關注易點租公眾號（edianzucn）,有驚喜

? ? ? ? 輕資產，又稱輕資產運營模式，是指企業緊緊抓住自己的核心業務，而將非核心業務外包出去的運營模式。核心業務就是指的企業的品牌、專利等；而非核心業務指的就是例如財務、法律服務、保潔、辦公設備等。輕資產運營模式會將這類企業日常運營需要的，但并非企業的主營的核心業務外包給第三方，以租賃的形式獲取服務，而不是資產。

　　易點租就是這樣一個“第三方”，他們為企業提供管理、租賃辦公電腦設備的服務。近日，易點租創始人紀鵬程與張斌探討了輕資產商業模式的可行性。

　　易點租是一個面向中小微初創企業，提供辦公電腦租賃服務的B2B電子商務平臺，成立于2014年8月，隸屬北京我愛淘科技服務有限公司，創始人紀鵬程和張斌為清華同窗，紀鵬程早年曾創辦過“SKS精品筆記本”這個二手筆記本銷售平臺，掌握著二手筆記本的上游渠道。張斌則先后在IBM研究院、安邦保險集團、成都農商銀行工作，在小微企業風控上擁有較為豐富的經驗。

　　2015年6月，易點租獲得由洪泰基金投資的600萬人民幣天使輪融資。

　　企業真的有辦公電腦租賃的需求嗎？

　　說到“租”，我們往往會聯想到另一個詞——“窮”，有錢直接“買買買”，沒錢才會想到租。作為一家創業公司真的連筆記本都要靠租的嗎？抱著這個疑問，紀鵬程與億歐網算了一筆賬：

　　目前市面上辦公筆記本平均的價格大約為4000元，以一個20人規模的初創團隊來說，首次購買首月花費就是80000元，當年累計花費也是80000元；如果以每月105元/臺的價格去租賃使用的話，首月花費便是2100元，當年累計花費是25200元。紀鵬程表示，對于還未獲得過融資的初創企業，每一分錢都是要精打細算的，尤其是目前大家所提到的資本寒冬期，小微企業早期應該將寶貴的現金流用在做產品、做市場，找人才上，而不是大批的投入到辦公設備中。

　　市場有多大，真能賺到錢嗎？

　　據紀鵬程介紹，中小企業IT采購市場每年約為2800億，中國有約1400萬中小企業，平均每家企業每年約20000元IT采購支出。僅筆記本采購，每年的市場規模就達800億。而在美國，60%以上的公司都會選擇辦公設備輕資產的運營模式，所以他認為國內的市場還是很有潛力的。

　　易點租的盈利模式主要是通過融資租賃服務賺取利率，紀鵬程向億歐網透漏，目前平臺的年化收益率為6%-15%，這個收益率和市面上一般的金融分期產品是差不多的。

　　如何對企業做風險評估？

　　張斌表示，由于平臺經營的是小額辦公設備，所以和傳統風控模型不太一樣，我們的評估周期很短，在幾個小時之內便可完成，通過和第三方征信公司合作，比如上海資信公司、央行征信中心，另外與芝麻信用也在洽談之中，通過數據建立自己的一套評價體系，來決定目標公司的免押金額度。

　　二手設備的性能、壽命、回收時的數據安全、保修服務等問題

　　①性能：紀鵬程表示，平臺提供了很多不同型號配置的筆記本，當然租賃的價格也不一樣，這要看企業的實際需求。例如有些企業就專門為客服人員采購像T400這種老機型，這類機器雖然作為技術開發性能有些落后，但作為日常溝通、運行一些office工具還是綽綽有余的。

　　②壽命：易點租做過的極限測試是可以使用十二三年，目前平臺上提供的產品最長是7年左右。

　　③保修服務：易點租對二手機器提供隨租隨還的服務，如果機器出現問題即可置換另一臺；全新機則走官方維修的流程，此外平臺提供意外保服務，消費者可以自行選擇是否購買。

　　④數據安全：數據安全問題是大家關注的重點，易點租目前針對用戶的不同需求提供了兩種解決方案：一種是平臺引導幫助用戶對磁盤進行“慢格式化”；另一種是對于數據安全更為敏感的用戶平臺可以讓用戶保留磁盤，支付磁盤費用即可。

　　當聊到投資人當初是在什么背景下敲定投資的問題時，紀鵬程表示，首先企業服務與金融服務這兩塊都是目前資本市場最看好的，另外關于IT設備租賃這塊目前國內的確幾乎沒人在做，所以投資人認為這是一個很好的嘗試。

　　輕資產代表著“使用而不占有”，是從產品到服務的轉化。傳統的房屋租賃代替買房、通過汽車租賃代替買車等輕資產模式已經很十分普遍，而這種新興的辦公用品的租賃服務模式能否被消費者所接受，還需要時間來驗證。