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社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式中團(tuán)長(zhǎng)是連接平臺(tái)與社區(qū)消費(fèi)者中間重要的紐帶，通常平臺(tái)推廣以及業(yè)績(jī)的好壞與社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的賣貨能力分不開(kāi)，作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)了解如何提高社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)賣貨能力至關(guān)重要。專業(yè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，幫助企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)更加高效、規(guī)范運(yùn)營(yíng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。
如何提高團(tuán)長(zhǎng)的群內(nèi)賣貨能力?
做社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)ǔＴ诿恳粋€(gè)城市會(huì)有團(tuán)長(zhǎng)群，是平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)之間互動(dòng)交流和培訓(xùn)的群，通常還會(huì)有一個(gè)群叫“禁言群”，是平臺(tái)發(fā)布各種圖片和文案的資料群，團(tuán)長(zhǎng)每天要從這個(gè)禁言群里獲取資料轉(zhuǎn)發(fā)到自己的群內(nèi)，這樣就可以省去團(tuán)長(zhǎng)們很大一部分時(shí)間精力，而且介紹產(chǎn)品及推廣文案也自然就相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化了。
目前大部分一二三城市應(yīng)該都有做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)，一個(gè)小區(qū)4-5個(gè)平臺(tái)已經(jīng)很正常了，顧客很可能在微信群里有多個(gè)類似的群，而團(tuán)購(gòu)群里一天到晚消息不斷。顯然，顧客早已把群給屏蔽了消息，那發(fā)的消息豈不是顧客看不到了?
在這里，跟大家分享一個(gè)方法：團(tuán)長(zhǎng)建立跟顧客之間的一對(duì)一的關(guān)系進(jìn)行私聊推廣，團(tuán)長(zhǎng)一定要非常熟悉自己的顧客，并且建立私下的關(guān)系，有些做的優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)，300人的群，每天下單率能夠達(dá)到30%，一天能賣3000多塊錢(qián);但有些團(tuán)長(zhǎng)，一天幾單的都有，這只能說(shuō)是用心程度的問(wèn)題。我們也會(huì)經(jīng)常組織團(tuán)長(zhǎng)線上交流學(xué)習(xí)，線下聚會(huì)互動(dòng)，這樣能夠拉動(dòng)團(tuán)長(zhǎng)與公司之間的粘性，也能夠帶動(dòng)一批想干事的團(tuán)長(zhǎng)拉起業(yè)績(jī)，有一些無(wú)法激活的團(tuán)長(zhǎng)果斷放棄或在本小區(qū)另謀一個(gè)新團(tuán)長(zhǎng)。
以前各位可能會(huì)認(rèn)為團(tuán)長(zhǎng)的顧客只能是本小區(qū)的人群，但事實(shí)上，可以實(shí)現(xiàn)團(tuán)長(zhǎng)把貨賣給全城的親戚朋友，顧客在下完時(shí)可以各自選擇各自的提貨點(diǎn)，未來(lái)的團(tuán)長(zhǎng)可以沒(méi)有提貨點(diǎn)，由專門(mén)的提貨點(diǎn)來(lái)解決收貨和提貨的問(wèn)題。
在賣貨方面有很多小技巧，在發(fā)布新品前的培訓(xùn)也是非常重要，否則會(huì)面臨很尷尬的結(jié)局。
除了以上說(shuō)到的這些方法，提供一個(gè)隨時(shí)隨地能幫助團(tuán)長(zhǎng)推廣宣傳的工具也是至關(guān)重要的，比如網(wǎng)博社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，就是一款專業(yè)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)，能幫助社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，為社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)提供團(tuán)長(zhǎng)APP(H5)管理工具,讓團(tuán)長(zhǎng)隨時(shí)隨地都能了解用戶下單動(dòng)態(tài)、業(yè)績(jī)結(jié)算明細(xì)，及時(shí)解答用戶疑問(wèn)、在群內(nèi)推廣商品，讓團(tuán)長(zhǎng)端管理更便捷，更能全心投入到社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的推廣賣貨。
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