雙11過后是黑五，黑五過后是雙十二，坊中傳言， 2016年GDP能不能小幅下跌，就看年底娘子軍團了。

美是女性終身的事業，亦是消費領域最不可忽視的力量來源。那么在我們創業的路上，如何搶占女性腰包？11月25日，投資界沙龍以“女性經濟時代”為主題，邀請到了女性經濟的投資人和創業者分享女性經濟創業路上的那些事，干貨滿滿！

紅秀資本創始人戴露：標簽下的女性成長周期

紅秀資本成立于2015年11月，主要從事女性經濟股權投資，投資的行業包括TMT、新消費、醫療健康、教育等領域。2015年至2016年，紅秀資本投資了每日美妝、NICE IN、美麗加、成者科技、衣拍即合、護你妹等女性經濟的創業項目，主要是天使輪到A輪。

紅秀資本創始人戴露對她經濟的市場進行了詳細的分析，給每一年齡階段的女性都賦予了不同的標簽，并根據特性的不同來投資布局相關項目，力求圍繞女性成長周期打造女性經濟的生態圈。

（以下為演講實錄，有刪減）

“她經濟”具有巨大的市場容量，包括女性關注的服飾、美體、美發等。在消費鞠策方面，女性的話語權較重，女性在幫男性購買產品的比例達到50%。

女性消費者有以下特點：

1、愛美。美的事物大家都不會拒絕。

2、怕死。人們會更關注對自己的保養，關注身心健康，喜歡被人呵護。

3、八卦。與男性區別開的是，女性喜歡口碑傳播，無論好壞都喜歡分享。

總的來說，女性的特點明顯，區別于男性，這幾個特點也決定了女性消費的特質。現在的女性多數具有獨立的經濟能力，更加追求個性化，未來，將是傾向于小而美的品牌時代。

那么對于她經濟的投資邏輯源于哪兒呢？

我們圍繞女性的成長路徑。按照年齡階段劃分，15-25，25-34，34-45、46-64，65以后，從她們的青春期一直到老年，我們圍繞這樣的劃分做布局。

青春期的少女，大膽、個性、張揚、自我，圍繞這個年齡階段的投資會重點關注TMT、校園市場、泛娛樂、新消費。

畢業參加工作后的女性更喜歡社交、分享，她們期望精致的白領生活，聰明、有激情、有個性，也愛運動。圍繞這一階段的女性，我們會布局女性的內衣平臺。內衣平臺涉及到C2M模式，一定要關注到幾個維度：1、產業要有足夠的規模，內衣的頻次以及銷量規模；2，市場有對的方向；3，這個行業正在帶來一次洗牌和重構；4，C端市場有巨大的需求支撐。

34歲的定位是幸福媽媽，相對比較理智、愛寶寶，也比較傳統保守注重教育家庭。這時候可以投一些家政公司和母嬰項目。80后、90后父母會非常重視智能產品，比如嬰兒智能學步機等等都是可以去關注的方向。

女性到四十多歲，更關注孩子的教育以及自身的身體健康。醫療健康、智能硬件，對女性乳腺癌的早期篩查，都是跟女性息息相關的身體健康的產品。

80后、90后是投資的中流砥柱，也是市場的消費重點，他們敢花錢敢為自己花錢，也可以考慮幾年以后布局老年人的事業。

總體來說，紅秀的期望是全方位的滿足女性用戶的需求，覆蓋女性全產業鏈；注重產業升級和改革創造新的需求，注重正現金流。圍繞女性的成長路徑，打造女性生態圈。

投資消費類項目會有以下幾點考慮：1，符合市場趨勢；2，關注消費者利益；3，注重品牌的傳播；4，團隊有行業經驗；5，重點突破，達到效果。

美麗加創始人馬曉光：消費升級下的女性經濟

美業移動互聯網SAAS美麗加，2016年3月宣布獲得6000萬元的A輪融資。本輪融資由宏流投資領投，紅秀資本跟投，preA輪投資方東方富海旗下早期基金—富海深灣、吳宵光的微光創投以及天使輪投資人深圳安卓信均進行了內部增持。

美麗加（美麗+）是一個面向美麗服務領域的O2O電商平臺，提供美容、減肥、美甲、產后修復等與美麗相關的對接服務、店鋪云管理系統及移動APP等。

美麗加創始人馬曉光從線下美業的角度分析了女性經濟的市場，他認為互聯網已進入下半場，是與實體經濟結合的下半場。線下美業的發展較為落后，亟待互聯網的改造，美業B2B將大有可為。

（以下為演講實錄，有刪減）

就2016年來說，整個女性經濟，不含母嬰市場就超過5萬億。消費結構中占最大比例的是女裝和內衣，占33%；其次是線下美業，美容、美發、美甲、中醫養生、紋秀、珠寶首飾、奢侈品等，剩下12%是化妝品，其他占1%。

15-60歲的女性是具有消費能力的，中國大約有4.8億，占比超過30%，其中25-45這部分女性約占16%，約2.9億，消費能力非常強。女性的消費特征是感性消費、沖動消費、體驗消費和攀比消費。

女性經濟的消費升級實際上代表了整個中國的消費升級。越來越注重品質，甚至追求情懷從而形成對品牌的忠誠度。

購買的商品從生活必須品發展到非生活必需品，比如化妝、做頭發。奢侈品不會是中國女性普遍的需求，但已經過渡到輕奢品。

網購女性經濟，從原來淘寶網的價格為先到天貓的品質店鋪，然后到海淘、唯品會、小紅書等。

女性經濟的大平臺流量時代基本結束了，過去唯品會和小紅書等以流量為主的平臺現況都不太好。相比而言，利用網紅大人的流量、垂直流量做細分市場的會有機會突破。互聯網已進入下半場，與實體經濟結合的下半場。

女性經濟的線下實體店，被稱為美業市場，2016年線下美業規模達到萬億級別，未來5年會達到2-3萬億。涵蓋范圍包括美容、美發、美甲、紋繡、醫美、養生瑜珈、產后修復。線下實體店鋪高達300萬，從業者超過1500萬，其中80%都是中小店鋪，店面規模100-200平米，從業人員幾個到十幾個。

美業店面需要升級，首先店鋪高度分散，其次從業者素質有待提高，管理水平低下，亟待互聯網化；第二，采購可以升級；第三，營銷需要升級。

未來這些店鋪會向中小連鎖的方向發展，SaaS會成為剛需。美業產業鏈需要升級，和終端店高度分散一樣，產品商、上游廠商也是良莠不齊的；傳統代理機制需要升級，特別是線下美業，一般都有一個終端代理商，再往上是市級代理商，都是靠人工，沒有相關信息化手段，也可以做一些SAAS服務升級；專業平臺沒有認知度，品牌需要升級。大家去美發，知名的是施華蔻、歐萊雅；傳統培訓模式需要升級，未來我們利用和上游廠商的優勢會提供非常多在線交流的方式。

美業互聯網是非常典型的兩頭分散，B2B平臺大有可為。

在這一期投資界沙龍中，紅秀資本創始人戴露、啟明創投高級投資經理周加寧、美麗加創始人馬曉光、護家科技創始人姚哲男，四位嘉賓一起探討了女性經濟的創業難點、機會以及投資人們對創業公司的投資邏輯。

做女性消費的創業時，遇到過什么困難？

美麗加創始人馬曉光表示，他遇到的最大困難時推廣問題。美麗加面向B端中小美業業主做SaaS服務，但是這個行業的大多數從業人員的素質有待提高，互聯網服務難以推進。美業加開始改變推廣方式，主動幫助店家錄入數據，整理數據，才使店家們慢慢轉變了思維方式。

護家科技是一個圍繞女性生理周期生活的一站式狐貍品牌，旗下有護你妹衛生巾、紅糖花茶等品牌，以及一個“達人頻道”的視頻欄目，用短視頻電商模式，嘗試賣過內褲、鞋子、達人套裝等商品。

對護家科技的創始人姚哲男來說，女性經濟的創業難點在于怎么從寶潔、聯合利華等巨頭公司口下咬出一點市場。他們發現，自己的優勢在于離用戶更近，有更多的時間和用戶溝通需求。

對于網紅電商的投資邏輯？

啟明創投今年投資了杭州的一家網紅電商，啟明創投高級投資經理周加寧解釋了他們對于這家網紅電商的投資邏輯：

首先，這家網紅電商 從淘品牌起家，擁有很多網紅資源，自帶精準流量；第二，現在的90后或00后在購物的時候越來越相信網紅的推薦，主要是二三四線的消費群體；第三，這個團隊的互聯網經驗扎實。從淘品牌到收購工廠做供應鏈，將網紅經濟和供應鏈、客服等一系列事情做得很到位。

女性消費領域還有哪些機會？

美麗加創始人馬曉光認為，女性消費領域從線上線下結合的角度有更多的機會。啟明創投高級投資經理周加寧認為有三個領域值得關注。第一，醫美。愛美是剛需，女性在這一塊的消費能力很強。第二，傳統的女性消費品逐漸被進口商品替代。第三，媽媽。他們有錢有時間，易受人影響，慢慢被互聯網化，廣場舞項目的崛起就是典型例子。

姚哲男關注到中國的小而美的品牌到了要爆發的時期。過去便宜貨占據主流市場，隨著消費升級的發展，品牌和渠道將共生共贏。

什么樣的創業公司值得投資？

啟明創投高級投資經理周加寧有幾個標準：

第一，市場足夠大，天花板足夠高，會找對標的企業；

第二，能不能給用戶帶來原來沒有的價值。商業模式是否能提高行業效率，降低成本，是不是能真正觸達用戶；

第三，競爭壁壘。

第四，財務模型。對于投資人來說還是要賺錢，能不能在可見的數據下看到比較好的現金回報。

第五，創始團隊的背景、能力，是非常重要的，甚至占到超過50%以上的考慮因素。

紅秀資本創始人戴露在做天使投資時更多依靠感性的判斷，主要是對創始人和團隊的考量。事都是人做的，事對了人不對還是不成功。品德和能力之間，品德在前。

（來源：新芽NewSeed　 Jessie）

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