信息技術飛速發展，而這股浪潮也在推進著社會的變革。作為其一大產物，隨時隨地的溝通方式早已成為了日常生活中無法離開的一部分。它加強了人們之間的聯系，也改變了人們對世界的認知。如今，隨著移動互聯網生態的進一步完善，這種轉變也在逐漸向更深層次演化——從連接人與人走向連接人與萬物。

數據指出，2018 年全球物聯網設備就已經達到 70 億臺。到 2020 年，全球活躍物聯網設備數量預計將增加至 100 億臺，而這一數字有望在 2025 年將增加到 220 億臺。另一方面，根據一份分析報告指出，在 2018 年到 2026 年期間，全球物聯網市場規模預計將呈現 25.68% 的年增長率，市場份額從 2121 億美元增長至 1.31 萬億美元。

不難發現，巨大的市場前景正不斷推進著萬物互聯時代的到來。然而，在功耗、兼容性、成本等問題面前，目前階段想要大面積推廣物聯網技術仍然任重道遠。面對這個現狀，UnaBiz 選擇走出一條屬于自己的道路。

成立于 2016 年的 UnaBiz 是一家端到端物聯網方案運營商，主打通過低功耗廣域網（LP-WAN）技術打造如智能計量、設施管理、資產追蹤、資產管理等方面的可大規模部署的定制化物聯網解決方案。據 UnaBiz 介紹，公司在成立兩年內就開始自行設計和制造產品，并將產品遠銷全球 28 個國家或地區。除此之外，UnaBiz 也在新加坡和臺灣地區部署了兩個全國性的 Sigfox 網絡。

UnaBiz Singapore 總裁 Jonathan Tan 表示，UnaBiz 堅信最好的物聯網體驗也是最簡單易用的，因此其解決方案也是以簡潔高效著稱。他向動點出海介紹，“UnaBiz 是 Sigfox 0G 低功耗無線解決方案的倡導者，該方案可以大規模延長電池的使用周期，并且也有便于我們在全球范圍內擴展。而作為一家技術無關（Tech Agnostic）的物聯網方案供應商，我們可以利用每一種物聯網技術的優勢來解決客戶和運營上的挑戰——無論是 Sigfox 還是其他技術，UnaBiz 都能通過將 LP-WAN 方面積累的專業技術快速延伸到如網絡、傳感器、云平臺、移動應用等的眾多物聯網價值鏈端，讓自身的開發流程變得更加迅捷，也讓客戶的成本得到大幅降低。”

從生存到發展

當然，生存和發展始終是一家公司在市場立足的第一要義，對 UnaBiz 來說也是如此。目前，UnaBiz 已經獲得 1500 萬美元融資，在新加坡和臺灣地區共計擁有 60 多名員工，在全球范圍內擁有 200 多個生態合作伙伴。2017 年至 2020 年期間，其年收入增長率達到了 244%，且 2020 年收入達到 1500 萬美元。此外，公司也于 2019 年在日本為 NICIGAS 部署 90 萬個智能燃氣表讀表器，并在 2020 年實現了盈利。

Jonathan 認為，作為一家初創公司，較小的規模可以使自身足夠靈活。而 UnaBiz 也在充分發揮這一優勢。“這使我們能夠在比大公司在更快的時間內調整我們的解決方案和流程，以滿足客戶的需求。在 NICIGAS 的項目中，我們提出了一個量身定制的解決方案，它不僅滿足對方的技術要求，而且也符合了 NICIGAS 的品牌形象，使得我們在和更大、更成熟公司的競爭中脫穎而出。這種與客戶進行深入和快速溝通的能力幫助我們建立了雙方之間的信任。

市場上大規模的物聯網部署項目并不多，但 UnaBiz 有幸參與了這樣的大型項目。我們在采購、大規模生產和供應鏈管理方面的經驗為自身帶來了額外優勢，因為我們控制了價值鏈的大部分環節。最終，這種精簡的流程為我們的客戶提供了更具成本效益的解決方案。”

而除此之外，得益于 UnaBiz 自身的靈活特點，它也可以去涉足更多的方面以提供更加迎合客戶需求的解決方案。他進一步向動點出海舉例介紹。

近期，啤酒桶租賃經銷商 Konvoy 選擇 UnaBiz 開發并生產了 7 萬個啤酒桶追蹤器，幫助他們監控澳大利亞和新西蘭供應鏈中啤酒桶的位置和生命周期。他強調，這套完整的啤酒桶追蹤解決方案是在不到一年的時間內開發出來的，以取代之前效率低下且不可靠的二維碼掃描方式。在追蹤的基礎上，該解決方案還提供了酒桶的溫度等額外數據，幫助啤酒商在運輸過程中監控酒水質量。此外，UnaBiz 還開發了一個應用程序，幫助 Konvoy 加速部署他們的新解決方案，使追蹤器和酒桶的供應和配對變得簡單。

“這意味著 UnaBiz 在整體業務解決方案上的實力——能夠在最短的時間內完成定制化的物聯網解決方案，幫助我們的客戶快速進入市場，這對大規模的物聯網項目至關重要。”

從機遇到未來

物聯網生態的不斷發展也讓物聯網市場隨之向前。多年來，歐洲在物聯網的創新、應用等方面一直處于領先地位。不過，日本、新加坡、澳大利亞等亞太地區的大規模物聯網部署數量仍在快速增長，因此對 UnaBiz 來說，當下階段，亞太區域顯然承載了更多期待。

Jonathan 表示，“我們認為東南亞是一個巨大的市場，有著無限的機會。單單印尼就是世界第四大人口國，并且也是世界第十大經濟體。加上馬來西亞和泰國，這片群島的龐大地理面積也意味著物聯網的巨大機遇。因為在如此廣闊的面積和人口上持續收集數據太具挑戰性，只能通過低功耗的物聯網技術來實現和擴展我們說的那些智慧城市應用，如智慧路燈、智能計量、資產追蹤、洪水監測和農業等等。

UnaBiz 已經開始在泰國交付智慧城市項目，并正在與系統集成商洽談，將成熟的智慧城市解決方案導入印尼——我們在智能計量和智能路燈方面的開發經驗可以很容易地在東南亞復制。”

“另一方面，對于 UnaBiz 來說，選擇新加坡和臺灣地區則有著更多的戰略意義。臺灣地區擁有世界上最好的電子生態系統和高性價比的產線控制水平。新加坡由于其處于亞洲市場十字路口的優越地理位置，是亞太地區最好的展示平臺和必爭之地。通過將資源集中在這兩個關鍵地方，UnaBiz 邁過了物聯網領域全球參與者的門檻——制造高質量、低成本的傳感器，并在全球技術最先進的一些地區進行展示。”

如今，經過四年的發展和探索后，UnaBiz 已經從一個單純的 Sigfox 網絡運營商發展成為了一個成熟的物聯網商業服務解決方案提供商，在其平臺上設計、制造并連接了超過 100 萬臺物聯網設備。但 UnaBiz 并沒有因此止步。談及未來發展，Jonathan 指出，“作為一家成立 4 年的初創公司，我們已經實現了盈利，但我們也正在籌集 B 輪融資，以加快自身步伐，加速我們的解決方案服務。我們打算利用新的資金擴大團隊規模，并與行業領導者建立更多的戰略合作，深化我們在智能計量、資產跟蹤和設施管理領域的積累，從而為新客戶帶來更完整的、可隨時部署的垂直解決方案。

我們也將進一步投資于技術能力，如平臺、分析軟件、邊緣計算、新型傳感器技術、網絡優化、無縫連接技術等物聯網網絡技術方面。最終，我們希望可以在 2021 年將 UnaBIz 在亞洲的大規模低功耗可持續物聯網解決方案領域取得的領先優勢擴大到更成熟的歐洲市場。”