2020年3月4日，中共中央政治局常務(wù)委員會再次強(qiáng)調(diào)“要加快推進(jìn)國家規(guī)劃已明確的重大工程和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創(chuàng)投機(jī)遇。36氪了解到，多家創(chuàng)業(yè)公司2020年已經(jīng)受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預(yù)期。為此，36氪也啟動了“新基建創(chuàng)業(yè)”報(bào)道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時(shí)代背景下創(chuàng)業(yè)公司的進(jìn)展，展現(xiàn)這些技術(shù)創(chuàng)新背后的社會影響力。

在新基建的大背景下，“數(shù)字化治理”因在科技防疫中的突出表現(xiàn)而被提上了前所未有的高度。作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字社會領(lǐng)域多方面核心資源的配置者、動員者、驅(qū)動者，數(shù)字政府決定了新基建的環(huán)境土壤。在今年舉行的2020數(shù)字中國創(chuàng)新大賽中，數(shù)字政府賽道中涌現(xiàn)了許多新基建創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，充分印證數(shù)字政府建設(shè)是推動全領(lǐng)域數(shù)字化，是推動新基建發(fā)展的重要因素，具備廣闊的商業(yè)前景和社會價(jià)值。本文為面向2020數(shù)字中國創(chuàng)新大賽特邀的優(yōu)秀參賽企業(yè)的報(bào)道之一。

本文來自阿里云天池平臺推薦，遴選自2020數(shù)字中國創(chuàng)新大賽-數(shù)字政府賽道參賽企業(yè)。

• 受訪公司：北京外號信息技術(shù)有限公司

• 受訪人：CEO李江亮

• 公司所處大賽道：智慧社區(qū)（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、高精度定位）

Q0、目前公司的主要定位、主要業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年?duì)I收、利潤率水平如何？融資情況如何？

外號信息是一家主要將可見光通信技術(shù)和機(jī)器視覺技術(shù)深度融合的初創(chuàng)企業(yè)。

主要產(chǎn)品包括：多形態(tài)可見光定位傳感器（商業(yè)名稱“快喵”）和定位用視覺模組以及配套發(fā)布的SDK。主要業(yè)務(wù)是為智能手機(jī)、機(jī)器人和無人機(jī)等智能設(shè)備，提供一種高精度、低成本、室內(nèi)外通用的三維空間定位解決方案。公司利用光場交互技術(shù)，可以為B端產(chǎn)業(yè)客戶及C端消費(fèi)者直接提供一種大場景、無人數(shù)限制的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品和服務(wù)。

外號信息的B端客戶包括臺灣光時(shí)代公司、支付寶外灘大會、工信部數(shù)字中國建設(shè)展、上海機(jī)場等。在不到一年的商業(yè)化時(shí)間內(nèi)，取得了千萬級別的營收規(guī)模。目前完成了2800萬元天使輪融資。

Q1、2019年，公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面取得了哪些進(jìn)展？

2019年6月之前，外號信息主要處于技術(shù)研發(fā)和保護(hù)階段，并未開展商業(yè)運(yùn)營。2019年6月公司技術(shù)產(chǎn)品首次亮相Asia CES，并陸續(xù)開始取得訂單。2020年1月，在美國的CES展出了“快喵”產(chǎn)品。

2019年公司的主要商業(yè)成果包括：

1. 臺灣地區(qū)政府公共服務(wù)/商業(yè)街區(qū)服務(wù)項(xiàng)目。2019年7月，公司以區(qū)域性技術(shù)授權(quán)成功簽約臺灣光時(shí)代科技有限公司，目前已經(jīng)在臺北、桃園市政府公共服務(wù)平臺及臺北核心商業(yè)區(qū)開展相關(guān)服務(wù)。

2. 上海中小企業(yè)服務(wù)云增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目。簽約上海中小企業(yè)服務(wù)中心，為上海市中小企業(yè)服務(wù)云提供增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)服務(wù)，一期合同已進(jìn)入交付階段。

3. 支付寶/阿里巴巴外灘大會項(xiàng)目。公司與支付寶戰(zhàn)略合作，在2020支付寶外灘大會上提供展會服務(wù)，將公司的混合現(xiàn)實(shí)應(yīng)用引入大型綜合展會，服務(wù)于支付寶客戶群體。

4. 第三屆“數(shù)字中國建設(shè)峰會”會展服務(wù)項(xiàng)目。與福州市工信局達(dá)成意向合作，在2020第三屆“數(shù)字中國建設(shè)峰會”上提供展會服務(wù)及“AR黨建長廊”服務(wù)，將公司的混合現(xiàn)實(shí)應(yīng)用和展會、黨建宣傳結(jié)合，服務(wù)于參展商和觀展群體。

5. 上海機(jī)場公共/商業(yè)服務(wù)項(xiàng)目。與上海機(jī)場/攜程商旅合作，在上海浦東機(jī)場試點(diǎn)進(jìn)行航空樞紐服務(wù)升級，包括航站樓室內(nèi)導(dǎo)航、商業(yè)引導(dǎo)、出行服務(wù)等功能。

6. 北京建外街道公共服務(wù)項(xiàng)目。簽約北京SOHO現(xiàn)代城，在建外地區(qū)地標(biāo)性建筑群部署“快喵”設(shè)備，開展街道/社區(qū)公共服務(wù)項(xiàng)目，包括公益服務(wù)、黨建宣傳、社區(qū)服務(wù)、治安服務(wù)等多種形態(tài)。

7. 諦聽文化戰(zhàn)略合作項(xiàng)目。與北京諦聽文化達(dá)成戰(zhàn)略合作，在景區(qū)、動物園等場景提供公共服務(wù)，并圍繞全息劇場演出開展商業(yè)導(dǎo)流、線上/線下融合的商業(yè)服務(wù)，提高商業(yè)轉(zhuǎn)化率。預(yù)計(jì)2020年上半年將會進(jìn)入國內(nèi)一線城市動物園。

8. 耀萊影院AR互動項(xiàng)目。為北京成龍耀萊影院提供AR互動服務(wù)。

“快喵”智慧社區(qū)示意圖

Q2、2020年Q1， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，有哪些新進(jìn)展？

完成了公司新研發(fā)的“紙片人”技術(shù)的驗(yàn)證工作。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產(chǎn)生影響？產(chǎn)生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應(yīng)對的？

公司目前產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要涉及展會、商業(yè)街區(qū)、機(jī)場、社區(qū)等，因?yàn)橐咔椴糠猪?xiàng)目處于延期或者暫停狀態(tài)。另外，受北京地區(qū)嚴(yán)格的疫情防控影響，員工外地出差受限，現(xiàn)有項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度以及新的商業(yè)推廣營銷工作也受到一些影響。

然而，從長遠(yuǎn)看，“快喵”提供的超遠(yuǎn)距離識別能力可提供遠(yuǎn)距離非接觸信息交互能力，從而避免物理接觸，降低人群密度。另外，“快喵”提供的高精度定位能力可以輔助無人物流配送、人員追蹤等位置相關(guān)服務(wù)，這些特性會有助于疫情防控。我們認(rèn)為，在疫情防控措施適當(dāng)放松之后，公司業(yè)務(wù)將會更快地推廣應(yīng)用。

在此期間公司也在集中研發(fā)和改善產(chǎn)品性能，提高核心競爭力。

Q4、2020年接下來的時(shí)間， 公司在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、商業(yè)化、融資、團(tuán)隊(duì)等方面，可能還會有哪些新進(jìn)展？

1. 打通支付寶小程序

2. “快喵”將完成在國家級“外灘大會”展會和國家級“數(shù)字中國建設(shè)展”的兩次集中展示，形成在展會場景的全套解決方案

3. 臺北西門町步行街等知名景點(diǎn)的“大場景AR”解決方案落地實(shí)施，形成現(xiàn)象級的APP產(chǎn)品

4. “紙片人”項(xiàng)目大范圍在商業(yè)領(lǐng)域、教育領(lǐng)域、文娛領(lǐng)域的推廣

5. 完成一輪新的機(jī)構(gòu)融資

6. 和騰訊公司探討全方位合作的可能性

7. 完成上海機(jī)場的試點(diǎn)工作和正式部署工作

尋光APP截屏 臺北西門町步行街案例

Q5、2019年至今，行業(yè)內(nèi)發(fā)生的對所在行業(yè)影響最大的幾件事？2020年，會重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)大件事有哪些？

2019年，在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域數(shù)家AR眼鏡廠商推出了新一代產(chǎn)品，華為公司cyberverse展示讓人眼前一亮。服務(wù)機(jī)器人開始進(jìn)入落地應(yīng)用，但是價(jià)格居高不下。

2020年，重點(diǎn)關(guān)注蘋果AR眼鏡是否發(fā)布，以及UWB在蘋果新一代手機(jī)上的應(yīng)用。

Q6、2020年，自己所在的行業(yè)、所在的細(xì)分方向大概率會出現(xiàn)的事情和趨勢會有哪些？

公司開創(chuàng)了智能手機(jī)端“所見即所能”的互動模式，希望2020年在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)可以有更多的APP可以集成我們的SDK，讓智能手機(jī)通過攝像頭具備200米遠(yuǎn)的交互能力、大場景的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)能力以及三維空間的高精度定位能力。

另外，機(jī)器人、無人機(jī)、智能眼鏡等行業(yè)都是公司產(chǎn)品服務(wù)的主要目標(biāo)行業(yè)。隨著未來智能化設(shè)備技術(shù)成熟、成本下降以及用戶習(xí)慣的養(yǎng)成，這些行業(yè)將具備巨大的市場空間。

Q7、2020年，公司所在的行業(yè)可能會呈現(xiàn)出來什么樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業(yè)的競爭？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應(yīng)對？

一定程度上來說，外號信息獨(dú)創(chuàng)了可見光通信技術(shù)和空間定位技術(shù)相互深度融合的光場交互技術(shù)，在國內(nèi)外尚未出現(xiàn)同類型的競爭對手。

在定位技術(shù)方面，目前市場上存在許多方案，例如GPS、藍(lán)牙、通信基站、WiFi、UWB、AI視覺、激光、紅外等。綜合考慮實(shí)現(xiàn)成本、定位精度、姿態(tài)確定能力、識別距離等因素，公司的光場交互技術(shù)具有明顯優(yōu)勢。公司希望通過持續(xù)研發(fā)進(jìn)一步鞏固技術(shù)優(yōu)勢、降低使用門檻，提高在行業(yè)中的競爭力。

Q8、2020年接下來的時(shí)間，公司是否會有一些里程碑節(jié)點(diǎn)？

目前公司認(rèn)為2020年大概率發(fā)生的里程碑事項(xiàng)包括（按照重要性排序）：

1. 產(chǎn)品第一次大規(guī)模部署：“快喵”在臺北西門町步行街等場景的部署和相應(yīng)APP上線

2. 產(chǎn)品真正突破需要下載APP的限制：支付寶小程序?yàn)楣鹃_放接口

3. 完成定位技術(shù)迭代：公司定位精度由分米級到厘米級的突破

4. 最具創(chuàng)意項(xiàng)目的快速落地：“紙片人”項(xiàng)目獲得市場認(rèn)可

5. 低成本視覺定位模組在機(jī)器人上的推廣

微觀上講，我們認(rèn)為“西門町”、“上海機(jī)場”、“外灘大會”、“數(shù)字中國展會”等對公司技術(shù)的應(yīng)用，將會很大程度提高公司技術(shù)的知名度，進(jìn)而吸引更多戰(zhàn)略合作客戶。公司目前幾乎所有的資源均投入在上述項(xiàng)目實(shí)施和技術(shù)迭代之中。

宏觀上講，“大場景”的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)和“紙片人”增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)以及低成本定位模組將改變整個行業(yè)對AR的認(rèn)知，加快AR在商業(yè)環(huán)境落地。同時(shí)，公司提供的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)場景較現(xiàn)有技術(shù)有巨大的提升，不僅提升了空間數(shù)量級和精度數(shù)量級，而且使用設(shè)備可以覆蓋市面上大多數(shù)手機(jī)。

Q9、2020年接下來的時(shí)間，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

競爭方面，公司所能做的事情分為兩個部分，在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域爭奪商業(yè)化的機(jī)會，在室內(nèi)定位領(lǐng)域做定位精度和成本的比拼。外號信息在這兩個領(lǐng)域有先發(fā)優(yōu)勢，利用200余項(xiàng)專利完成了早期技術(shù)保護(hù)。