銷售人員往往有這樣的傾向：哪個企業底薪高去哪里，哪個企業提供的職務高就去哪里，哪個企業的工作輕松就去哪里，哪個企業的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、缺乏職業生涯規劃。

下面我們看看這位朋友遇到的真實問題：

您好，我是做裝修建材的，不是一線品牌，但質量還可以，現在遇到了一些問題，想和各位一起交流學習。

產品優劣勢如下

• 產品性價比很高 ??

• 市場保護的很好，一個地方只放一家

缺點

• 在我負責的區域沒有知名度，沒有品牌宣傳，沒辦法和一線品牌去比

• 和一線品牌質量還是有點差距

• 公司資金緊張，費用報銷和工資發放不及時。

問題

• 我如何做提高業績，增加經銷商和代理商？

• 我應該怎樣去讓客戶信任我，怎么做人情？

• 那這個行業未來發展怎么樣，我應該堅持嗎？

相信這樣的問題對于銷售來說，太具有普遍性了，我們的產品大多不完美，如何做人情，職業迷茫，那遇到這樣的問題，我們來聽聽那些銷售精英是怎么說的！

BY 格灰灰

1. 客戶群太少，達不到冠軍級客戶群標準，見過很多銷售大牛，一個人維護好150個客戶沒有問題

2. 客戶成交轉化率低，人情沒有做透，就意味著沒有信任度，在客戶眼里還在打醬油；

3. 單筆成交量太小，我們產品處于客戶備胎，可有可無，不是第一主力或必選。

銷售是由客戶群基數、轉化率和客單量這三個板塊組成，今后大家就圍繞三個板塊多想一想解決之道。你應該先玩命跑客戶，當你跑完100家代理商后，你會發現5家客戶有點興趣，好，集中全部火力進攻這5家代理商，因為他們有點沖動型消費的傾向，抓的就是他們這個特性……

當我們五選一，搞定一家，再開始進攻第二個地區，不要幾個城市同時開工哦，應該集中力量打殲滅戰

BY 娜妮妮

問題1 如何提高業績?

我相信 任何一個品牌都是有它的定位 很多小品牌也可以做的很好 所以想要提高業績應該針對當地的競爭品牌進行詳細的調研 能夠將自己的特色挖掘出來 同時還要調研當地客戶的實用喜歡 比如大家傾向于質量還是廣告宣傳 大家喜歡什么風格喜歡什么服務 知己知彼才能百戰不勝

問題2 客戶的信任的問題?

信任都是一點一點建立起來的 自己作為消費者也不可能一下子就相信人家 所以這是一個長期的工作 建議能夠深入到基層 詳細了解客戶的訴求 知道她們的關注點在哪里 同時多跟當地相關企業合作 比如新開的樓盤 以及各種公眾事業 打開宣傳面 畢竟大家都是要先了解你才能更加信任你?

問題三 發展前景

現在的人對生活品質的要求越來越高 居住環境則是重中之重 所以我認為這個行業的發展前景特別好 最主要的是要有靈活的思維和高效率的執行能力 能夠多方面了解與本行業相關的信息 通過自己的分析與總結 更好的應用到未來的工作當中去 永遠走在行業的最前列 才能長期處于不敗之地

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