核心邏輯

一張圖說(shuō)清商業(yè)模式

這里的邏輯主要說(shuō)的是商業(yè)邏輯，寫(xiě)清楚你想要呈現(xiàn)的商業(yè)邏輯是什么，首先是自己所想要做的生意、項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)是如何去創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的。

1、價(jià)值創(chuàng)造

需求：價(jià)值創(chuàng)造的價(jià)值首先是用戶的價(jià)值，在我們深度了解用戶以后，能夠了解到他們的需求是什么，我們能夠把控到的需求就是我們價(jià)值創(chuàng)造的基本點(diǎn)，產(chǎn)品也能準(zhǔn)確的切到需求的痛點(diǎn)。

供給：現(xiàn)在由于國(guó)內(nèi)供給不足，無(wú)法滿足廣大用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，比如說(shuō)更高品質(zhì)的產(chǎn)品、奢侈品等，所以我們需要去進(jìn)行供給側(cè)改革，應(yīng)對(duì)消費(fèi)升級(jí)。更高效率的供給以及更好的體驗(yàn)，也能創(chuàng)造價(jià)值。

市場(chǎng)：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時(shí)候，這叫價(jià)值錯(cuò)配，如果你提供了一個(gè)新的市場(chǎng)，比如現(xiàn)在非常火的租車，由于以前的市場(chǎng)帶來(lái)的體驗(yàn)不好、供給的品質(zhì)不好，租車的出現(xiàn)就解決了這樣的問(wèn)題。這里我們要闡述自己帶來(lái)了一個(gè)怎樣新型的市場(chǎng)，或者一個(gè)更加匹配需求與供給的高效市場(chǎng)。

2、價(jià)值傳遞

價(jià)值傳遞是串聯(lián)需求、供給以及市場(chǎng)的一根線，我們要闡明這三個(gè)要素之間是什么樣的關(guān)系，同時(shí)要考慮在傳遞過(guò)程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。

其次，所謂的商業(yè)邏輯，就是將價(jià)值創(chuàng)造的各個(gè)主體寫(xiě)的全面，每個(gè)主體之間傳遞價(jià)值的路線寫(xiě)的清晰，關(guān)系必須明了，到底是從上向下還是從前往后傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業(yè)模式描繪清楚。

一組數(shù)據(jù)

闡明公司的核心價(jià)值

這里的數(shù)據(jù)不是你的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，而是你的“單元數(shù)據(jù)”，最小化可運(yùn)行單元的測(cè)算，這個(gè)數(shù)據(jù)必須是簡(jiǎn)單可依賴的。在不同階段，最小化可運(yùn)行單元都是不同的。

舉個(gè)例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開(kāi)始我們會(huì)以一家店為一個(gè)最小化可運(yùn)行單元，這家店今年要賺到1萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候整個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)圍繞這個(gè)核心價(jià)值去展開(kāi)，而衍生出許多數(shù)據(jù)，我們的人工成本、進(jìn)貨成本，以及我需要賣多少個(gè)熱狗才能把成本回收回來(lái)。

隨著規(guī)模的擴(kuò)大，在不同區(qū)域都開(kāi)設(shè)了熱狗的分店，這個(gè)時(shí)候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨(dú)的一家店拿出來(lái)，而是應(yīng)當(dāng)將一個(gè)區(qū)域內(nèi)的N家店鋪?zhàn)鳛橐粋€(gè)最小化可運(yùn)行單元，這有設(shè)計(jì)到店鋪的分布，供應(yīng)鏈的協(xié)同等等，讓你在區(qū)域內(nèi)是具備更高競(jìng)爭(zhēng)力。

這里的數(shù)據(jù)不是大量的，也不是運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，而是一個(gè)最小化運(yùn)行單元的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)是創(chuàng)造核心價(jià)值的一個(gè)體現(xiàn)，最好的就是將這些數(shù)據(jù)貨幣化，能掙多少錢(qián)，能剩多少錢(qián)，能夠給人更加直觀的感覺(jué)。

要點(diǎn)

一句話講明白要做什么

一個(gè)投資人在日常工作中，會(huì)看到很多的信息，相同的、不同的企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)等材料，用一個(gè)公式或者一分鐘將要點(diǎn)以最短的時(shí)間最精妙的語(yǔ)言闡述出來(lái)。

定位：如今的時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有什么新鮮事，除非你提出來(lái)的是一個(gè)顛覆性的項(xiàng)目，否則我們都需要一個(gè)參考對(duì)象，比如京東是中國(guó)的亞馬遜，百度是中國(guó)的谷歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什么的，對(duì)對(duì)標(biāo)，對(duì)比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很復(fù)雜，玩文字游戲，要降低對(duì)方的決策成本。

如果我們的項(xiàng)目是一個(gè)舊有模式的升級(jí)，也就是2.0版本，這時(shí)候需要用2-3個(gè)關(guān)鍵詞說(shuō)明區(qū)別(不要超過(guò)三個(gè)詞)。

摘要是BP的一個(gè)濃縮，用100-200字精確而又簡(jiǎn)單的闡述自己的項(xiàng)目，老師提到微博的140字短文功能，作為創(chuàng)業(yè)者，我們可以從日常去訓(xùn)練用這種方式去敘述自己簡(jiǎn)要闡述事件的能力。

美觀

至少讓別人看到你的態(tài)度

一份讓人舒適的PPT是對(duì)投資者的尊敬。“質(zhì)勝文則野，文勝質(zhì)則史“，PTT不能過(guò)于炫酷，會(huì)喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡(jiǎn)單，同時(shí)也指出的下面3個(gè)注意點(diǎn)。

統(tǒng)一：首先是字體、字號(hào)的統(tǒng)一，字體不要超過(guò)兩種;顏色最好與企業(yè)的LOGO統(tǒng)一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過(guò)三個(gè)顏色。圖片位置、項(xiàng)目符號(hào)等等也要盡可能統(tǒng)一;

對(duì)齊：對(duì)齊會(huì)讓PPT更加有次序，在翻頁(yè)的過(guò)程中，正文的位置、標(biāo)題的位置都是對(duì)齊的，投資人在觀看的過(guò)程中不會(huì)很大的跳躍感;

層次：從每一頁(yè)到整個(gè)PPT都需要有層次，都要有重點(diǎn)突出的東西，有基本的敘述邏輯。層次有兩個(gè)方面：一個(gè)是每一頁(yè)的內(nèi)容內(nèi)容按照形式邏輯，比如時(shí)間，空間，并列遞進(jìn)等關(guān)系展開(kāi)，要有層次，標(biāo)題，要點(diǎn)，圖文，通過(guò)大小，加粗，顏色等方式，把重點(diǎn)內(nèi)容突出，主次區(qū)分。另一個(gè)是整個(gè)BP形成一個(gè)系統(tǒng)的框架，要有敘事的主次感和節(jié)奏感，重點(diǎn)的亮點(diǎn)的部分要多幾頁(yè)來(lái)說(shuō)，不重要的簡(jiǎn)約，一筆帶過(guò)。