劉學臣：作為正和島企業服務聯盟成員企業，紅圈營銷致力于用移動智能終端幫助企業解決銷售管理問題。紅圈營銷做的事，可以總結成“三一工程”，使用一個工具（移動智能手機）、運用一種模式（垂直SaaS）、解決一個問題（企業的銷售管理問題）。?

就企業銷售模式而言，中國的企業更多是用“丈八蛇矛槍”解決問題，美國企業在用AK47打天下。紅圈營銷在做的，就是幫助企業提升信息化水平和運用數據的能力，通過改革傳統的銷售管理模式，幫助企業擴大商機、降低成本、提高效率、提升業績。?

陳利偉：紅圈營銷是東方富海2012年看的項目，作為企業級SaaS中的主戰場、風口中的風口，我很想知道紅圈營銷到底融了多少錢？錢都用在哪了？有沒有進過什么坑？

劉學臣：在2012年SaaS還沒有熱起來的時候，東方富海投資紅圈營銷，非常有眼光。目前紅圈營銷已經經歷了8輪融資，拿到近6億人民幣。我們融到的錢基本都投入到產品研發、團隊建設和客戶成功等方面，在市場營銷等方面做的比較少，尤其是廣告方面從來沒有做過投入。

有雷軍先生、郭廣昌先生、劉永好先生、陳瑋博士等大佬的指導，再加上我們是一個低調務實的團隊，紅圈毫不謙虛的說，在行業內犯的錯誤最少，一直處于行業領先的地位。?

陳利偉：海爾張首席曾說過：創業就像跳懸崖一樣，我們要在跳懸崖的過程中重新去組建飛機。在企業服務的賽道上，很多企業都想彎道換擋，你怎么看待？?

劉學臣：創業公司在發展過程中，彎道換擋很有必要。企業自身的發展速度要和不斷上升的市場需求之間相匹配，是創業公司尤其要注意的一件事情。在此方面，紅圈營銷也一直在摸索，從去年開始，紅圈營銷也在根據市場的變化做相應的戰略調整，目前正在做的換擋的事情就是由高速的跑馬圈地變成有質量的增長。?

有質量的增長，主要從幾個方面來做：一是銷售團隊建設，銷售團隊的規模和能力同樣重要，不僅客戶到達能力要強，還要具有產品能力、咨詢能力、實施能力等輕解決方案專業技術能力；二是產品研發，對企業級服務來說，產品是根本所在，紅圈一直貫徹的是深入垂直細分行業的業務流去做產品開發，真正滿足不同行業、不同發展階段的客戶需求；三是客戶成功，我們以前談SaaS更多是從廠商角度出發，以后要從用戶角度出發談SaaV，即Software as a Value、Service as a Value，用企業級產品和服務為用戶創造顯性價值。?

兩人的脫口秀表演，俘獲了一眾嘉賓的心，就連正和島副總裁、約局創始人兼CEO王昆鵬都連呼，此二人可謂創投圈最佳CP。

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