“雙減” 落地的 3 個多月里，眾多教育培訓機構在一片哀鴻中開啟了轉型之路，雖然步調不完全一致，但大多都經歷了砍掉老業務、裁員、上線新業務的過程。其中，猿輔導、新東方、高途等頭部教育企業的動作也受到市場各方的關注。

動點科技觀察發現，“雙減” 所打擊的不只是以 K12 學科教育為主營業務的教育機構，也在很大程度上削弱了以上述機構為主要服務對象的 ToB 教育機構的利潤空間。當教育的主陣地回歸學校，ToB 教育能否成為眾多教培機構在轉戰成人教育、素質教育之外的可選項？

羽絨服是嘗試，To B 是動真格

在線教育轉型的焦慮已經蔓延到頭部企業。

9 月，在線教育四巨頭之一的猿輔導母公司的一家關聯公司猿力未來投資設立了一家服裝公司——北京冰原服飾有限公司。企查查顯示，該公司法定代表人為陳萌滄，執行董事為猿輔導創始人李勇。據報道，陳萌滄曾是李勇在網易新聞期間的前同事。

國慶期間，猿輔導在 BOSS 直聘上掛出服裝設計崗位，招聘負責人稱團隊將經營面向成人市場的戶外羽絨服，目前正在搭建設計師團隊。幾周后，猿輔導轉型賣羽絨服的詞條登上了社交平臺熱搜榜。

羨煞旁人的融資、充足的研發投入與網絡運營經驗、數億用戶量、學生群體中的知名度、廣告堆積的流量…… 這是大眾對于猿輔導的整體印象，這樣一手好牌，猿輔導真的只拿來 “做羽絨服” 嗎？

對此，猿輔導官方回應稱，這只是集團母公司的投資，屬于新消費領域的多元化嘗試。將由專業團隊獨立運營，與猿輔導主營的教育業務無關，也并非公司轉型。

猿輔導同時表示，公司重點業務是進軍 To B 智能教育市場，即將推出面向政府和學校的教育科技新品牌飛象星球，為公立學校提供優質智能教育平臺及產品，滿足其教學全場景的技術與服務需求，核心思路是助力政府和學校以技術實現優質教育資源均衡與個性化學習。

雖然結果證實是烏龍一場，但也從側面表明即使是猿輔導也無法在行業風聲鶴唳的氛圍中保持鎮定。

企查查顯示，猿輔導新業務飛象星球的運營主體也成立于今年 9 月，注冊資本達 1 億元，由猿輔導的關聯公司小猿文化全資控股，猿題庫聯合創始人李鑫任法人及執行董事。

據報道，飛象星球已進入研發測試階段，即將在全國展業。該業務在公司被標記為 “創新產品研究部”，整合了公司最核心技術、研發和產品人員。從人員和資金投入來看，猿輔導對這項新業務似乎寄予厚望。

縮水的 ToB 教育市場，新軍難出頭

我國的 ToB 教育起源于上世紀 90 年代，與在線教育幾乎同時興起，但卻始終不如面向 C 端的教培行業般家喻戶曉。

艾瑞咨詢報告顯示，截至 2019 年，我國 K12 教育培訓機構數量已達百萬家，按照招生規模大致可分為巨、大、中、小、微五類。其中，師資、技術、管理能力不足的中小微型教育機構對于 ToB 產品的付費意愿與付費率向來很旺盛。哪怕只是在眾多 ToC 教育機構每年累計數千億元的現金流水中抽出一成，ToB 教育市場的規模已十分可觀。

產業互聯網大潮下，騰訊、阿里等巨頭紛紛布局教育 ToB，在傳統教育培訓企業之外，SaaS、硬件等技術服務商也以一技之長進入這個賽道。發展到如今，教育 ToB 服務商大致包括以下四種類型。

?經奧緯咨詢測算，2019 年中國 K12 教育培訓行業市場規模已超 8000 億元，其中，K12 教育培訓 ToB 市場規模約 270 億元。2017 年~2019 年，我國 K12 教育培訓行業年復合增長率接近 30%，若能按照這一趨勢發展，ToC 和 ToB 教育培訓的未來將一片大好。

然而，橫空出世的 “雙減” 打破了這一幻想。隨著校外培訓企業被定性為公益性機構，從線上到線下、從巨型到微型機構在內的眾多教培企業自身生存狀態都變得困難，遑論拿出一部分營收去采購 ToB 產品和服務？這意味著 ToB 教育的需求方將銳減并最終縮小為公立學校。

以前，依據 K12 教育培訓行業發展中的需要，ToB 教育教育市場分化出工具、內容、綜合體、社區與培訓、智能技術等 5 種解決方案，主要覆蓋招生引流、教學授課、運營管理、場地管理等場景。

數據來源：中國教育科學研究院、奧緯咨詢

其中，綜合體市場規模最大，工具市場次之，社區與培訓市場最小。據了解，綜合體的市場規模主要來源于租金收入，社區與培訓市場則主要為 ToC 教育機構員工提供培訓，預計隨著線下教育培訓機構的萎縮，這兩塊市場規模都將肉眼可見地縮小。

未來，在以教學授課、運營管理為主的校內教育場景中，工具、內容、智能技術解決方案市場有望繼續擴容。在教育新基建等政策支持下，擁有此類底層技術能力的廠商將繼續處于產業鏈上游。

由此可見，猿輔導的創新業務飛象星球選擇在此發力并非毫無依據，但猿輔導新研發的 ToB 產品，如何與在細分領域有著深厚積淀的各大人工智能廠商、教育 SaaS 服務商相抗衡？在老炮們的各類智慧校園、智慧教室、智慧課堂軟硬件產品面前，若不能錯位競爭，飛象星球的勝算著實堪憂。

兩條新路，都不好走

在這個被 “雙減” 的冷風吹過的夏天里，各家上市教育培訓企業為了轉型奇招盡出。

7 月底，在切入 B 端教育業務之前，猿輔導已經在原有的斑馬 AI 課基礎上推出了 STEAM 教育產品南瓜科學，主打 AI 互動學習+動手實踐探究的學習方式。同時，斑馬 AI 還推出了可識讀繪本的教育硬件產品 “AI 指讀機”。

8 月，在創業板上市的豆神教育在 “雙減” 落地后迅速反應，發布轉型公告稱今后業務將分為 ToB 與 ToC 兩部分，To B 端包含智慧教育、優質課程內容進入課后延時服務業務和大屏端視頻分發業務；To C 則包括藝術類學習服務業務和線上軟硬件結合的 AI 伴學產品。原大語文學科服務業務全面轉向非學科類服務，并推出 “豆神美育” 子品牌。

在此之前，豆神教育已因商譽減值損失近 21 億元的收購資產。而公告顯著提振了豆神教育長期低迷的股價，也招致了深交所的問詢。豆神教育回復中提及，將于 10 月份完成業務轉型。最新消息顯示，為緩解資金緊張問題，豆神教育 CEO 抵押房產借款 1.5 億元保障公司運轉。

相比之下，轉型需求同樣迫切的還有在美上市的教育中概股公司。

公開信息顯示，自今年 7 月以來，已有四季教育、精銳教育、樸新教育、瑞思教育等公司因股價持續低于 1 美元而收到來自紐交所或納斯達克交易所的退市警告。已有部分美股上市教育公司宣布了股票回購和私有化。

10 月 25 日，新東方在線在港交所公告稱將停止國內義務教育階段 K9 學科教育業務。此前，新東方在線的全資子公司東方優播宣布關閉 K12 業務。據報道，新東方線下小學和初中階段的招生也將停止并進行大幅裁員。之后，新東方將以起家時的大學教育以及游學等素質教育業務作為轉型的重要抓手。

與之類似地，高途改名后經營范圍新增了 “自費出國留學中介服務”，推出了多種成人職業教育業務和面向家長的家庭教育系統班。

總的來看，ToC 教育培訓機構普遍有兩個轉型方向：一是為與原先的用戶群體提供非學科類教育即素質教育服務，主流的類型為編程、美術、科學、AI 等；二是將服務客群轉變為大學生及家長等成人群體，提供職業教育、家庭教育等服務。前者需面對非剛需帶來的規模增長等問題，后者市場高度分散，如何提升品牌認知度與產品差異化也是個挑戰。