圖片來源@視覺中國

文 | 20社，作者 | 馬程 李賢煥，編輯?| 賈陽

7月7日，蘇州高新區的同程生活總部，從各地趕來的供應商堵在門口，追討拖欠的款項。欠款從幾萬到上千萬不等，有些供應商情緒激動，和安保人員發生沖突。

20社從多方獲悉，從去年11月，同程生活就已經有拖欠賬款的問題。“日常匯款是兩周到一個月，我們從去年到現在，很多貨款還沒到位。”廣州的糧油供應商張敏表示。

同程總部外的維權者 圖源/受訪者

同時，過去3天中，同程生活官方提供給供應商的償款合同，已經變更多次。這讓供應商們對同程生活的信譽和償債能力更添質疑，很多人在討債群里號召，堅決不能簽合同。還有供應商開始聯系律師和政府相關部門，期待獲得賠付。

作為同程藝龍集團孵化的創業項目，同程生活從上線以來就獲得了廣泛的關注和資金支持。在2019年的一輪社區團購整合中，同程生活相繼并購了十鮮匯、鄰鄰壹、考拉精選等品牌，規模迅速擴大。同程生活也獲得了多輪融資，投資方有包括BAI、金沙江、真格基金等知名VC。2020年，同程生活完成C+輪融資，投后估值達到10億美元。

20社獲悉，在破產之前，同程生活曾多方尋求融資或者收購，接洽方包括京東、字節、十薈團等公司。期間有資方提出僅以1億美金價格收購，但同程生活的投資方和股東沒有同意。

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多輪融資抬高價格，經營不善債臺高筑，資金鏈斷裂依然優惠補貼，這個淘集集、ofo式“不得善終” 破產方式，再一次發生在互聯網公司身上。

作為目前互聯網的一大風口，社區團購在全國范圍的擴張，或許不會被同程生活的破產影響。但隨著國家對于社區團購平臺管控愈加嚴格，一個曾經的社區團購獨角獸破產，也為行業敲響了警鐘。

破產前催供貨，同程生活被疑詐騙

7月8日早上，同程生活運營公司鮮橙科技的創始人、董事長兼CEO何鵬宇，發出一封致合作伙伴、員工和投資人的信。

在信件中，何鵬宇及其管理團隊向所有供應商、員工、投資人等致歉。何鵬宇表示：“幾天前，我們還一度希望通過業務轉型，讓公司走出社區團購行業所面臨的經營困境。但由于合作伙伴集中催款、公司資金鏈面臨斷裂，已無再謀求轉型的空間。”

同程生活正式宣布破產 圖源/官網

但是，在此之前，同程生活已經長期拖欠供應商、合作貨車司機款項，也拖欠部分員工工資。

大多數供應商并沒有果斷中止合作。一方面源于希望把剩余的欠款拿回來，另一方面則來源于對同程生活資方的信任。

“同程藝龍是一個很大的集團，還有那么多投資方進入，大家都沒想到會以破產告終。”蘇州生鮮供應商小楊認為。他的公司從今年4月開始被拖欠款項，總金額已經達到40萬。

據另一位供應商提到，同程生活此前已經出現問題端倪。四五月份，同程生活在多個城市變賣冷藏車等資產。

7月8日，不少供應商嘗試在同程藝龍總部維權，但是被嚴令制止。“某企業信息查詢平臺”顯示，同程生活創始人何鵬宇，曾任同程旅游的高級副總裁。同程生活最大的股東吳志祥，持股比例為7.16%，他同時也是同程旅游的創始人和CEO。

同程藝龍對外表示，無論日常經營管理還是對外PR，同程生活是完全獨立在同程藝龍之外。有內部人士透露，同城生活在破產前更名為“蜜橙生活”，也是為了降低對同程藝龍商譽的影響。

另一位被欠款的供應商張敏則表示，他是跟隨千鮮匯創始人尹祥，跟同程生活合作。千鮮匯被并購后，尹祥進入同程生活任職。由于對尹祥團隊足夠信任，他一直在為同程生活供貨。他的公司被欠貨款達到200萬。

張敏透露，被拖欠最多的是一家食用油供應商，金額近1440萬元，另外有牛奶供應商代繳金額也達到千萬。

維權群中的供應商互相交流被拖欠經歷后，一致認為，在最后階段，同程生活已經出現資金鏈斷裂問題，依舊“騷操作”頻頻，已經構成詐騙行為，導致供應商本不該有的損失不斷增加。

一位損失超過30萬元供應商表示，正常情況下，平臺承諾在發貨7天內結清貨款，但他的后臺一直顯示“賬單審核中”，多次打電話給平臺催賬時，同城生活方面只是回復“已經催促財務放款”，但從未打款。

另一頭，直到破產消息傳出前幾日，平臺工作人員仍在催促供應商發貨。

小楊表示，直到7月份，供應商們還在繼續供貨。“同程生活還派員工排查供應商的押金，沒交還要責令盡快繳納。”

同時，同程生活還讓員工對外放風說，很快就有大公司投資進入，回款很快就支付。

但是，從7月3日開始，供應商劉叔就開始聯系不上平臺工作人員，包括招商人員和對接運營開始不接電話、不回微信。“今天他們說簽了協議之后，后面可以找對應的招商人員去結貨款。這肯定是扯淡啊，因為你根本找不到他們的人。”

貨款遲遲不來，他們進退兩難，在很長一段時間里，他們在被拖欠貨款的情況下，一邊繼續發貨，一邊打電話催錢。

多位供應商對20社表示，甚至到了7月8日，各地供應商已經圍在公司樓下維權時，客戶仍可以在同城生活能正常下單，意味著如果有新訂單但供應商不發貨的情況下，仍會被平臺扣超時費。

據多位供應商表示，同程生活在最近兩天，還在超低價促銷，瘋狂發放優惠券。

與此同時，公司已經完成更換名稱、法人等行為。維權的供應商們認為，公司疑似轉移財產，原始負責人正在切割責任。

部分供應商簽訂協議，以資產抵債。圖源/受訪者

7月8日，同程生活并沒有再派人員協調，而是直接掛出了新版“欠款合同”，引導供應商簽訂。同程生活供應商有兩種選擇方案：

方案A：債務人以現金方式向供應商支付欠款金額的40%，付款時間為本確認單簽署后十個工作日內；剩余60%，待債務人破產清算后，由法院分配。

方案B：債務人以現金方式向供應商支付欠款金額的60%，付款時間為本確認單簽署后十個工作日內；剩余40%，供應商放棄追償，不再向債務人主張任何權益。

據悉，協議更改多次。

最初同程生活的方案是先付供應商們10%的應付貨款，剩余90%支付時間不明，“協商具體支付時間”。

6日的供應商溝通會上，同程生活給出了另一版協議：方案A是以資抵債，償還30%，倉庫資產盤點需要一周時間完成；方案B是直接以債轉股，新業務融資時可以優先退出。

圖為更改前的協議 圖源/受訪者

相比之下，目前的方案似乎更友好。但大多數供應商認為，仍是一張空頭支票，40%款項很難在10天內到賬。

現場，小楊得知，如果答應合約，要在7號當天需要確認，其他問題無法回答。小楊可以做到，只有在網上簽約流程中回復：“簽約”。“他們說先簽先得，不簽就沒有錢。現場很多人簽了，但我們還在觀望。”

大成律師（哈爾濱）事務所律師朱寶表示，同程生活在前一天說要轉型，突然宣布破產，有欺詐嫌疑。

進入破產程序后，公司對于債權人的還債責任就只“有限”于公司注冊資本范圍內，而同程生活的運營公司蘇州鮮橙科技注冊資本只有不到2000萬元人民幣。而且，對于這種大舉燒錢的公司，股東往往會在經營過程中輸血支持，那么這些超出注冊資本的投資本質上也是運營公司的負債，股東和供應商有同樣的債務追討權力。

朱寶認為，雖然理論上說進入破產程序可以讓公司免于還款，但是公司可能尚有其他資產，所以一般不會完全不還款。另外，作為生鮮電商，如果供應商中有農民“生鮮”等因素，那么還會涉及到保障農民權益。

無人接盤

6號凌晨，創始人兼CEO何鵬宇發布公開信，稱要轉型2B賽道，請求合作伙伴再給同程生活一些時間。

但同程生活并沒有獲得喘息的機會。僅在第二天，就以一紙破產公告終結了這只獨角獸的生命。

不同于供應商因投資方背景對同程生活曾持積極看法，諸多業內人士早就認為同程生活難以為繼。

一方面，同程生活至今已經拿了8輪融資，涉及到多個知名投資方和股東。這也使得在諸多融資和并購談判過程中，公司自身沒有較高話語權。“上一輪估值已經抬到10億美元，很難低價接盤，尤其其他VC不松口。”一位社區團購內部人士表示。

另一方面，同程生活欠債過多。

從最開始爆出的上千萬，到后面爆出的上億元，同程生活的欠款規模超出大眾想像。據媒體報道，有同程生活采購人員透露，總共有5.7億元供應商欠款，2億-3億元銀行欠款，總共欠款在9億元左右；單家供應商欠款在幾萬元到上千萬元不等。

“欠債過億，是典型的不良資產，其他公司很難接盤。”百聯咨詢創始人莊帥認為。在他看來，這和共享單車等案例并不一樣，社區團購公司本身是一個平臺，但這個線條上的每一環，從用戶到團長、供應鏈，對平臺的粘度都不高。“即使接手，可能面臨人員流失，需要重新搭建。”

一位社區團購資源對接平臺人士告訴20社，相比其他平臺，同程生活的社區團購模式更重，燒錢也更快。這源于最初的模式——SKU太多，倉庫運營模式復雜。

同程生活從2018年成立至今，在多地建有自營的倉庫和供應鏈，從大倉免費配送到小區。而后續的美團優選、多多買菜則多采用租借大倉+網格倉+團長終端模式，運輸啟用第三方貨拉拉等平臺的司機，減少了中間過程的倉儲和人員成本。

2020年5月，巨頭入場之前，同程生活的小程序活躍度一度超過興盛優選成為行業第一。這背后也付出了諸多財力——率先下沉到縣域地區，甚至部分行政村；開啟“團長激勵月”，介紹團長獎金高達2000元。

在此前的內部信中， 何鵬宇控訴，去年9月開始，行業從“拼創新”、“拼執行”的時代轉變成“拼資本”、“拼補貼”的時代。

美團優選、多多買菜、橙心優選等巨頭的涌入，搶走了大量用戶和訂單，也讓創業公司的生存空間急劇壓縮。2021年，巨頭依然在燒錢加碼。美團優選當前虧損率為25%-28%。多多買菜也稱盈利并非當前目標。雙方分別定下了2000億和1500億GMV的目標。

2021年第一季度，同程生活的單量相比高峰期已經跌去60%以上。

但業內人士也認為，同程生活破產，對當下的社區團購熱潮不會有太大影響。

莊帥認為，生鮮市場的剛需擺在眼前，各個商家生意也還要繼續做，做好資金和風險控制就好，做生意這種風險總要遇到兩三回的；一定要控制好利潤和拖欠的貨款額度，控制不好的尋求法律幫助。

社區團購下半場：第二梯隊危險，巨頭清醒

進入2021年，社區團購的發展如履薄冰。

互聯網巨頭攜巨資下場，為爭奪市場，社區團購平臺去年均投入數以十億計補貼擴張，從搶團長、搶用戶到搶供應商，社區團購全面進入野蠻生長階段，不正當競爭亂象叢生。

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2020年12月，國家市場監管總局提出了“九不得”，主要圍繞低價傾銷、大數據殺熟、商品品控等多方面，強調互聯網平臺企業要嚴格規范社區團購經營行為。

這只是一個開始，有關部門對于社區團購不正當競爭發出多次警告，出臺各類政策遏制社區團購低價傾銷、陰陽合同等亂象。

3月3日，市場監管總局對橙心優選、多多買菜、美團優選、十薈團、食享會五家社區團購平臺作出處罰，認定它們違反了中國《價格法》第十四條的相關規定，涉嫌不正當價格行為。

5月，市場監管總局對十薈團再次作出處罰，后者因存在不正當價格行為，被罰150萬元，同時江蘇區域停業整頓3日。

補貼大戰在一張張處罰令后逐漸平靜下來，習慣了用價格戰、 補貼拉新的平臺們，無法再肆無忌憚地狂打價格牌。它們需要一邊擴展新市場，一邊為了盡可能維持低價，回頭壓縮了供應商的供貨價。

一些因為早期高收益而跟上了社區團購這臺快車的供應商，在今年看著自己的毛利以肉眼可見的速度減少，進退兩難，一度站在了平臺的對立面。

6月1日，一群本地的糧油經銷商聚集在某社區團購平臺的九江中心倉，手持橫幅抗議團購平臺的低價傾銷：“杜絕平臺低價傾銷，給供應商基本利益”。

在這種背景下，巨頭開始“清醒”。據Tech星球，包括多多買菜、美團優選在內的多家公司開始調整戰略方向，更加關注毛利率，為了盡快轉正，在各個環節開始精細化運營。

但毫無疑問，同程生活破產，從單純的市場競爭角度看，讓行業格局更明晰也更嚴峻了。一位多多買菜員工對20社表示，第三梯隊的平臺會被逐步淘汰，第二梯隊開始掉隊了——興盛優選已嚴重掉隊，“目前來看這個行業能走到最后的，只有多多和美團。”

一位6月初就察覺同程生活在撤退的供應商感嘆，“接下來主動退出這個賽道的，或許不止一家。”另一位供應商跟著表示，“就是希望社區團購黃的時候，別再欠供貨商、網格倉錢了。”

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