神州優車又一次獲得頂級機構的戰略投資。6月5日，神州優車拋出24億元融資方案，擬以16.8元/股的價格，向人保資產-神州優車股權投資發行14287萬股，人保資產股權投資計劃的受托人是中國人保資產管理有限公司。

就在一個多月前，神州優車剛剛完成46億元融資案，24億元融資可以視為此輪定增的補充。這意味著神州優車本輪實際融資金額高達70億元，也凸顯資本對新三板實業第一股神州優車的青睞。

據了解，兩次定增的70億元，將全部用于神州買買車業務，主要包括車輛采購（含新車和準新車）、門店建設、市場營銷及員工招募等方面。中國人保不僅希望通過本次投資搶占汽車電商市場，更試圖通過戰略入股完善對汽車全產業鏈的布局。

一、神州優車融資70億，投入買買車業務

今年以來，神州優車已經在新三板上融到70億。

今年3月，神州優車剛剛獲得浦發銀行、國家新興產業創業投資引導基金（中金啟元）、上海聯銀創投等機構共計46億元的戰略投資。

當時，神州優車董事長陸正耀就透露，“46億只是開始，還有20多億尚在監管程序中”。隨著24億融資案的正式落地，神州優車將成功把70億收入囊中。

根據公告，本次募集資金和上次46億募集資金一樣，也將全部用于神州買買車業務的發展，主要包括車輛采購（含新車和準新車）、門店建設、市場營銷及員工招募等方面。

根據發行方案，從2016年到2018年，神州優車在神州買買車業務上的總投入將達到120億元。其中，所需車輛成本投入總計約88億元、門店成本投入總計約22億元、市場營銷投入約10億元。

讀懂新三板研究員看到，神州買買車正在快速擴張。截至2017年4月，神州買買車已覆蓋122個城市，預計未來三年門店數量將達到300-500家，基本覆蓋全國所有地級市。

業務擴張的同時，最需要的當然是資金。根據發行方案，本次募集資金主要用于2016-2017年的整體投入，2018年由于業務發展速度較快，投入需求較大，剩余募集資金和投入需求之間的差額將根據未來業務發展的具體情況，通過庫存金融或自有資金方式進行補足。

二、汽車電商行業面臨洗牌，神州優車搶占風口

事實上，傳統汽車經銷模式已經進入瓶頸期，行業利潤空間不斷被壓縮，與此同時消費者的消費習慣也在改變，逐漸往線上轉移。

在這樣的背景下，電商平臺就崛起為重要的汽車銷售渠道。據36氪研究院、中汽協等渠道統計，2014年我國新車電商全年成交量為36.5萬輛，2015年我國新車電商的全年成交量73.8萬輛，同比增長一倍以上。而2014年和2015年我國全年汽車銷量分別為2349萬輛和2460萬輛。

二手車也同樣出現“電商化”趨勢。據36氪研究院等渠道統計，2014年我國二手車電商市場交易額為340億元，2015年二手車電商的交易額將超過592億元，同比增長超過70%。

汽車電商行業面臨洗牌，神州優車此次重金布局神州買買車，正是為了搶占風口。神州買買車的初衷就是打造線上線下相結合的汽車電商平臺，覆蓋從車源、供應鏈、門店、消費者、后服務及舊車處置的全用車周期。

目前神州買買車主推O2O汽車電商平臺，以線上線下結合方式銷售新車和二手車，首創“先享后買”模式，目前已開通88個城市；神州車閃貸作為一站式汽車金融服務商，網店覆蓋全國，為客戶提供包括汽車抵押貸款和新車、二手車金融等在內的專業、快捷的汽車消費信貸服務。

神州優車表示，未來神州買買車將通過門店布局、市場營銷以及規模效應的提升，在運營過程中逐步提高盈利能力，預計在2-3年時間內能夠達到較為理想的盈利水平。

神州買買車的業績也的確在快速增長。年報顯示，2016年神州優車通過神州買買車、神州車閃貸業務帶來的收入為7.87億元，占營業收入的比例從0.13%上升至14.47%。

得到大筆資金的神州買買車，今年又會給投資人怎樣的驚喜呢？

三、人保的入局，更是為神州優車的人車生態圈添磚加瓦

此次人保戰略投資神州優車，看中的不僅僅是汽車電商市場，更是對汽車全產業鏈的布局。

早年，陸正耀就提到，神州優車要全力打造以神州租車、神州專車、神州買買車、神州車閃貸四大業務板塊為核心的人車生態圈。通過2016年推出的神州買買車與神州車閃貸業務，神州優車已經構建了出以出行為基，延展至汽車電商、金融等全產業鏈的業務平臺。今年，神州優車將進一步在出行業務成熟的背景下，全面發力神州買買車和神州車閃貸。

對于人保來說，此前，保監會印發《關于債權投資計劃投資重大工程有關事項的通知》，提出在風險可控的前提下，支持保險資金投資對宏觀經濟和區域經濟具有重要帶動作用的重大工程。與神州優車合作之后，雙方也能夠在汽車保險、汽車金融和客戶大數據等層面達成戰略合作，為神州優車完善汽車全產業鏈創造更多可能。

業內人士評價，“神州優車目前的業務中包括了電商領域和金融領域，而與人保的合作，將更加拓展神州優車的服務業態。”

為了進一步推動人車生態圈的發展，神州優車又發大招。今天下午，神州優車發布公告稱，公司擬向福建優車投資合伙企業(簡稱“優車產業基金”)投資10億元，發起成立優車產業基金。基金由原神州優車副董事長黎輝擔任董事長及管理合伙人。公告顯示，優車產業基金是一支專門面向汽車生態圈產業升級整合的人民幣股權投資基金，這無疑是神州優車打造人車生態圈的又一重大舉措。

2016年4月黎輝加入神州優車之前，曾經在美國華平投資公司任職，主要負責華平在中國的投資業務，主導了神州租車、銀泰百貨、孩子王、58同城等一眾知名公司的投資。此次優車產業基金由黎輝擔綱董事長，勢必將打造一支獨特的投資團隊，進一步助力人車神態圈的發展。

業內人士分析，發起成立優車產業基金是神州優車向產業鏈上下游延伸的里程碑事件，有利于神州優車沿產業鏈縱向整合，把握產業變革中模式創新和科技創新的投資機會，也有利于發揮神州優車與投資企業的協同優勢，將其獨特價值最大化。

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