在布局，連接上游內容生產。

在內容生產過程中，除了技術之外，屬性和世界觀也很關鍵，甚至比技術還要重要。今年有一個平臺輸出內容到日本，卻不受歡迎。日本人覺得你們中國做出的東西和日本的一樣，中國也不太認同沒有文化特色在里面的東西，也沒有太大優勢。還有一塊是實物IP，像SNH48這種，模式和玩法不大一樣，養成系偶像團體的范圍沒有那么大，但是真人IP的玩法比較值得借鑒。

接下來是中游，中游渠道就是像AB站，包括布卡漫畫以前也是做這個事。這里面要看垂直下去的內容有多廣泛。日本的niconico除了彈幕視頻之外，還有大量其他的內容，比如說新聞資訊，比如動畫漫畫，每一個小板塊都在做。你們可能覺得平臺可能是垂直的，實際上他是有擴展方式的。第二個，中游可能會和上下游更緊密，究其原因版權是個很大的問題。

下游可以分為幾塊來說。一個是衍生品，這些大多是傳統公司在模式成熟之后想賺錢；另外一塊是二次創作，Coser、繪師包括同人。這塊變現挺好的，因為對粉絲有吸引性。本身線下就有很成熟的商業模式，本質上還是粉絲經濟，用戶花錢要比平臺要好一些。還有就是線下的影響力變現，bilibili也去做了macrolink，線下的演唱會。

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