端午節當天，備受關注的2017年新三板創新層掛牌公司名單正式發布，1393家公司入選。招商服務第一股坤鼎集團繼2016年6月后，再次成功進入創新層。

2017年4月21日，坤鼎集團公布了2016年年報。公告顯示，公司2016年營收6.68億元，凈利潤1.08億元，歸屬掛牌公司股東的凈利潤1.14億元，扣除非經常損益后凈利潤為1.11億元。與2015年同期相比，在營收收窄的情況下，扣非后凈利潤仍保持增長。

這是公司自2015年10月正式掛牌新三板后公布的第二份年報，可謂非常重要。數字背后，是坤鼎集團整體戰略布局的強化。

在2016年，坤鼎集團實現了從一對一高端定制，到主題產業園區定制及投資運營、眾創空間及企業加速器投資運營這三架馬車并駕齊驅的戰略布局，商業模式進一步進化。

一、營收在減少？其實是商業模式在進化

2016年營收6.68億元，2015年營收8.71億元，看上去收入減少了，其實賺錢能力并沒有減弱。

這要從坤鼎集團的主營業務說起。坤鼎集團有三大主營業務：一對一高端定制、主題園區的定制以及投資運營、眾創空間及企業加速器的投資運營。

一對一高端定制目前是公司收入的主要來源之一，這塊業務以前主要服務世界500強，幫助他們落戶中國，未來將服務更多類型的公司。

以美國GE公司的北京總部園區項目為例，坤鼎集團一方面從入園企業空間載體需求出發，從拿地選址到園區建設，從引進相關產業鏈到搭建與政府溝通橋梁，為企業提供多項定制化增值服務；另一方面，坤鼎集團在服務平臺的搭建上，也為客戶提供靈活多樣的商務服務、資產配置方案。

除了GE，坤鼎集團還服務過瑞士ABB、美國AMAZON、日本KDDI、比利時IBA等數十家世界500強企業落地中國園區的建設運營。

這個業務賺錢能力很強，單個項目動用較少的人力，卻可以獲取過億的利潤。這是坤鼎集團成立之初的模式，隨著外資企業對中國市場了解越來越深入，外資企業入華政策在不斷變化，坤鼎集團的業務形態也隨之發生衍生進化。

“原來我們不僅提供咨詢服務，還需要代客戶拿地、設計、蓋房子，坤鼎集團賺錢的部分主要還是定制服務；現在坤鼎已經不限于蓋房子這個過程，業務更輕了”，坤鼎集團CFO許立超介紹。

值得注意的是，坤鼎集團的商業模式在悄悄進化，除了定制服務，招商咨詢服務正在成為公司新的增長點。年報顯示，坤鼎集團2016年實現招商咨詢收入2079.89萬元，而在2015年這個業務僅創造了12萬元收入。

許立超說，“比如，一家企業要進北京通州，企業需要在產業屬性上滿足什么條件，到底適合在哪兒選址、選擇哪個項目，幫助企業對接合作伙伴，申請什么樣的相關政策等等，這些都屬于招商咨詢服務。未來，招商咨詢費占我們收入構成的比重將越來越大?！?/p>

整體來說，坤鼎集團的商業模式將越來越輕，也越來越專業化，離招商服務的本質也越來越近。許立超說，“模式變輕之后，可以進一步擴大規模、更快的占領全國市場?！蹦壳?，坤鼎集團已經開始對上海以及周邊城市（嘉興、蘇州、常熟）的布局，未來，還將進一步布局深圳和成都。

除了針對大中型企業的一對一定制服務和招商咨詢服務，坤鼎也在2016年開始布局眾創空間業務，這是坤鼎集團布局全國市場的又一舉措。

2016年8月，坤鼎攜手騰訊，打造了騰訊眾創空間（中關村）；2017年，又與Auto Space（車創空間）達成了合作。

通過兩大眾創空間在全國一線城市的落地布局，坤鼎集團的業務也在逐漸向全國擴張，與招商服務相呼應，進一步布局全國市場。與一對一定制服務和招商咨詢服務相比，眾創空間的商業模式更有想象空間，一方面體現在項目跟投權產生的投資收益；另一方面，眾創空間業務的運行也有助于坤鼎集團獲得地方政府的支持，從而加快在各地的布局。

此外“在眾空間成長出來的公司，未來也可能會成為定制服務的客戶，公司業務的協同性以及坤鼎的大中小型客戶在集團的客戶池里，通過搭建的業務生態服務圈自身的循環，將在未來幾年更加明顯?！痹S立超說。

二、盈利能力增加：2016年扣非凈利潤同比增長7.4%

商業模式的進化，帶來了營收規模的下降，但盈利能力并未受影響。

2016年，坤鼎集團歸屬掛牌股東的凈利潤1.14億元，去年同期1.21億元，同比下降6.23%。而扣除非經常性損益后的凈利潤為1.11億元，去年同期1.04億元，同比增長7.37%。

分析財務報表可以發現，2015年1.21億元的凈利潤中，有1700萬元非經常性收益，主要是投資收益。2015年4月份公司掛牌前進行股份制改造，將非主營業務剝離產生了1700萬元投資收益。

所以，表面看2016年凈利潤同比下降6.23%，但是扣非之后反而是增長的。

許立超認為，基于公司戰略布局的深入及商業模式的進化，未來坤鼎集團將保持穩定增長。

“從業務上看，一對一定制服務仍將是核心業務，在此基礎上，我們會繼續加大招商咨詢服務能力，進一步加強主題園區定制業務的投資運營水平；從區域上看，坤鼎集團將在深耕北京的基礎上，逐步擴大至以上海為中心的華東地區、以深圳為中心的華南地區和以成都為中心的西南地區；短期業績成長主要表現在一對一高端定制和主題園區定制業務；長期看，公司將通過產融合作模式，堅持量身定制化思路，以龍頭企業帶動產業聚集，打造特色小鎮，同時，通過騰訊眾創空間、Auto Space（車創空間）企業加速器平臺，以創新投資為手段，打造企業生態閉環，也將逐步發力?！?/p>

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。