2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會再次強調“要加快推進國家規劃已明確的重大工程和基礎設施建設”。“新基建”再度成為熱詞，釋放新的創投機遇。36氪了解到，多家創業公司2020年已經受益于政策紅利，紛紛表示今年的訂單已超年初預期。為此，36氪也啟動了“新基建創業”報道專題，也希望向我們的讀者描述新基建的時代背景下創業公司的進展，展現這些技術創新背后的社會影響力。

在新基建的大背景下，“數字化治理”因在科技防疫中的突出表現而被提上了前所未有的高度。作為數字經濟、數字社會領域多方面核心資源的配置者、動員者、驅動者，數字政府決定了新基建的環境土壤。在今年舉行的2020數字中國創新大賽中，數字政府賽道中涌現了許多新基建創業的優秀企業，充分印證數字政府建設是推動全領域數字化，是推動新基建發展的重要因素，具備廣闊的商業前景和社會價值。本文為面向2020數字中國創新大賽特邀的優秀參賽企業的報道之一。

本文來自阿里云天池平臺推薦，遴選自2020數字中國創新大賽-數字政府賽道參賽企業。

• 受訪公司：阿爾法智聯（北京）科技有限公司

• 受訪人：聯合創始人/CMO 曹緒堯

• 公司所處大賽道：物聯網（智慧照明）

Q0、目前公司的主要定位、主要業務、主要產品有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？

1. 主要定位：阿爾法智聯（北京）科技有限公司（以下簡稱“阿爾法智聯”），成立于2018年，是一家智慧物聯網服務提供商，主要為用戶提供智能照明、智能互聯、智能應用等產品，廣泛應用于智能零售、智能家居、智慧城市和智能制造等領域。團隊核心成員來自清華大學、多倫多大學、麥肯錫咨詢公司、高盛公司、德國弗勞恩霍夫研究所等知名機構。

2. 主要業務：芯片設計、半導體模組開發、物聯網應用場景規劃。

3. 主要產品：阿爾法智聯基于在LED照明領域取得的多項創新成果，提供LED半導體模組、阿爾法物聯網管理系統（能源管理、智能照明、門禁、室內定位導航、電子圍欄等），與傳統照明方案相比，具體體積小（傳統產品體積的1%）、壽命長（傳統產品壽命的5倍）、高可靠性（-45℃可靠啟動、產品十年不壞）。另外，阿爾法物聯網管理系統高度集成各項物聯網模塊，打造信息傳輸高速公路，具有成本低、安裝便捷、性能卓越等多項優勢。

4. 主要用戶：公司主要為ToB/ToG業務，已服務客戶包括LED照明企業：德國Vosla、LMT、美國Bambu、TCL照明；政府城市建設部門：山東青州市政府、浙江嵊州市政府；工業企業：奔馳汽車、中船重工等。

5. 目前，公司已完成種子輪和天使輪融資。

圖片來源：阿爾法智聯

Q1、2019年，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？

1. 產業化基礎基本成熟，公司已完成產品的開發，目前給幾家大的LED公司在開發樣品，樣品通過測試和認證后，就可以進行量產。預計今年7月份可以形成小規模的生產，未來3-5年銷售將形成爆發性的增長。

2. 阿爾法智聯參加由團中央、網信辦、工信部、農業部等聯合主辦的、超過10萬只隊伍參賽的第六屆“創青春”中國青年創新創業大賽全國總決賽，并被120家投資機構評為最受關注的的參賽項目。

3. 阿爾法智聯成立一年多以來獲得了十多項國內外知名創業大賽獎項，其中包括：

   2019年4月20日，榮獲“第四屆清華校友三創大賽先進制造全球總決賽”種子組第一名

   2019年7月2日，榮獲“北京市大學生優秀創業團隊”一等獎第一名

   2019年9月4日，榮獲江門市創業大賽總決賽初創組一等獎

   2019年9月6日，榮獲香港科大---越秀集團百萬獎金創業大賽總決賽“Elevator Pitch”一等獎

   2019年10月21日，榮獲2019創青春-中關村U30年度優勝獎

   2019年11月4日，榮獲由團中央、工信部、商務部等主辦，10萬只隊伍參賽的第六屆“創青春”中國青年創新創業大賽全國總決賽銅獎

   2019年12月21日，榮獲上海浦東智能照明聯合會“會長提名獎”

   2020年1月8日，榮獲2019清華大學X-lab “年度之星”

   2020年1月24日，進入“新加坡李光耀商業計劃大賽”全球總決賽

4. 阿爾法智聯項目先后受到北京衛視、河南衛視、江門電視臺、鳳凰網、浙江日報、北京日報、青島日報、洛陽日報、中國商界、中國科協科學技術傳播中心等媒體平臺專訪和報道。

5. 阿爾法智聯目前正在長三角、珠三角尋求項目落地，并已經準備與江門、張家港、紹興、等地方政府達成項目合作。

6. 與中國信通院在海南成立聯合創新中心，共同執行智慧海南項目。

7. 合作伙伴方面與中船重工、德國Vosla、美國Bambu、中國信通院、TCL照明等建立了緊密的合作關系，正在為德國某知名汽車企業提供智慧照明/環境管理/室內定位/資產管理整體解決方案。

Q2、2020年Q1，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，有哪些新進展？

公司在研發上完成了阿爾法智聯智慧照明綜合管理系統開發、LED物聯網模組研發，取得了中關村高新企業證書。同時，產品小規模測試完成、目前已經完成的智慧路燈模組和平板燈模組的開發。

融資方面正在進行Pre-A輪融資，已經有幾家意向投資機構完成了盡調。

Q3、新冠肺炎是否有對公司產生影響？產生了哪些影響？是利好還是受損？公司是如何應對的？

疫情對公司有比較大的影響。年前積累的幾個重點項目因為疫情影響不能順利推進，落地地方政府的規劃原本2月開始啟動的現在也停滯了，德國照明展會取消、新加坡李光耀商業計劃大賽推遲等推遲。總體來說是受損的。

公司應對策略主要是減少公司運營成本、維持健康的現金流，同時采用線上遠程辦公、為疫情接觸全面復工后做好充分準備。疫情期間，公司利用居家在線協同辦公、積極投入新產品和新應用場景的開發。

Q4、2020年接下來的時間，公司在技術、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？

1. 阿爾法智聯的產品會在7月份小規模測試，年底量產。

2. 完成至少3000萬的營業收入、做出3個標桿工程。

3. 團隊擴大到30人，獲得國家高新企業證書。

Q5、2019年至今，行業內發生的對所在行業影響最大的幾件事？2020年，會重點關注的行業大件事有哪些？

1. 中美 貿易戰增加出口關稅、工信部向4大運營商發放5G牌照、政府工作報告明確指出打造工業互聯網平臺，拓展智能+。

2. 國際關系、互聯網巨頭向物聯網轉型、5G商業應用。

Q6、2020年, 自己所在的行業、所在的細分方向大概率會出現的事情和趨勢會有哪些？

1. 傳統LED照明企業將轉型到智慧照明行業、向物聯網照明方向上加大研發投入。

2. 互聯網巨頭紛紛布局物聯網市場，將為萬物互聯提供數據支撐。

3. Lifi/VLC（可見光通信）技術發展逐步成熟并出現應用場景試點。

Q7、2020年, 公司所在的行業可能會呈現出來什么樣的競爭格局？疫情是否有加劇行業的競爭？這種競爭對公司有什么影響？公司如何應對？

1. 當前LED照明市場是完全競爭市場，市場已經趨近成熟，都在打價格戰和品牌戰，急需要新技術賦能傳統照明行業。未來一定是新的技術革命讓市場重新洗牌再逐漸形成多寡頭壟斷整個照明行業。而物聯網市場則會有大量新興初創企業涌入整個行業大浪潮、短期內很難形成壟斷局面。

2. 疫情會讓很多中小型傳統LED照明企業因為現金流的不充裕倒閉，會加速行業轉型升級。

3. 目前的競爭格局讓以核心技術為導向的初創企業找到市場機會。

4. 面對疫情和當前行業特征，機遇與挑戰并存，總體來說機遇大于挑戰。

?Q8、2020年接下來的時間，公司是否會有一些里程碑節點？

有三個里程碑節點：公司地方政府落地正式量產、阿爾法智聯綜合管理系統應用到工業企業、完成Pre-A輪融資。如果實現了3個節點，公司將能夠有機會在行業做到技術最領先，并能為行業節能減排、提效降本、轉型升級提供全新洞見。為了實現這幾個里程碑，公司還將繼續加大研發的投入，預計需要9個月時間和數百萬的投入。

Q9、2020年接下來的時間，公司所在的賽道上的公司，有什么一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落后或者出局？

傳統LED照明企業由于產品附加值不高，已經陷于低價競爭的紅海。阿爾法智聯以照明為載體，結合物聯網和人工智能技術，產品朝著智慧照明、環境管理、室內定位、安全管理升級，并不斷加大對技術的投入。