1997年，對(duì)魯酒來說是記憶深刻的一年。

那一年，媒體曝光了秦池勾兌丑聞，一度霸占央視廣告C位的魯酒被打回原形，山東白酒在行業(yè)中的地位江河日下。

企業(yè)命運(yùn)變幻莫測(cè)，一批害群之馬被時(shí)代淘汰，另一批千里之馬開始茁壯成長(zhǎng)。

川酒乘勢(shì)而上，搶占了魯酒留下的市場(chǎng)空缺。春晚“標(biāo)王”移位，沱牌舍得接棒。

幾年后，相似的命運(yùn)在千億寵物賽道上演。這一次，山東贏麻了。

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在山東聊城牡丹江路8號(hào)，一幢灰白相間的大樓映入眼簾。

大樓右上角，兩個(gè)碩大的漢字“乖寶”十分醒目。這是一家年?duì)I收超過25億元，正在沖刺創(chuàng)業(yè)板的寵物食品龍頭企業(yè)。

近日，乖寶寵物更新了招股說明書，IPO審核狀態(tài)也進(jìn)入問詢階段。

若乖寶寵物成功上市，它將成為繼中寵股份（002891.SZ）、路斯股份（832419.BJ）后，第3家登陸A股的山東寵物食品企業(yè)。

而山東也將借此成為寵物食品賽道上的“王者”，集齊3大頭部企業(yè)。

事實(shí)上，早年間承包貓糧、狗糧的并非山東人，而是隔壁的河北人。位于河北省邢臺(tái)市的南和區(qū)，素來都有“中國(guó)寵物食品之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

當(dāng)年，南和飼料行業(yè)市場(chǎng)飽和，企業(yè)利潤(rùn)極低，政府就引導(dǎo)他們轉(zhuǎn)型做寵物食品。結(jié)果做著做著，南和區(qū)就占據(jù)了中國(guó)寵物食品市場(chǎng)超6成的份額。

不過，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。尤其是在食品領(lǐng)域，一個(gè)安全事故就足以將多年的努力付之一炬。

2020年，自媒體平臺(tái)“顯微故事”曝光了“河北毒貓糧”事件。

據(jù)報(bào)道，河北不少寵物食品企業(yè)為節(jié)省成本，會(huì)在貓糧里摻入桔梗粉。這樣操作的結(jié)果就是蛋白比過低、鈣磷失衡，最終導(dǎo)致寵物腎臟衰竭、壽命縮短。

幾乎一夜之間，“河北糧”被外界打上了“黑心糧”的標(biāo)簽，口碑跌至冰點(diǎn)。

從原材料來看，山東做貓糧、狗糧有得天獨(dú)厚的條件。

2021年，山東寵物食品產(chǎn)量達(dá)26.8萬噸，占全國(guó)總量的23.7%，比上一年度增加了6個(gè)百分點(diǎn)。

并且，山東寵物食品產(chǎn)量的增速也是全國(guó)最快的。

據(jù)中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年寵物飼料（犬貓糧）全國(guó)總產(chǎn)量112.98萬噸，較2020年增長(zhǎng)了17.3%。河北雖然仍是全國(guó)寵物飼料的生產(chǎn)大省，2021年產(chǎn)量達(dá)到42.98萬噸，但僅增長(zhǎng)了3.6%。山東同比增長(zhǎng)了59.3%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平（23%）。

據(jù)天眼查顯示，截至目前，經(jīng)營(yíng)范圍涉及“寵物食品”的存續(xù)企業(yè)，山東省超過8萬家，是數(shù)量最多的省份。

山東人正在承包寵物的餐桌。

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和歐美、日本等國(guó)家相比，我國(guó)的寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展要晚幾十年。山東寵物食品行業(yè)發(fā)展的背后，實(shí)際上也是一部國(guó)產(chǎn)替代史。

1995年，全球最大的寵物食品公司瑪氏在北京懷柔建了中國(guó)第一家寵物食品工廠，拉開了我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的序幕。

彼時(shí)，乖寶寵物的創(chuàng)始人秦華還是山東聊城陽谷縣的一名公務(wù)員。更早之前，他是陽谷二中的一名物理老師。

公務(wù)員下海創(chuàng)業(yè)，在八九十年代屢見不鮮。

創(chuàng)辦乖寶寵物前，秦華先在聊城一家大型肉雞生產(chǎn)加工企業(yè)山東鳳祥干了幾年，從CEO助理一路晉升為副總裁，后來又去陽谷縣安樂鎮(zhèn)當(dāng)了副鎮(zhèn)長(zhǎng)。

一次美國(guó)考察經(jīng)歷，讓秦華看到了寵物食品賽道的機(jī)會(huì)。

他發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人對(duì)寵物的喜愛程度極高，他們喂養(yǎng)寵物不是用殘羹剩飯，而是有專門的寵物食品，通常用雞肉、鴨肉制作。

在中國(guó)生產(chǎn)加工雞肉、鴨肉比美國(guó)便宜很多，何不在中國(guó)制作，出口到美國(guó)呢？

2006年，38歲的秦華辭任副鎮(zhèn)長(zhǎng)，創(chuàng)立乖寶寵物，開始做寵物食品出口生意。

公務(wù)員賣貓糧，秦華不是第一人。在他之前，中寵股份的郝忠禮、路斯股份的郭洪謙已經(jīng)先行嘗到了甜頭。

郝忠禮曾是吉林四平的高中老師，上世紀(jì)80年代來到山東煙臺(tái)做國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)。由于經(jīng)常和國(guó)外客戶打交道，郝忠禮早就發(fā)現(xiàn)了寵物食品賽道的“錢景”。1998年，郝忠禮開始涉足寵物食品領(lǐng)域。

幾乎同一時(shí)間，郭洪謙也做起了寵物食品的生意。只不過，郝忠禮盯上的是日本市場(chǎng)，郭洪謙的目標(biāo)在北美，產(chǎn)品主要出口美國(guó)、加拿大。

他們涉足的都是寵物食品行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域?qū)櫸锪闶常措u肉干產(chǎn)品。

這也與前文提到的山東原材料優(yōu)勢(shì)有關(guān)。當(dāng)年，郝忠禮在煙臺(tái)租了一個(gè)小廠房，并注冊(cè)了自己的品牌“Wanpy頑皮”。“頑皮”一度成為雞肉干的代名詞，是中國(guó)寵物行業(yè)最早的馳名商標(biāo)。

后來，乖寶寵物、中寵股份、路斯股份等寵物食品企業(yè)，開始在國(guó)際市場(chǎng)上“攻城略地”。

以乖寶寵物為例，得益于成本優(yōu)勢(shì)，乖寶寵物生產(chǎn)的狗糧、貓糧等產(chǎn)品在美國(guó)暢銷，出口量連續(xù)4年翻番。到2011年，乖寶寵物已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的寵物食品加工企業(yè)之一，出口量占到行業(yè)出口總量的20%以上。

2020年，山東省寵物零食總產(chǎn)值約80億元，占全國(guó)寵物食品總額的15%左右。出口寵物食品加工企業(yè)73家，出口貨值達(dá)3.2億美元，出口量穩(wěn)居全國(guó)首位。

但這無疑也動(dòng)了國(guó)外寵物食品行業(yè)的奶酪。

2018年9月，美國(guó)對(duì)總價(jià)值為2000億美元的中國(guó)出口商品加征10%關(guān)稅，產(chǎn)品清單中赫然寫著乖寶寵物出口到美國(guó)的寵物食品。2019年5月，美國(guó)再次將原有的10%關(guān)稅提高到25%，出口業(yè)務(wù)雪上加霜。

值得慶幸的是，國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)正在崛起。家門口的機(jī)會(huì)，秦華、郝忠禮、郭洪謙都看在眼里。

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很難想象，在中國(guó)，這屆貓狗一年吃掉1300個(gè)億。

據(jù)《2021年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，去年，我國(guó)飼養(yǎng)犬貓的人數(shù)達(dá)到6844萬人。其中，養(yǎng)犬人數(shù)為3619萬人，養(yǎng)貓人數(shù)為3225萬人。

2021年，我國(guó)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模為2490億元。而在十年前，這個(gè)數(shù)字僅為337億元，年復(fù)合增速達(dá)到31%。

寵物食品是寵物消費(fèi)領(lǐng)域最大的細(xì)分市場(chǎng)。2012-2021年，我國(guó)寵物食品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模從157億元增長(zhǎng)到1282億元，翻了8倍多。

早期，國(guó)內(nèi)寵物食品企業(yè)剛成立時(shí)，他們多是利用勞動(dòng)力和原材料優(yōu)勢(shì)，為國(guó)外寵物食品企業(yè)代工。

雖然代工也能走出像申洲國(guó)際（2313.HK）、富士康（601138.SH）這樣的千億市值企業(yè)，但寵物食品代工受原材料價(jià)格、匯率影響大，毛利率低，算不上是一門好生意。

2013年，乖寶寵物創(chuàng)建自有品牌“麥富迪Myfoodie”，開始發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

招股書顯示，2019-2021年，乖寶寵物的營(yíng)收分別為14.03 億元、20.13 億元、25.75億元；凈利潤(rùn)分別為416萬元、1.11億元、1.4億元。2021年，自有品牌的銷售收入合計(jì)為13.3億元，已超過總收入的一半，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 37.29%。

中寵股份、路斯股份的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收占比也在逐步提升。

2021年，中寵股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收28.82億元，境內(nèi)收入占比為23.97%，比2018年增加了6個(gè)百分點(diǎn)；路斯股份實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.58億元，境內(nèi)收入7586.2萬元，同比上升了10.96%。

而且，今年京東寵物發(fā)布的618巔峰戰(zhàn)報(bào)顯示，乖寶寵物旗下的“麥富迪”進(jìn)入TOP3矩陣，僅次于皇家。在2021-2022天貓寵物TOP品牌力榜單中，“麥富迪”喜提第一名。

曾經(jīng)，中國(guó)寵物食品市場(chǎng)80%以上的份額被國(guó)際品牌瓜分。如今，越來越多的國(guó)產(chǎn)品牌正在崛起。

山東作為寵物食品企業(yè)的聚集地，也吸引了越來越多的資本關(guān)注。

除了已經(jīng)上市的中寵股份、路斯股份，正在IPO的乖寶寵物，做寵物食品的山東帥克寵物也在今年5月底完成了Pre-IPO輪融資。

據(jù)了解，這是帥克寵物三年內(nèi)完成的第8輪融資。帥克寵物是山東臨沂沂南縣重點(diǎn)擬上市企業(yè)。去年5月，沂南縣地方金融發(fā)展服務(wù)中心就曾赴帥克寵物進(jìn)行企業(yè)上市與金融輔導(dǎo)調(diào)研。

在山東，不少城市已經(jīng)明確提出要大力扶植寵物產(chǎn)業(yè)。

帥克寵物所在的臨沂市，提出將按照山東省飼料工業(yè)“十四五”規(guī)劃要求，建立寵物食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)，引進(jìn)寵物飼料、飼料添加劑，寵物飼料原料、寵物飼料機(jī)械、檢測(cè)檢測(cè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力扶植和寵物相關(guān)的高附加值產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

乖寶寵物所在的聊城開發(fā)區(qū)，是全國(guó)首批國(guó)家級(jí)出口寵物食品安全示范區(qū)，自2020年開始，連續(xù)三年總列支不低于1億元資金，對(duì)寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行扶持，聊城開發(fā)區(qū)還定了個(gè)小目標(biāo)：力爭(zhēng)3-5年建成全國(guó)知名的“寵物產(chǎn)業(yè)之都”。

崛起或許需要時(shí)間。未來，國(guó)產(chǎn)品牌與國(guó)際巨頭在中國(guó)寵物市場(chǎng)上演爭(zhēng)奪大戰(zhàn)也不可避免。

但顯然，國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好與他們“掰手腕”。

（完）

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