科技型企業“走出去”的話題，鮮少被討論。而在國際形勢波詭云譎之時，更有聲音質疑：是否應當繼續探討這一話題？

10月17-18日，由億歐公司、EqualOcean主辦，粵港澳大灣區研究院、四方網盈、深圳市智慧城市建設協會聯合主辦的2019大灣區國際科創峰會（BATi）于深圳正式舉行。

在17日下午的鏈接?賦能科技出海峰會（BATi）上，億歐公司編委唐鈺婷、創想三維聯合創始人劉輝林、浩方集團副總裁雷平，非程創新兼職合伙人段俠，在圓桌環節圍繞中國企業如何“走出去”展開討論。

百分之八十的產品出口海外，消費級3D打印公司創想三維注定要走出去。洞悉科技企業出海困境，浩方集團以品牌服務商的角色助力出海。出海的母題始終是國際分工，非程創新的合伙人提供了自己的視角……

科技出海已積累相當多的案例與見地，中美貿易戰勢必帶來嚴重打擊或許也只是聳人的偽命題。更多關于出海的洞見與思維碰撞的火花，詳見圓桌討論實錄。

以下是圓桌環節發言原文，億歐在不改原意的基礎上，進行了編輯。

主持人：首先請各位做一下自我介紹。

劉輝林：大家好，我是來自創想三維科技公司的劉輝林。我們公司主要生產消費級3D打印機，從2014年公司成立到現在，每年都倍速增長，現在創想三維已經是國內甚至全球出貨量最多的一個3D打印機品牌了。這幾年我們已經全面布局全球化市場，從“走出去”到“走回來”兩線發展，加快在海外建立分公司或服務中心，同時反哺國內，加速在全國各地的布局。

浩方集團副總裁雷平

雷平：大家好，我來自浩方集團。我們公司成立于2006年，以前的主要業務依托于跨境電商這樣的主流業務，2016年，我們公司做了一個很大的戰略轉型，從簡單的跨境電商的賣家變成一個品牌出海的服務商。

我們主要幫中國的企業完成品牌化、互聯網化和全球化的戰略轉型，積累了大量的客戶資源，也深刻感受到中國大量的企業在面新的環境、新的競爭格局、新的業態之下，面臨戰略調整的形勢。我們通過服務幫我們的客戶在戰略牽引、產品定義、品牌營銷、銷售落地方面，形成一個系統的思想和路徑的轉換。今天我們以品牌出海服務商的角色，來跟大家一起交流！

段俠：大家好，我叫段俠。我今年7月份答應非程創新做外部合伙人，一起從零開始孵化這個業務。

加入趣頭條之前，我在華為工作了兩年多，一直在做出海相關業務，致力于解決如果有一天谷歌不讓華為在海外使用 Google Paly 商店，華為應當如何應對的問題。在此之前，我在騰訊工作了接近一年的時間，有幸作為騰訊雙百計劃，參與了對拼多多前身拼好貨的投資過程。此外，我還有豌豆莢頓、Google和微軟的工作經歷。我的第一份工作其實是創業，幫臺灣的客戶和在美臺灣籍客戶做英文版的電子商務網站。

主持人：不管是出海，還是幫助企業走出去，在場的嘉賓都是非常典型的代表，都是在各自的領域有所深耕。我們為什么要選定出海的這條路？如果去到一個新興的市場，我們是需要重新去理解他們的文化去了解他們的規則。大家現在比較關注中美貿易戰的問題，八家中國企業被美列入實體清單。在這樣的一個情形下，我們為什么還要堅定我們往外走這個決心？

劉輝林：我們公司主要從事多面積、消費級的3D打印機。3D打印技術早在80年代就有了，2012年后，這一技術在國內迅速火熱起來。我們剛成立時，進口設備比較多，而我們成立公司的目標之一就是做消費級的高性價比的3D打印機，并且以出口為主。目前我們的市場份額是出口占據80%，國內占據20%。這樣的市場格局，并不是因為我們國家的3D打印技術落后，而是因為海外消費者接受新鮮事物的消費習慣和消費水平更進一步。

受中美貿易戰影響，我們行業目前已經增加了25%的關稅。考慮到我國相對成熟的3D打印機技術，國家獨特的制造優勢以及公司積淀的產業優勢，國際局勢兼具挑戰與機遇。即使被持續加收關稅，我們仍然有很多競爭優勢。

中美貿易戰已經對我們周邊的一些產業，包括我們上下游的供應鏈有一定的影響，但我認為這不是一件壞事。第一，中國的優勢特別明顯；第二個，中美貿易戰會加速我們企業往著歐洲及其他地區的業務拓展；第三，目前的形勢也要求我們練好內功，以應對目前復雜的國際市場環境。中美貿易戰之后，我們公司產品在美國的市場份額并沒有很大的下降，歐美及其東南亞等地區業務量增長非常顯著。國內3D打印機市場穩中有增，我們除了布局海外，也在堅持培育國內市場。

雷平：現在中國的企業其實面對很大的增長的壓力，傳統的OEM的制造商也面臨著訂單不穩定的問題。大量的創新、創業的公司本身的資源非常少面臨如何快速地拓展渠道，快速地實現產品的銷售的問題。在此過程中，三類客戶需要外部資源的牽引，不僅包括思維方式的轉換，還有關乎有效資源的對接。今年，我們聚焦科創企業品牌出海。

深圳有大量的科創企業，想要依托自身的技術、自身的產品，快速實現全球化的布局。我通過與這些創業公司接觸，發現他們實際上還缺少很多資源。

第一，全球化的視野。創業公司往往把生存作為首要，很難建立其一個長遠的規劃。

第二，創業公司更多關注產品和技術的落地，在營銷、渠道、品牌規劃等方面往往資源匱乏。

第三，在后續的實施過程中，往往也缺少一些有效的資源供給。

我們作為一個有效的資源方，往往通過技術、產品，加我們營銷渠道品牌的雙向合一，產生1+1大于2的效果，能夠幫我們深圳大量的科技企業快速地拓展海外市場。

我認為中國的企業下一步要更好地在品牌打造、本地化，與當地的用戶的快速鏈接，粉絲的建立，互聯網手段的引入和線上線下渠道的相互結合方面，快速形成自己一個推進的通路。如果這些體系的方式能取得有效，我認為，在未來，中國會在消費領域涌現更多的強勢品牌。

非程創新兼職合伙人段俠

段俠：我嘗試從兩個方面回答一下主持人的問題：第一，是不是所有的企業都要走出去。第二，確定了要走出去的企業，應該怎么選擇。

一個國家的經濟主要有幾個驅動因素。以中國為例，驅動因素首先是外商投資，然后是制造業和出口，最后還有內需。從這個歸類上講，不是所有的企業都要走出去的，如果你是做零售、服務業，主要消費者都在內陸的地方，沒有必要走出去。

首先看外商投資，人工智能最頭部的企業基本都上了美國的制裁名單，美國可能不會允許它的政府養老金等渠道資金投資相關的企業，這類企業的融資會受影響，可能需要更積極地走出去。

第二是制造業和出口。根據深圳的出口數據，貨柜出口數量的確在減少。因為深圳的很多工廠為了規避關稅都往外遷了，制造業不出去肯定是不行的。

最后，消費方面。傳音很早就把工廠搬到埃塞俄比亞，現在它已經是埃塞俄比亞納稅能排名第一的外企。如果未來的趨勢是消費者的需求在哪兒，工廠就應該跟到哪兒去的話，這種行業不走出去也不行。

哪些行業應該出去？WTO 價值鏈的年度報告可以帶來一些啟發。中國加入WTO 前后，有兩個行業是特別值得關注，一個行業是電子產品，一個是紡織。美國一直沒有針對這兩個行業增加關稅，是因為一旦增加關稅是會影響到美國老百姓的實際支出的。中國制造的電子產品和紡織產品短期內無法替代，但并不代表一直會如此。制造業出口對中國經濟增長貢獻很大，但越來越多的產業價值鏈又往別的區域轉移了。目前，電器制造和紡織這些大的行業其實已經在轉移了，這類企業如果要保持增長，只能跟著出海到消費者聚集的地區，比如東南亞、非洲

主持人：整個大灣區，有非常多的制造業企業在往外走，他們可能長期從事OEM、ODM，現在需要去獲得更好的市場，更高的利潤值，會需要打造自己的品牌。創想三維在做海外市場的時候，有沒有遇到一些難題，我們又是怎么解決的，是否遇到國內同行的競爭或是遭受品質質疑？

創想三維聯合創始人劉輝林

劉輝林：我認為任何一家企業或者一家科技企業，能夠將產品賣到國外，肯定有它的獨特之處。首先，我們國家的3D打印機技術水平并不落后于其它國家。 就行業來說，3D打印屬于高速增長的一個行業。

我們公司早期做布局的時候，就明確了幾點。第一，要做品質更好的3D打印機。此外，還要建立強大的售后服務體系。在加速走出去的過程中，我們已經在海外建立了售后服務基地，和完善的服務體系。

主持人：浩方幫非常多的企業做出海品牌升級，那在幫企業打造品牌的時候，我們會不會有一些比較獨到的經驗？

雷平：互聯網給中國科技企業帶來了新的機會，你可以通過數據的有效采集，快速地做用戶畫像，甚至可以通過客戶的反饋快速做產品的迭代升級。

第一，目前利用互聯網做品牌升級，做全球化的布局處于非常好的時間點和機會點，可以大大減少早期的投入。

第二，我認為中國未來企業一定要建立起品牌的觀念。得用戶者得天下。如果不能獲取用戶，積累品牌，就不能在時間維度上不斷給自己建立勢能，我覺得大量中國企業對此缺少認知。

第三，做一個海外品牌，整個生態系統非常復雜，涉及銷售、營銷、當地品牌的一些宣傳的路徑，流量的獲取，甚至還有物流、曝光、售后服務等問題。我覺得早期的中國企業可以更多地和專業第三方機構合作，快速拉通鏈條，調動體系，把核心力量聚焦于可控的地方。

第四，我們提出來“生態賦能，品牌出海”， 也是希望大家可以通過資源外部化，資源協同，生態的參與、組合來完成自己品牌出海的系統性的工程。我認為，這有助于出海企業適應變化迅速且多樣的全球化需求，并走得更快更好。

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