就在昨天，韓都衣舍發布2016年度業績預告，稱凈利潤將達6000-7500萬元。盡管在新三板公司圈里這樣的凈利潤不值得大驚小怪，但作為中國最大的互聯網品牌生態運營集團之一，利潤一年翻一倍，讓電商品牌的代運營格外引人注目。或許你還不知道，在濟南做電商代運營的，還有一家比韓都更早掛牌新三板的企業…

韓都利潤翻倍帶火互聯網品牌運營

2016年12月28日，韓都衣舍頂著“互聯網服飾品牌第一股”的光環趕在年尾掛牌新三板，在濟南的電商圈也掀起一陣波瀾。2017年2月6日，韓都電商在全國中小企業股份裝讓系統發布公告：2016年歸屬于掛牌公司股東的凈利潤預計為“盈利6000萬元-7500萬元”，這一指標在2015年僅為“盈利3385.1613萬元”。

隨著資本寒冬的到來，自2015年開始傳統電商發展也遭遇挫折，許多小的電商品牌紛紛倒下。而韓都衣舍業績逆勢上揚，按照發布報告的說法，主要源于期內銷售規模的持續增長、銷售策略和產品結構優化以及內部運營效率的提升。這一復雜的說法，被創始人趙迎光概括為“韓都衣舍打造的互聯網品牌生態運營模式效果初顯”。說白了，就是電商品牌代運營。

2008年在淘寶做互聯網服裝品牌發家的韓都，在2012年開啟多品牌策略；2015年開始互聯網品牌代運營業務，以“自有品牌”和“服務品牌”雙輪驅動。所謂的電商品牌代運營，就是傳統電商品牌企業以合同的方式委托專業電子商務服務商，為企業提供部分或全部的電子商務品牌的運營服務或網絡營銷服務。而目前韓都衣舍運營的近100個品牌中，自有品牌和合資品牌不到20個，其他均為代運營品牌。這種在淘寶、天貓等一級生態下的次級生態運營，被韓都成為二級生態系統。

在趙迎光看來，2016年韓都業績的增長僅僅是二級生態的小試牛刀。二級生態系統，將是韓都衣舍電商集團戰略布局中的發展核心。這一系統系統，理論上能為1000個品牌提供互聯網運營服務。

掛牌比韓都早，它也在濟南做電商代運營

其實濟南并不只有韓都一家互聯網品牌代運營商，較為知名的還有洪海龍騰和能貓。

洪海龍騰創始人 張立海

嚴格意義上說，洪海龍騰是一家總部在北京、濟南有服務基地的電子商務第三方服務機構，因其在濟南公司的公司成立較早，也被濟南電商企業熟知。主營業務包括為網店網商提供淘寶、天貓、京東等平臺的代運營、推廣等服務，以電器的代運營為主。

洪海龍騰創立于2011年，最初由4位國內首批電商賣家發掘市場需求后合力創辦，主要目的是解決互聯網平臺銷售中遇到的運營難題。公司專注于互聯網營銷推廣，重點打造了阿里平臺的鉆展與直通車服務，開啟“互聯網+”時代的新商業。短短5年，洪海龍騰發展為華北區最大的電子商務服務公司之一。

2016年5月，洪海龍騰在新三板掛牌，開啟上市之路。小創創從股轉系統發現，洪海龍騰在2014年實現凈利潤138.78萬元，2015年凈利潤便達到468.44萬元。2016年上半年凈利潤為188.18萬元，盡管現在看數據并無優勢，但是這已比上年同期增長478.78%。可見其代運營業務也在飛速提升。

除此之外，濟南還有一家專注于服飾垂直類目的電商品牌管理商——能貓國際。其隸屬山東雅諾達電子商務有限公司，2005年創立，如今已經在上海、香港設立分公司。小創創發現，2013年能貓的總銷售額突破5億元，目前已經成為服飾運營的排名第一。

2萬億電商代運營，未來更集中行業龍頭

電商品牌代運營，主要集中在B2C領域。目前我國B2C電商交易規模已達2萬億元，占整個網購市場的52.2%，2020年這一份額或超68%。2015年國內電商代運營市場交易規模為4248億元，預計到2020年整個電商代運營市場規模有望達2.1萬億元。

然而小創創發現，在這樣一個大市場中，處于行業龍頭的寶尊電商一家占超過20%的市場份額，剩余不到80%的市場份額里，有超過1000家品牌電商服務商，平均每家市場占有率不足0.1%，行業集中度低。

而在業內人士看來，未來電商品牌代運營行業這一局面將不斷打破，更加集中于各行業龍頭企業，就像箱包領域有百秋、美妝領域有麗人麗妝、母嬰領域有若羽臣。

內比較知名的電商代運營企業

寶尊電商：國內品牌電商代運營龍頭，以電子、小家電行業的代運營起家，現已經發展到113個品牌橫跨8個品類的綜合性服務公司，IT 和倉儲物流是公司的核心競爭力。

跨境通：擬以17.9億元購買優壹電商100%股權，優壹電商是國內領先的全球優品專供與電商貿易綜合服務商，承諾16-19年凈利不低于1/1.3/1.7/2.1億元。

歌力思：2016年以2.78億元收購收購箱包類電商代運營龍頭企業百秋電商75%的股權。承諾16-18年凈利潤分別不低于0.35/0.42/0.48億元。

青島金王：2013年、2016年以1.5億元、6.8億元收購化妝品代運營龍頭杭州悠可37%、63%的股份。承諾16-18年凈利潤分別不低于0.67/1/1.23億元。

新華都：2016年1月份分別以1.47億元、2.23億元、3.9億元的對價購買久愛致和、久愛天津和瀘州致和100%的股權，主要客戶為全友家居和瀘州老窖。

朗姿股份：2015年增資母嬰童領域電商代運營領先者若羽臣1.1億元，獲得20%股權。2015年11月掛牌新三板，目前處于上市輔導階段。

本文由小創創原創報道

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