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　　為了能更深人了解初創企業“如何用互聯網思維經營公司”，易小編對易點租的客戶法蘭醫療總裁進行了專訪。

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　　李俊明，法蘭醫療的總裁，一個有互聯網工作背景的創業者。

　　李俊明在百度醫療事業部工作的互聯網經歷，加上與其合伙人對國內與國外醫療市場的了解，讓他們洞察到很多患者對出國治療的強大需求，于是，他們用“互聯網+國外醫療服務”的方式建立了一家”跨境醫療電商平臺”---法蘭醫療技術服務有限公司。

　　從2015年11月份法蘭醫療電商平臺上線以來，其客戶數量以每月20例左右持續增長，之所以能夠在競爭激烈的跨境醫療市場中發展如此快速，離不開法蘭醫療“讓患者回歸醫療本質，根據自己病情進行個性化定制療法，享受‘全治療’服務”的理念。

　　李俊明說，法蘭醫療將以“全治療”的理念，開發患者就醫指南。不同的病患人群的需求是不一樣的，之前很多患者都遇到這樣的問題，僅僅是診斷病情，就跑了很多家醫院，光是排隊、掛號就給患者帶來很多麻煩，有時甚至出現診斷結果不一致的情況。患者就醫指南將高效、可靠地引導患者選擇適合自己的醫院，靠譜的治療方案與最低的治療費用方案。

　　法蘭醫療除了上述服務理念，親民的價格也讓他們在行業中極具優勢。光是服務費用，法蘭醫療就比同行業便宜一倍。當被問到為何能讓自己的服務性價比如此高時，李俊明解釋“因為我們通過理性的方式，降低企業整體運營成本，將省下的資金通過服務回饋客戶。”

　　跨境醫療市場中，很多公司把大量資金投入到市場推廣，通過把一些可有可無的服務加到服務費中，來保證自己的收益。法蘭醫療在推廣上投入很少，主要的客戶來源靠口碑傳播。“我們會為患者減去很多看似有用卻沒有必要的費用，專注為患者提供最核心的服務”李俊明說。

　　可以看出，“輕資產運營”的思維，讓他在同行業中，服務質量屈指可數。李俊明笑稱這叫“open思想”。“我們公司的電腦是租的，CRM系統是租的，語音服務器是租的，就連公司的盆景也是租的。我們專心做自己的核心業務，把這些非核心的業務交給別人，這樣才能不斷迭代自己的服務質量。”

　　“比如在易點租租電腦，我們省去了很多維護成本，要知道，電腦壞了維修會浪費我們員工很多精力與時間，會大大降低我們公司員工的工作效率，互聯網時代，最重要的就是快！”李俊明以易點租舉例說道，“當我們員工數量增減時，我的電腦數量也是可以控制的，節省了一些不必要的投入，這樣才能讓法蘭醫療集中資金與人力去把我們的核心服務做好！”

　　在這個快魚吃慢魚的時代，企業只有將精力集中在自己的核心業務上，才能不會因為慢而被淘汰，“非核心業務就讓其他公司來做吧，要善于使用別人的能力為自己服務，不斷迭代自己的核心產品來武裝自己。”這就是法蘭醫療總裁的“open思想”。

易點租----國內首家辦公電腦免押金租賃電商，為企業提供免押金、一臺起租、隨租隨還、全程保修等服務，幫助企業靈活控制電腦數量，實現輕資產運營。