“在離大眾消費(fèi)市場還遠(yuǎn)的時(shí)候，企業(yè)一定要找到自己的價(jià)值點(diǎn)，然后去加速它?！?/p>

——接力浙商理事王會(huì)龍

從輟學(xué)少年到新晉總裁?創(chuàng)業(yè)放大了可能

王會(huì)龍，惟銳數(shù)字科技CEO，合肥一品效果圖有限責(zé)任公司創(chuàng)始人，初中未畢業(yè)就走入了社會(huì)，18歲開始創(chuàng)業(yè)，一路打拼，用10年時(shí)間，創(chuàng)下兩家企業(yè)，成為帶百人團(tuán)隊(duì)的技術(shù)型boss。

2000年，王會(huì)龍輟學(xué)了，那一年，他12歲。

“太喜歡玩電腦打游戲，爸媽很反對，沒辦法就干脆不念了。”離開學(xué)校后，王會(huì)龍擺過攤賣過菜，還跟著父母做過生意。

年少時(shí)的叛逆，現(xiàn)在再回頭看，反而變成了有趣的經(jīng)歷。

這種完全“放羊式”的生活過了大概3年，年歲漸長，總要學(xué)一技之長為以后的生活做打算。

“既然這么喜歡玩電腦游戲，那就學(xué)一項(xiàng)和它稍微搭邊一些的技能吧，不如試試學(xué)效果圖。”這個(gè)簡單的想法，改變了他的一生。

18歲那年，王會(huì)龍?jiān)诰W(wǎng)上發(fā)了一個(gè)承接電腦效果圖的帖子，只是連他自己都沒想到，這會(huì)成為他創(chuàng)業(yè)的入口。同年，合肥一品效果圖有限責(zé)任公司注冊成立，8年，靠著技術(shù)創(chuàng)新和“財(cái)散人聚”的帶隊(duì)方式，公司已經(jīng)壯大到近500人的規(guī)模。如果按照業(yè)務(wù)屬性分，效果圖制作屬于底層業(yè)務(wù)，人員流動(dòng)比較大，能達(dá)到這樣的規(guī)模，在整個(gè)行業(yè)里都很少見。

創(chuàng)業(yè)最有意思的事，大概是形同走迷宮，沒有確定的方向，更沒有所謂“一定對”的選擇。

2015年，王會(huì)龍選擇離開合肥，把團(tuán)隊(duì)脫手給專業(yè)的人打理，轉(zhuǎn)戰(zhàn)杭州，從0開始。

“效果圖在合肥是很火，但它終歸是一個(gè)制作型的業(yè)務(wù)，空間太小。從長遠(yuǎn)來看，要想往更高的階層發(fā)展，就要換條賽道。”

2015年3月，惟銳（杭州）數(shù)字科技有限公司成立，作為數(shù)聯(lián)中國旗下專注虛擬現(xiàn)實(shí)（簡稱VR）領(lǐng)域的獨(dú)立子公司。

從輟學(xué)少年到新晉總裁，在公司內(nèi)部，幾乎每個(gè)員工都知道王會(huì)龍的故事，“能死磕，對新事物的接受能力很強(qiáng)，對成功也很渴望。”員工眼中的王會(huì)龍不擅言辭，直率坦誠，停不下來的工作幾乎是他生活的全部。

逆襲，是一個(gè)過程而不是一種結(jié)果。創(chuàng)業(yè)是人生翻盤的其中一種選擇，但不是捷徑，賺錢也只是達(dá)成目標(biāo)后順便完成的事。

對王會(huì)龍來說，更多的可能都還在路上，畢竟今年，他才29歲。

惟銳優(yōu)秀員工放飛夢想

跑在元年之前 曾“兩眼一抹黑”

效果圖做的雖是三維場景，但輸出是二維的，為了找到突破點(diǎn)，王會(huì)龍?jiān)鼙榱巳珖?，去各地找合作方開拓思路，恰好在一些公司看到了虛擬現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品，身臨其境的感覺給了他不小的震撼——那是效果圖完全無法比擬的。

雖然能隱約感覺到VR會(huì)是未來的方向，但除了“虛擬現(xiàn)實(shí)”這4個(gè)字，其他完全不知道。

“兩眼一抹黑，沒技術(shù)也沒人才，只知道方向不錯(cuò)。”

2016年4月，HTC與Valve聯(lián)合開發(fā)的一款VR頭顯產(chǎn)品HTC Vive消費(fèi)者版正式發(fā)貨，觸發(fā)了VR技術(shù)的爆發(fā)點(diǎn)，原先一直不被市場看好的技術(shù)一下子火了起來。2016年，成為了VR元年。受設(shè)備貴，體驗(yàn)差，內(nèi)容少的限制，半路死掉的公司不少，真正能賺到錢的企業(yè)還不多。

成本和效率是企業(yè)發(fā)展的核心，對創(chuàng)業(yè)公司來說，在這兩點(diǎn)間找到平衡就更重要。

畫面精美，呈現(xiàn)流暢是VR技術(shù)的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。經(jīng)過長達(dá)兩個(gè)月的試探，王會(huì)龍找到了操作難度相對更大的UE4（Unreal Engine 4）。

同樣的內(nèi)容，有些軟件可能只需要7天就能做出來，但是如果技術(shù)操作不熟，用UE4至少需要10天，制作周期一長，成本也會(huì)隨之加大。但是在內(nèi)容情節(jié)一樣的情況下，只能從畫面感上取勝，而UE4能實(shí)現(xiàn)的品質(zhì)是其他很多軟件都比不了的。

恰好在這時(shí)候，UE4正式宣布對開發(fā)者免費(fèi)開放，這極大地降低了使用成本。

于是，王會(huì)龍把制作軟件鎖定為UE4，并在操作上不斷突破，希望把時(shí)間成本也降下來。

“物色合適的軟件是一個(gè)漫長的過程，我們在上面耗費(fèi)了太多時(shí)間，如果在找之前就能弄清楚自己的需求，圍繞著需求去找就比較快。”

在前期做產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候，王會(huì)龍沒有從外部引進(jìn)團(tuán)隊(duì)，用的還是原先做效果圖的團(tuán)隊(duì)，用自己的方式一點(diǎn)點(diǎn)摸索，但是進(jìn)入到內(nèi)容制作階段時(shí)發(fā)現(xiàn)，原先的隊(duì)伍只有美術(shù)基礎(chǔ)，美術(shù)方面的技能雖然已經(jīng)做得不錯(cuò)，但效率還是太低，這個(gè)時(shí)候最快的辦法就是找到那些能提高效率，打破瓶頸的人才，來縮短工作周期。例如，吸納程序開發(fā)，軟件制作、互聯(lián)網(wǎng)營銷等領(lǐng)域的人才進(jìn)來。

當(dāng)一個(gè)行業(yè)還處在剛剛起步階段時(shí)，市場不成熟，相應(yīng)的人才也是稀缺的。“市面上這種人才太少了，連挖都不知道去哪里挖?！倍鳛橐患覄?chuàng)建不久的公司，沒有強(qiáng)大的實(shí)力和專業(yè)背景，很難吸引到不錯(cuò)的人才過來。在用人成本和效率提升兩方面同樣需要平衡。

元年意味著所有企業(yè)都在開荒，沒有過多經(jīng)驗(yàn)可以參考，但等待解決不了任何問題，等待一個(gè)合適人才的出現(xiàn)同樣很難。

在剛開始，王會(huì)龍投入了相對較大的成本，引進(jìn)一些對VR興趣濃，鉆研精神強(qiáng)的人才，然后再在內(nèi)部磨合，形成淘汰機(jī)制，讓留下來的人去內(nèi)部培養(yǎng)新的接替人才。到目前為止，在惟銳上百人的隊(duì)伍中，技術(shù)人才的比重占到近80%。

作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司，一定要注重商標(biāo)、專利和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，很多初創(chuàng)企業(yè)并不重視，有的可能會(huì)考慮到成本問題就不去做，但是后來想做的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)成本更高。

“一開始如果不去做知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，同行之間可能會(huì)出現(xiàn)抄襲，這是必然的趨勢，盡早做，晚了可能就做不了了?！?br/>

惟銳辦公場地

幫企業(yè)解決營銷以外的問題 那是死路一條

受制作成本高、設(shè)備貴等方面的限制，在現(xiàn)階段，能支付費(fèi)用的大部分是B端用戶，而對C端用戶來說，很多人也都知道VR，但是也僅僅停留在“知道”而已。知道它是一項(xiàng)好玩的新科技，但很多人都沒有親自體驗(yàn)過。

VR真正走進(jìn)大眾市場，還需要至少5年。要想熬過漫長的時(shí)間周期，企業(yè)一定要找到自己存活下來的價(jià)值點(diǎn)，然后去加速它。

從2015年3月成立到現(xiàn)在，王會(huì)龍也一直在摸索惟銳的核心價(jià)值點(diǎn)，走過不少彎路之后，才發(fā)現(xiàn)最重要的就是：用高品質(zhì)高效率的內(nèi)容服務(wù)B端企業(yè)。當(dāng)B端企業(yè)真正愿意買單之后，它們可以連接起C端用戶，整個(gè)市場才能被盤活，市場份額大了之后，企業(yè)才會(huì)有更多機(jī)會(huì)。

對企業(yè)來說，營銷是剛需，也是VR最能發(fā)揮價(jià)值的切入點(diǎn)。

傳統(tǒng)企業(yè)的線下營銷方式多是通過游戲、會(huì)展的方式來吸引客戶，VR所能實(shí)現(xiàn)的沉浸感和交互感是比擬不了的。作為一項(xiàng)技術(shù)，VR可以嫁接進(jìn)任何一個(gè)行業(yè)，但是究竟進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者結(jié)合自身熟悉的領(lǐng)域去做取舍。作為數(shù)聯(lián)中國的子公司，惟銳利用了先天的資源優(yōu)勢，把目標(biāo)企業(yè)放在了城市規(guī)劃、旅游景觀、工業(yè)仿真等相關(guān)領(lǐng)域，用VR技術(shù)幫用戶身臨其境地感受項(xiàng)目完成后的效果。

5到10年之后，VR設(shè)備或許也可以像現(xiàn)在的手機(jī)一樣普及，任何人都消費(fèi)得起。技術(shù)革新也有加速度，這一天其實(shí)不算太遠(yuǎn)。

惟銳夢想大學(xué)啟動(dòng)

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