薛蠻子：為什么我們的創業者沒有獨特的精神？

聚募 2016-08-22 14:21 搶發第一評

??? 在創業之前，你做足準備了嗎？

??? 你覺得創業需要做跨界的事情嗎？

??? 你能夠發現未被滿足的需求嗎？

??? 你能夠及時找到簡單易行的方法嗎？

??? 創業不掙錢，只談情懷、夢想能行嗎？

??? 創業到底是為了創業而創業呢？還是為了什么？

??? 你們搭建好自己的創業團隊了嗎？

? 怎么看待當今創業時代？是機會，還是什么？

一、機會一定是留給有準備的人

1978年恢復高考，我們現在很多的中央一線人員，因為之前都是堅持學習，所以在1978年脫穎而出。高考之后進了大學，變成了專家，隨著到了各部黨委，這說明了什么？

機會一定是留給有準備的人，就像當時的李宇春不知道會有超級女生；就像王岐山不知道當年有高考；就像當年的老薛我不甘寂寞，每天晚上拿著書，記著筆記，自己自學法文。

當時1978年的時候，我高考考進了中國中外研究所，學習中外關系史，當時我所做的是跨界的事情。在座的創業者要盡可能做出跨界的事，因為人和人的智力是差不多的，就像你數學考80分，物理考80分，化學也考80分，你肯定比別人單科考80分的強得多。

當時我做了一個跨界，由于自己初中一年級畢業，所以考研究生有很大的難度。因為競爭對手很強，大部分都是念過三四年以上的高中，我就比較嫩了點，我唯一的招就是做一件以己之長、接人之短，做了一個跟中外沾邊的事。你選擇一件事，一個突破口，這個事情一定要適應自己，一定要選擇自己的優勢，利用家庭的優勢。最重要的是利用個人的愛好，一定不要做一個不快樂，又不掙錢的事情。

做自己擅長的事，但不賺錢也不是一回事。

而是一定要做自己能做的事情，而且是自己擅長的事情。

二、發現需求，找對方法

因為你在自己的行業待久了，你會發現別人沒有發現的未被滿足的需求。你能否找到一個未被滿足的需求，你提出的方式是不是最簡單的、便捷的、便宜的、最喜聞樂見的，這個才是關鍵。

淘寶解決了當時最便宜的需求，滿足了10年前中國人對便宜的需求，百度解決那么多網民搜索的需求，而騰訊解決了人與人之間連接的需求，最簡單、最方便。

我的好朋友周鴻祎做殺毒軟件，沒有人做免費，但他發現這是一個痛點，金山是收錢的，其它軟件殺毒公司也是收錢的。他實現了免費，當時一夜之間迅速成為了一個偉大的公司。因此，你要發現需求，找到對的方法。

舉例，我們為什么會做小靈通？當時各個城市使用電話低于10%，發達國家80%以上，在發展中國家也是30-40%。在中國的90年代的北京、上海、深圳、杭州這樣的城市，安裝電話機，一要托人，而且要花費5千到6千元，我們發現了這樣一個巨大的趨勢。

同時我們發現，摩托羅拉價格比較貴，而且還是雙向收費，打電話、接電話都要收錢。所以我們就用了小靈通的技術，買一個手機599元，當時主要犧牲了移動這個功能，移動功能對于當時人們來說不是最需要的、最重要的。

當時最主要的是能夠接上電話就可以了，這是一個巨大的需求。我們做了一年就做了一億多，連續七年有百分之百的一個增長。道理就是我們找到一個前所未有的需求。

就用一個簡單、易行、便宜、好用這樣的一個方式滿足了這需求，我們占到了當時80%的市場，打敗了華為，打敗了美國當時最大的通訊公司。

當時并不是因為我們有錢、有能力，而是迅速找到了需求，找到了一針捅破天的方法。把一個天大的市場摘下來，滿足了一個前所未有的需求。

三、如何找到突破口？

現在的創業就是同質化太嚴重，我們現在每天收到做直播的商業計劃書，這就跟以前百團大戰一樣，迅速出來五六百家玩團戰，最后就出了美團這一家。個人認為目前的直播也是同質化比較嚴重的。

為什么我們的創業者沒有獨特的精神？這是悲哀的。

我剛剛從以色列回來，我在那見了幾十家創業公司，我最大的感受就是他們跟中國人不一樣。那里的創業者提供的商業計劃書都是非常獨特的，是以數據和技術為支撐，或者有自己的專利、技術的驅動。

還有一個巨大的不同，以色列有一個很有趣的制度：不管男孩還是女孩，18歲之后都會當兵。服兵役的國家很多，北歐、我國臺灣以及新加坡，但這些國家服兵役是沒有什么生命危險的，一段時間就回來了。

新加坡當兵就在馬來西亞的邊上，中國臺灣當兵就是在金州島上釣釣魚。而以色列不一樣，以色列面臨的全是阿拉伯強敵，他們要帶著自己的士兵到黎巴嫩、敘利亞其它國家，隨時會威脅他們的生命。特別是作為一名班長、排長的，要決定身邊8個人、10個人、100個人的生命安全。他們要敢于冒風險，要能夠敢于擔責任，不然要么被人打死，要么打死別人。

經過戰爭的洗禮，他們變得敢于冒險，基本上可以上飛機，直接開。他們的最大問題就是國內市場太小，這也要求他們必須走國際化。這是國內創業者需要學習的。

我們投了一個高中畢業生李想，做汽車之家的項目。汽車之家是非常好的一個案例，其獨特點在于李想自己就是一位汽車愛好者，他不談汽車的性能，他也知道自己不是汽車領域的專家。他讓愛好汽車的人到自己這里來，用了一個很巧妙的方法。當時搜狐這類公司基本上周五就下班了，信息也不推送了，李想就抓住這個機會，迅速地脫穎而出。

我們投資了100萬美金，還給他找了CEO和CFO。公司上市之后，市值大概是50多億美金，私有化后平安證券收購了它。這也是很好地找到了一個大的市場，找到了一個解決需求、一針捅破天的方法。

中國市場太大了，只要去發現需求，這個想象的空間是非常大的。

比如海外游，旅游是一個巨大的市場。由于消費升級，我們現在大量旅游，和以前不一樣。現在的人壓力太大，帶著家人小孩一起游，三年之內有一億人次，這是前所未有的機會。

其實我經常看見很多的創業者在做自己不擅長的事情，關于創業，我們首先要做的自己擅長的事。不是為了創業而創業，而是為了某個需求。

雖然我們投資過很多創業者，有的是成功的，有的不是那么成功。但大多數都是30到40歲的，他們在以前的公司是待了一定時間的，對所做的領域有不錯經驗，不管是人脈、資源都是比較豐富的。這些人大部分都已經經歷過了吃一蟄長一智。