“沒有一個連的兵力，不要輕易和廣場舞大媽對抗”，當我們還在吐槽廣場舞大媽時，這家創業公司——糖豆廣場舞已經將大媽們作為服務對象拿下1500萬美元B輪融資。

大媽們的廣場舞是一個神奇的存在。數百網紅老師，200萬領舞，1億廣場舞愛好者，5~6億中老年人群，已經逐步形成了一個有趣的供應鏈體系。

從廣場舞切入可以賣的產品最基本的就是音響、服裝，或者稍微拐個彎，賣點保健品、旅游、理財、子女教育等產品……

如果把圍繞廣場舞大媽進行的創業算作一個細分領域的話，2015年應該被稱為“廣場舞創業元年”。

在此前的幾年里，互聯網上和廣場舞相關的主要有優酷土豆、56、糖豆網等視頻網站上的廣場舞視頻和淘寶上面賣廣場舞服裝的店鋪。新芽此次盤點了十家廣場舞創業公司，看看他們在商業模式上都進行了哪些探索。

六家創業公司拿下數億元融資

糖豆廣場舞

糖豆廣場舞的產品有PC端和移動端，最初是從學舞工具切入，先聚集領隊，領隊再把舞蹈交給他的隊員。目前糖豆已經成為了一個中年女性的交流社區。

對于商業化，糖豆CEO張遠的解釋是“本質上是去提高她們在某個生活領域的效率”。

“首先是健康領域，我們可以在平臺上提供優質的、適合中老年保養的東西。或許可以通過一些跨境電商去合作。”

“再比如理財，中國大媽搶黃金這件事也是效率不高的證明，現在理財產品層出不窮，有沒有更好的方法可以更好地打理這些資產？”

可以看出，張遠期待糖豆未來可以代表中年女性的一種生活方式，但這些都需要解決信任問題，需要有很強信任背書的保健品品牌，可信任的互聯網金融產品，以及互聯網金融本身的監管和可行性問題等等。

99廣場舞

2016年7月6日，中國廣場舞視頻平臺99廣場舞宣布完成A輪500萬美元融資，由Ventech China獨家投資。

99廣場舞是針對中國中年老用戶的廣場舞視頻平臺，以優質的PGC名師視頻和UGC草根視頻廣場舞視頻內容為特色。2015年底，中國廣場舞聯合會主席兼發起人楊藝和CEO張憲坤一起創辦。

楊藝老師2006年最早在央視教跳舞時，受到了民族舞曲的啟發，創作了一種民族風格的新舞蹈，當時即收到了大量觀眾的喜愛，后來逐漸演化成為了現在我們所熟知的“廣場舞”。CEO張憲坤則擁十多年的市場運作管理經驗和互聯網創業經歷。另一位合伙人杜雪騫是位天使投資人，曾投資映客、豆果美食、7k7k游戲等項目。

99廣場舞通過視頻內容切入，聚合了包括美久、格格、廖弟、饒子龍等明星老師、舞隊等舞蹈領域內的意見領袖，為喜愛廣場舞的阿姨們提供了專業的教學視頻。

目前，在線上，用戶不僅可以通過99廣場舞官網及APP瀏覽自己喜歡的舞蹈視頻，也可以上傳自己的作品互相交流。在線下，團隊也嘗試在60多個城市建立社群和聯盟，同時，提供一些免費的培訓和拍攝的服務，將用戶和舞隊聯系起來。

Ventech China位于上海，三期基金管理2.2億美元，聚焦于社區、移動電商和大數據。Ventech China的投資組合包括聚美優品、積木盒子、寺庫網、Keep、豌豆公主、橘子娛樂、Datawin、Blued、99廣場舞等。

舞動時代

舞動時代成立于2015年8月，隸屬于大爺大媽跳起來(北京)網絡科技有限公司。線上部分，舞動時代有app、公眾號、俱樂部、微信群等組合產品，線下部分，舞動時代則建立了中老年俱樂部。

舞動時代走社群經濟路線，利用草根明星資源及各地活躍用戶構建成的樹狀管理結構的社團型社群，以及獨家名師舞蹈、線下活動組織的方法獲取用戶。

據創始人劉應龍介紹，舞動時代在全國擁有100多個市會長，1700個區縣會長，城市合伙人數量已覆蓋全國70%的地區。

未來，舞動時代會將社群電商和用戶進行有效的融合，還會將中老年娛樂的形式內容化，形成有效的傳播載體。

恰恰廣場舞

2015年年中，38歲的呂俊明在杭州創辦了恰恰廣場舞。

“恰恰廣場舞”是一款為廣場舞愛好者提供全國知名老師優質廣場舞視頻資源的APP。為了提高和擴展APP視頻資源的質量和來源，“恰恰廣場舞”也有一支專業的幕后隊伍，為舞隊免費提供拍攝、剪輯等攝影服務。

廣場舞APP

武漢小蘋果網絡科技公司是一家主打廣場舞視頻服務的創業公司，旗下開發的廣場舞APP共收錄有30多首包括《小蘋果》等熱門廣場舞視頻信息，主要為中老年女性學舞及交流服務。2015年5月，獲得創新谷天使輪投資。

就愛舞蹈網

27歲的范兆尹在蘇州創辦了就愛廣場舞，2012年就愛舞蹈網BBS發布，據其官方網站數據，目前在全國擁有超過100萬用戶，

“就愛廣場舞”項目隸屬于蘇州老玩童信息技術有限公司，公司致力于中老年興趣社交領域。創立之初，即獲黑馬基金數百萬人民幣投資。

廣場舞類APP真的有用嗎？

以上盤點的廣場舞創業有的早期以論壇起家，隨著移動互聯網的發展，大多數推出了APP。從2011年糖豆廣場舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網BBS發布，到2014年恰恰廣場舞推廣APP，再到2015年大福廣場舞硬件啟動，全民廣場舞APP發布，舞動時代微信公眾號切入，99廣場舞從一聽音樂網整體轉型，2016年排舞中心發布1758廣場舞用戶版和教練版，梨片廣場舞轉型“找樂”做運動計步。各個公司歷經了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

廣場舞在歌曲推廣、內容傳播等方面都有其獨特的優勢。從文化產業切入，可玩的內容還有很多。

當90%的老人都擁有了智能手機時，你就會經常收到爸爸、媽媽轉發來的心靈雞湯、養生文章，那些動不動就10w+微信文章閱讀量就是他們貢獻的。他們有更多空閑時間，微信消息必看、易輕信、對好友的要求來者不拒，各種吸粉、刷關注、閱讀、點贊，需要做數據的創業者很容易從他們那里獲取流量。

一旦在大媽們心中建立品牌信任感，就會發生“領舞大媽帶頭買房”、“掃地機器人一次買十個送親友”的奇觀，這樣的轉化率又是多少創業者夢寐以求的呢！

但是如何通過廣場舞切入，覆蓋到領舞背后一個億的舞隊隊員，如何實現支付環節的閉環，如何變現形成良性循環的商業模式，什么產品形式最適合這個市場和人群，需要探索的問題還有很多很多。

首先， 從廣場舞相關產品到其他品類的跨越就是一道大坎兒。音響、服裝。道具等淘寶上一抓一大把，創業公司想要做垂直電商首先得有巨大的流量，跨界產品如保健品、旅游、理財、子女教育等，轉化率也相當低。

其次是線上支付的教育和使用讓廣場舞APP們苦不堪言。大爺大媽們的微信支付寶里有多少錢呢？四五線城市的用戶電商購物也有點困難，稍偏遠點的地方快遞都不到。

第三，APP的形式有待探討。隊員們社交主要靠微信，在群里發個視頻、通知消息就可以解決的事情，為什么還要打開APP呢？

就行業里的專業人士看來，硬件銷售、廣場舞賽事、網紅培育都是值得創業者們深耕的突破點，直播也可以用到廣場舞創業中來。

（來源：新芽NewSeed Jessie）

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