作者 | 杜航

從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)初創(chuàng)行業(yè)會(huì)像商業(yè)航天那樣，將個(gè)人的理想、國(guó)家的意志以及人類未來(lái)的共同命運(yùn)完美結(jié)合。

與微納星空CEO高恩宇的采訪，約在了中關(guān)村壹號(hào)。離此不遠(yuǎn)的地方，是高恩宇曾經(jīng)工作的航天五院。再往北就是微納星空的AIT衛(wèi)星工廠，這里可同時(shí)并行數(shù)十顆微小衛(wèi)星的研制工作。

上個(gè)月底，微納星空剛剛宣布完成近3億元Pre-B輪融資，由光速中國(guó)、高能資本、歌斐資產(chǎn)聯(lián)合領(lǐng)投，鼎暉投資、梅花創(chuàng)投跟投。在此之前，微納星空已吸引了航天科工、中信建投、涌鏵投資、比鄰資本、元航資本、中科創(chuàng)星等多家資方的投資。而本輪融資，將主要用于新一代高分辨率對(duì)地觀測(cè)衛(wèi)星、融合型通信衛(wèi)星及有效載荷的研發(fā)。融資后，微納星空擬實(shí)現(xiàn)500kg級(jí)衛(wèi)星研制和批量生產(chǎn)能力。

成立以來(lái)，微納星空一直從事衛(wèi)星研發(fā)和制造服務(wù)，自主研發(fā)衛(wèi)星平臺(tái)和星上核心部組件，擁有衛(wèi)星整星設(shè)計(jì)和集成測(cè)試能力，具備電子通信和光學(xué)載荷等衛(wèi)星系統(tǒng)研制經(jīng)驗(yàn)，向客戶提供衛(wèi)星平臺(tái)產(chǎn)品或一站式衛(wèi)星在軌交付服務(wù)。

微納星空致力于研發(fā)制造高價(jià)值、低成本的衛(wèi)星產(chǎn)品，包括衛(wèi)星總裝集成制造的成本降低，衛(wèi)星各種分系統(tǒng)在單機(jī)的采購(gòu)成本降低，讓商業(yè)用戶真正的用得起，助力國(guó)家“造星”計(jì)劃，在科技創(chuàng)新中不斷推動(dòng)國(guó)家商業(yè)航天的發(fā)展。

目前，微納星空已完成國(guó)內(nèi)一廠（北京衛(wèi)星工廠）、四站（北京衛(wèi)星測(cè)控站、上海衛(wèi)星測(cè)控站、云南衛(wèi)星測(cè)控站、新疆衛(wèi)星測(cè)控站）、兩中心（北京研發(fā)中心）布局，并在國(guó)外建立了歐洲、非洲、中東銷售辦公室。

今年4月，微納星空成功完成了“泰景二號(hào)01星”的發(fā)射。截至目前，該公司百公斤級(jí)以下的衛(wèi)星已經(jīng)發(fā)射9顆，并已打造八個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化衛(wèi)星平臺(tái)，在國(guó)內(nèi)民營(yíng)商業(yè)衛(wèi)星公司中位居前列。

國(guó)內(nèi)商業(yè)航天處在什么階段？對(duì)于微納星空，機(jī)遇在哪？同時(shí)又面臨哪些挑戰(zhàn)？針對(duì)上述問(wèn)題，高恩宇向創(chuàng)頭條一一給出解答。

微納星空CEO? ?高恩宇

（以下為采訪實(shí)錄，略有刪減）

相比美國(guó)，晚了10年

創(chuàng)頭條：能否簡(jiǎn)單介紹下國(guó)外國(guó)內(nèi)商業(yè)航天大致的情況？

高恩宇：國(guó)外的商業(yè)航天基本從2005年開(kāi)始慢慢發(fā)展，到2010年技術(shù)基本成型并開(kāi)始爆發(fā)，現(xiàn)在技術(shù)已經(jīng)非常成熟，有穩(wěn)定的收入和可靠的盈利模式。

我國(guó)的商業(yè)航天基本從2015年開(kāi)始，跟國(guó)外的發(fā)展有比較大的關(guān)系，就像當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)，美國(guó)先發(fā)一步，無(wú)論是技術(shù)能力還是商業(yè)模式，都得到了較好的驗(yàn)證。

國(guó)內(nèi)起步還是比較晚，比國(guó)外晚10年左右。

創(chuàng)頭條：什么因素促使國(guó)內(nèi)商業(yè)航天的發(fā)展？

高恩宇：美國(guó)一開(kāi)始干的時(shí)候，很多人也認(rèn)為不見(jiàn)得能成功。當(dāng)它火箭首飛成功，取得一些階段性成果的時(shí)候，才刺激中國(guó)民營(yíng)商業(yè)航天的起步。

另外，和國(guó)家政策也有一些關(guān)系，從我國(guó)2012年提出軍民融合之后，到2016年國(guó)家航天局發(fā)布《中國(guó)航天白皮書》，明確提出鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)、民營(yíng)資本進(jìn)入航天領(lǐng)域，中國(guó)的商業(yè)航天開(kāi)始加速發(fā)展。

歸根結(jié)底航天是軍工行業(yè)，國(guó)家在2015年一直在提軍民融合，鼓勵(lì)民企參與國(guó)防任務(wù)，這種背景下各路資本逐步重視這一賽道，研發(fā)制造火箭、衛(wèi)星的公司慢慢浮出水面，發(fā)展好的，融了很多錢，技術(shù)得到沉淀，正在嘗試完成商業(yè)閉環(huán)的過(guò)程中。

曾經(jīng)，因?yàn)樘F沒(méi)人用得起衛(wèi)星

創(chuàng)頭條：微納星空有沒(méi)有對(duì)標(biāo)公司？

高恩宇：嚴(yán)格來(lái)說(shuō)沒(méi)有具體和誰(shuí)對(duì)標(biāo)，我們對(duì)各家的成果、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行了總結(jié)，結(jié)合中國(guó)國(guó)情及團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，制定了一條更適合自己發(fā)展的路徑。

創(chuàng)頭條：我們創(chuàng)立時(shí)看到了什么機(jī)會(huì)？

高恩宇：國(guó)內(nèi)的商業(yè)衛(wèi)星企業(yè)基本是在2015年左右成立的，在民營(yíng)商業(yè)航天企業(yè)沒(méi)有成立之前，需求也是有的，只是體制內(nèi)的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于商業(yè)用戶能夠承受的報(bào)價(jià)。

我們看到的機(jī)會(huì)是，以前航天技術(shù)的核心掌握在體制內(nèi)，按照以前的生產(chǎn)模式，航天產(chǎn)品的成本和生產(chǎn)效率，不能得到降低和有效縮短。

因?yàn)槌杀靖?，研制周期長(zhǎng)，所以衛(wèi)星應(yīng)用下游沒(méi)有打開(kāi)局面，下游服務(wù)商用不起。行業(yè)前期相對(duì)封閉，體制內(nèi)單位做完交給國(guó)家各部委或國(guó)防單位，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正商業(yè)化的運(yùn)行，有些商業(yè)公司、高校，甚至一些個(gè)人，對(duì)衛(wèi)星的通信、導(dǎo)航、遙感的需求，因?yàn)樘F沒(méi)法得到滿足。

創(chuàng)頭條：民營(yíng)公司為何能降低生產(chǎn)成本？

高恩宇：成本下降除了政策和商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)，更多是產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化的自主研制和生產(chǎn)，政策上國(guó)家允許，然后民營(yíng)企業(yè)愿意用科學(xué)的管理方法薄利潤(rùn)把產(chǎn)品做出來(lái)。

我們這樣的公司出來(lái)之后，優(yōu)化了供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，也優(yōu)化了產(chǎn)品質(zhì)量體系結(jié)構(gòu)，大幅降低衛(wèi)星研制成本，讓用戶用得起，讓衛(wèi)星回歸它作為商品的本質(zhì)。用戶用好之后，會(huì)繁衍出一些更新的要求，這樣經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的迭代，產(chǎn)業(yè)慢慢就會(huì)形成閉環(huán)。

創(chuàng)頭條：所以我們會(huì)直接和體制內(nèi)的單位競(jìng)爭(zhēng)。

高恩宇：總體上說(shuō)民營(yíng)公司是體制內(nèi)單位的重要補(bǔ)充。產(chǎn)品肯定會(huì)有差異，但是面向用戶時(shí)肯定多少有些能力和技術(shù)交叉的領(lǐng)域，和體制內(nèi)的單位是既合作又競(jìng)爭(zhēng)，我們有些零部件是他們供應(yīng)的。

訂單、訂單、還是訂單

創(chuàng)頭條：國(guó)內(nèi)衛(wèi)星行業(yè)的市場(chǎng)空間有多大？

高恩宇：我們?cè)u(píng)估下來(lái)，包括國(guó)家任務(wù)、商用任務(wù)，10年內(nèi)大概有接近1.5萬(wàn)億的市場(chǎng)需求，近5年，每年大概在1300億。

其中大部分訂單還是在體制內(nèi)，目前民營(yíng)企業(yè)和體制內(nèi)單位的市場(chǎng)份額還是很懸殊，航天科技集團(tuán)去年產(chǎn)值是2500多億?，F(xiàn)在國(guó)家非常開(kāi)放，質(zhì)量一樣的前提下，誰(shuí)性價(jià)比高用戶優(yōu)先選誰(shuí)。

當(dāng)下最大的矛盾在于，民營(yíng)企業(yè)的技術(shù)能力不能適配國(guó)家的需求。國(guó)家目前的大項(xiàng)目是空間站、飛船、火星探測(cè)器、北斗，民營(yíng)企業(yè)干不了。

未來(lái)一段時(shí)間，民營(yíng)航天企業(yè)還是會(huì)處在原始技術(shù)積累的過(guò)程中，體制內(nèi)的航天發(fā)展了六七十年，現(xiàn)在誕生的民營(yíng)企業(yè)，就算有原來(lái)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，也不可能在三五年內(nèi)走完原來(lái)六七十年的路。

創(chuàng)頭條：我們的發(fā)展還面臨哪些挑戰(zhàn)？

高恩宇：現(xiàn)在衛(wèi)星應(yīng)用市場(chǎng)還沒(méi)完全打開(kāi)，需要時(shí)間真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)航天的閉環(huán)，需要耐心等待。用戶量有但還是少，與目前行業(yè)產(chǎn)能還有差距?，F(xiàn)在的任務(wù)都是單顆的，比如十個(gè)用戶十顆衛(wèi)星，但十顆衛(wèi)星都不一樣，不像汽車、電腦批量化的生產(chǎn)，一次幾百顆衛(wèi)星，這種規(guī)模的用戶還沒(méi)有達(dá)到，有能力買幾百上千顆衛(wèi)星的用戶現(xiàn)在還沒(méi)有出現(xiàn)。

只有量產(chǎn)成本才有可能進(jìn)一步降低。如果每顆衛(wèi)星都不一樣，每顆就肯定有一個(gè)研制過(guò)程。同時(shí)要看終端用戶對(duì)數(shù)據(jù)量的需求，需要的數(shù)據(jù)量大，需要的衛(wèi)星數(shù)量就多。

如果達(dá)到美國(guó)星鏈目前的衛(wèi)星數(shù)量，成本肯定要低很多。對(duì)我們來(lái)說(shuō)其實(shí)也是分階段的，訂十顆、百顆、千顆，每個(gè)不同階段成本下降幅度都不一樣，國(guó)內(nèi)目前還是零散的單子比較多。

創(chuàng)頭條：希望國(guó)家如何支持行業(yè)發(fā)展？

高恩宇：我們最需要的是業(yè)務(wù)上的支持，國(guó)家能夠針對(duì)性地把一些任務(wù)定向給到民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)必須真的有事干，不管成功和失敗，才有機(jī)會(huì)去成長(zhǎng)。

本文作者：杜航，郵箱：duhang@ctoutiao.com

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