【獵云網北京】9月6日報道

9月6日，以“探索·破局”為主題的“2019年度知識服務行業峰會”在北京望京凱悅酒店舉辦，早晚讀書副總編汪毓楠受邀出席并發表主題演講。

汪毓楠表示，目前的知識付費行業遇到一個共同的敵人—復購率低，但他認為不應該把內容細分，做垂直領域的產品，而是要把其變得幽靈化。“讓一個人很無聊、很空虛的時候，或者每天都是低級的東西，想尋找一些高級快樂的時候想起來你，是一個綜合的看法，相當于把知識服務提高到人生場景當中。”他說。

早晚讀書團隊曾研究了136門爆款課，并發現了三條規律：1.知名度并不是最重要的，大咖也未必能帶來很多流量；2.爆款課沒有清楚的門類，是跨界的概念；3.爆款課的主題在人一生的成長過程中是高頻的。

因此，汪毓楠認為，知識付費行業未來要賣的是人生方法，這是突破點，也是早晚讀書的秘密武器。早晚讀書要請100名大咖來解讀100本書，雖然聽上去老套，但汪毓楠表示，他們講的是對他們自己產生重要意義的知識，是“活知識”。

汪毓楠還在現場舉了馬薇薇的例子。雖然馬薇薇是一名辯手，但她并沒有解讀一本和談判、溝通相關的書，她解讀了《活著》，因為這本書曾多次幫她度過了人生低谷期。汪毓楠表示，早晚讀書的口號就是跟對的人，讀對的書，做對的事。

對于產品推廣，汪毓楠表示，早晚讀書主要是通過城市合伙人來進行推廣工作。“城市合伙人就像是我們的毛細血管，我們是通過他們來做早晚讀書的產品推廣，這是一種偏線下的模式”，目前，早晚讀書已經找到15家省級的城市合伙人代理，未來還會找市級代理，“當把內容和渠道鋪的很完善時，我們會集中發力”。

此外，早晚讀書根據用戶收聽總時長來給大咖們進行分成，汪毓楠表示，這是一種新的創新模式，類似于網絡小說的按頁付費，可以激勵大咖們創作優質的內容。

?本次峰會由獵云網主辦，有書聯合主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經、企業管家協辦，云集頂級專家、創業精英及投資機構等各行各業領軍大咖，邀請數十位資本大咖與創業精英把脈行業新風向，眾從業者將解讀30+行業典型應用案例，尋找學習2.0時代的新風向。

以下為嘉賓演講實錄，獵云網整理刪改：

大家好！我是早晚讀書汪毓楠，漫漫人生路，早晚要讀書，與其晚一點，不如早一點。我們非常年輕，6月2號才上線，到現在不到100天。很多人問的最多的一個問題是，你們是不是入場太晚了，是不是有什么秘密武器呢？我們是來學習的，雖然我們遲到了，不謙虛地說，我們是有秘密武器的，秘密武器是什么呢？稍后跟大家再解釋。在解釋之前先談一下我對知識付費行業這兩年的看法。

大家發現沒有，這兩年即使是知識付費最火的時候也沒有出現一兩家平臺獨大，大魚吃小魚，二八定律什么的，各自活的挺好，為什么呢？各有各的打法，有些是優質內容，有些是營銷，他們的產品也不一樣。看起來都是一段20分鐘左右的音視頻，但是邏輯不一樣，你覺得上一堂課20分鐘，但是聽著就像是心理咨詢，你看著是心理咨詢，但是一聽是電臺，打的是陪伴，或者是聽起來是綜藝，所以知識付費是幽靈化的，它調動的是最吸引人的元素，通過互聯網的基礎設施平臺，音視頻的傳播與付費方式達到了一種實現。所以，在火的時候看不出來，但是在不火的時候遇到了共同的敵人，就是今天上午嘉賓提到的復購率低。

是不是知識細化一些，在垂直領域、垂直人群做垂直產品？我不認同這樣的想法，我們之前把知識服務，把知識本身想的狹窄了，你定位成知識服務，讓用戶覺得我需要學點知識，這時候再去找你，市場是不大。如果變成幽靈化，讓一個人很無聊、很空虛的時候，或者每天都是低級的東西，想尋找一些高級快樂的時候想起來你，是一個綜合的看法，相當于把知識服務提高到人生場景當中。學而時習之不亦樂乎，你經常學習，經常實踐，經常改變，可以是知識付費成功的解釋，我覺得下一句話更關鍵，有朋自遠方來不亦樂乎，有多年沒見的老朋友來看望你，找一個很好的酒店，吃飯喝酒談情感，談談自己的經歷，收獲了一些信息，有一些思考，惺惺相惜。第二天分開了，他從中學習了很多的八卦，情感上得到了陪伴，還得到了成長，這是一個綜合性的。所以，未來的知識付費是盯準一個人一生當中的，而不是我要上課，解決某一方面的問題。

知識付費應該是一種無處不在，只要人想豐富一下自己的時候，就會想起來你。為了印證這一點，我們做了這樣的研究，我們研究了136門爆款課，在新知榜上參考了一下，發現了一個奇怪的規律，比如說第一條，知名度不重要，這個大咖好像沒有我們想象的那么好，那么能帶流量，所以某平臺花重金請了百家講壇的大師，但是很糟糕。第二，我們認為這個領域的課好賣，這個觀點不對，真正的爆款課說不清楚是哪個門類，都是跨界的概念。第三，這些跨界的主題，我仔細去看，它雖然看似來自經濟學、心理學，比如說決定人生的最重要的21個定律，很難說是心理學還是經濟學，在人一生成長過程當中很高頻的。我們發現一些課不賣方法，要不就是只賣方法，比如說很實操，教你怎么談戀愛，教你炒股，學會了，不復購，所以未來要賣的是人生方法，這是突發點。

這就是我們的秘密武器，我們人生終級方法論，最后的方法論，一般要不從慰藉人生也好，要不就是方法論。終級方法論是什么意思呢？他們講一段對他們產生重要意義的知識，這是活知識。所以，我們的口號是跟對的人，讀對的書，做對的事。他光告訴你人生道理是沒有用的，早晚讀書基本款非常簡單，我們請100名大咖來解讀一百本書，這是很老套的方法。比如我們請馬薇薇，口才這么好，說談判、溝通這樣的書，她說不行，她說解讀《活著》，難道你覺得《活著》有很深的文學性嗎？她說不是，她失戀、家庭有變動的時候讀了《活著》，從《活著》當中讀出了東西，所以人能快速地度過低谷期。所以，這是低谷時期的方法論。再舉個例子，戴建業，抖音上很火的關于唐詩宋詞的國民教授，他本身不是講唐詩宋詞的美，但是更多是唐詩宋詞詩人灑脫的人生，我找到了他的精神來源。比如說那些灑脫的人，才是抖音用戶特別追逐的原因，現在人活的太壓抑了，希望這樣的老頭讓我們痛痛快快活一把，所以我們讓他解說《世說新語》。再舉個例子，艾彌兒，她說她真正想講影響她很多，而且在多年情感咨詢案例當中的書，她推薦的是什么，我們很奇怪，在我接手那么多案例當中，絕大部分都是跟性相關的。所以，她不是給你普及科學，而是告訴你一個人當中如何科學平衡的看待性這個事情，順帶把情感的問題講完了。這就是我們早晚讀書的重要武器。

最后再說一些形式方面的探索，知識付費很簡單，一個是音頻，一個是視頻。音頻方面各位很有體會，聲音的傳達的確不一樣，它有很多缺點，比如說它不可逆，你聽完沒聽到，沒有辦法倒回去再聽。為了彌補這些脆弱的地方，我們與很多兄弟平臺共同研究，我們總結一些心得是激情敘述，絕對不能是線性結構，那樣太脆弱，這是要獨特研究的。再具體一點，比如說聲音傳達的時候，句子與句子之間的結構是有節奏的，一句壓著一句，密不透風，這樣的話才能解決聲音傳播單一性、脆弱性。中國經典的益智游戲九連環，一環扣一環，說這句的時候要想著下一句。因為一種形式的存在，一定有獨特支撐他的地方。

再說說視頻，視頻在知識付費早期的時候沒有人探索，覺得很簡單，就是一個老師在上面講。我們用戶說這是訪談，這是上課，這是講座，這是講故事，都不對，我們深受其害。如果知識付費能成立的話，要有一個形式做載體，非常獨特，讓用戶、讀者什么都想不起來，這個東西真好，我們愿意為之付費。總之，無論是音頻還是視頻，我們都在探索，我一直認為知識付費很好，催生很好的形式，跟廣告、百家講壇不一樣，它一定會重新火起來。

今天的主題是探索、破局，破局很難的，如果要能破局，唯一的鑰匙就在于人生，所以我們的口號也是這樣的，漫漫人生路，早晚要讀書，與其晚一點，不如早一點。謝謝大家！?